★ 為什麼 VSaaS 是終端使用者和安全整合商的好選擇

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首先是現場監控和閉路電視，然後是雲。現在，影像監控即服務（VSaaS）支援一系列解決方案，幫助安全業者更有效地工作。VSaaS 還幫助安全經銷商和整合商，為客戶提供更靈活、更有效的安全選擇。

VSaaS 應用包括雲託管影像系統、影像驗證、遠端健康監控和即時監控，以及主動影像監控（PVM，Proactive video monitoring）。整合商發現，他們的客戶對這些服務，比以往任何時候都更加積極主動。

加利福尼亞州聖荷西 RFI 的服務解決方案經理 Laura Armour 說：「客戶在個人生活中，採用越來越多的 SaaS 應用，導致企業對雲和混合選項的請求增加。」

不難想像為什麼。

賓夕尼亞州切斯特斯普林斯無限技術高階副總裁 Jim DeStefano 說：「VSaaS 讓他們專注於業務，而不是擔心如何管理錄影機和硬體。」

靈活性是另一個好處。Armour 講述了一位非營利性客戶，他正在經歷闖入，並正在尋找利用他們現有安全系統的解決方案。她說：「我們能夠使用他們現有的攝影機，將影像驗證定位為入侵檢測解決方案。」「客戶喜歡一個快速解決方案，該解決方案不需要他們為資本成本籌集資金，來保護他們當前的位置。」

供應商兜售 VSaaS 創新應用

我們詢問了製造商，他們開發了哪些產品和服務，來滿足對 VSaaS 的需求，以及該過程中考慮了哪些因素。

「我們認識到，並非每個客戶都希望或需要，具有眾多客戶使用的傳統 VMS，因此 VSaaS 使我們能夠在一個全面的解決方案，中滿足客戶的需求，該解決方案經過設計和測試，以配合我們廣泛的攝影機型號和配件。」 —— Aaron Saks，新罕華 Techwin America，新罕約州蒂內克的 Hanwha Techwin America 高階技術行銷和培訓經理。

「我們為每個地區的所有細分市場提供服務，因此我們必須涵蓋完整的端到端營運工作流程，以使終端使用者體驗無縫。我們的軟體即服務[SaaS] 解決方案超越了影像管理，透過將所有核心安全系統，統一在一個基於相同基礎的平台上，確保了最大的相容性、可擴充套件性和靈活性。」 —— 蒙特婁 Genetec 高階產品行銷經理 Laurent Villeneuve。

「Pro-Vigil 提供影像監控即服務，以及雲端儲存。我們認為，遠端防衛確實需要替代傳統的守衛和過時的方法，如閉路電視現場監控。我們創立公司時相信，我們將所有影像串流傳輸到雲端，並使用雲提供幾種安全和業務服務。雲是 VaaS 謎題的關鍵部分。這是監控的分發點；一切都從那裡開始。」 —— 傑裡米·懷特，德克薩斯州聖安東尼奧 Pro-Vigil 的創始人

「我們在同一平台上提供雲影像、影像監控、物聯網網路安全和智慧停車服務。將監控放在雲端中，使具有多個位置的公司能夠即時統一檢視其所有位置，並允許他們在需要時隨時隨地訪問他們的鏡頭。藉助物聯網網路安全，客戶不僅可以掃描所有物聯網裝置，以查詢無意中向駭客開放的埠，還可以確保 NDAA 遵守其所有監控裝置。」 —— 加利福尼亞州聖馬特奧 Cloudastructure 首席收入官 Lauren O’Brien。

「我們預測，2023 年將是 LPR（又名 ANPR 或 ALPR）的突破之年。 雖然它已經存在了幾十年，但 LPR 技術今年取得了重大進展。LPR 過去很昂貴，安裝複雜，需要高價專用攝影機。現在，雲中的 LPR 可以在標準安全攝影機上實現，它使用人工智慧來獲得非常高的準確性。這使得安全整合商很容易進入 LPR，並開闢了各種有利可圖的市場，包括 100 億美元的停車行業。」 —— 德克薩斯州奧斯汀 Eagle Eye Networks 總裁肯·弗朗西斯

「在雲端通往 VMS 的途徑，是一個跨越多年的混合旅程。我們認為，市場首批移動的細分市場，主要是中低業務細分市場，以及多場景、低攝影機數量的安裝。為了支援從本地 VMS 到雲端交付 VMS 的展開旅程，我們最近推出了風箏。這是一個雲交付的 VMS，具有濃縮功能集，針對市場中低複雜性和相關裝置計數的一部分。」 —— Tim Palmquist，Milestone Systems，Lake Oswego，Ore。

【3S MARKET】

ALPR（Automatic License Plate Recognition） —— 自動車牌辨識

ANPR (Automatic Number Plate Recognition)  —— 自動數位車牌辨識

帶有辨識車輛的數字和字母的車牌的正確名稱是車輛登記牌。

最早的車輛牌照只有數字。法國於 1893 年引入，德國於 1896 年引入，荷蘭於 1898 年引入，然後世界其他地區也紛紛效仿。字母后來開始出現，以顯示管轄權或所有者的姓名首字母。

所以兩者目前所指意義可以說相同。

加利福尼亞州聖羅莎 Focus Tech 總裁 Fletcher Pinkham 指出，VSaaS 帶來的安全性有所改善。「影像監控形式的 VaaS，為客戶提供了目前可用的最大安全級別。他說：「從遠端警衛人員到潛在的破壞者或搶劫匪的現場談話，作為威懾作用非常有效 —— 如果罪犯無視特工離開的命令，對執法部門來說是一種巨大的即時援助。」

CheckVideo Cloud VMS是一個基於雲的影像管理系統。該解決方案結合了可以集中配置、管理和監控的智慧攝影機和閘道器，消除了伺服器和軟體的成本和複雜性。 // 圖片由CHECKVIDEO提供

誰需要 VSaaS？

儘管易用性、靈活性和增強安全性，是對任何客戶的強大賣點，但擁有某些資產和要求的安全業者，對 VSaaS 特別感興趣。

「VSaaS 對我們的商業模式很有幫助，因為它讓我們在與客戶的遊戲中保持面板。多年來，客戶將需要韌體更新、密碼重置、攝影機清理等。當他們訂閱 VSaaS 時，我們將其與這些維護和故障排除服務捆綁在一起。」 —— Focus Tech 總裁Fletcher Pinkham

加利福尼亞州森林湖的 Netwatch 北美總裁 Justin Wilmas 報告說：「依賴車輛和建築裝置等重型機械的行業，最需要影像監控。此外，隨著大麻在全國各州繼續合法化，我們發現大麻企業正具有特殊利益。如此昂貴的裝置和庫存，對破壞者和盜賊來說是一個多汁的目標。」

紐約州費爾波特博世安全系統北美行銷經理 -  Michelle C. Johnson 表示，擁有多個場景的企業，如零售連鎖店，受益於 VSaaS 簡化的運作和減少的維護需求。她說：「對於這些組織來說，管理數十個或數百個地點的硬體，可能具有挑戰性，因為成本高昂。」「VSaaS 透過減少每個位置的硬體數量，提供了一個更可靠、更具效率、更具成本效益的解決方案。」

印第安那州費捨爾斯 3xLOGIC 全球銷售副總裁比爾·霍布斯表示同意。「一個例子是區域連鎖銀行，在十個州擁有數百家分行。他們需要從中心點管理所有分支機構和家庭辦公地點的門禁控制。從佈署成本和持續維護檢視來看，備元和始終保持最新的雲解決方案，為他們提供了更低的成本。」

維吉尼亞州福爾斯丘奇 CheckVideo 的行銷經理 Anthony Novotne 給出了實施 VSaaS 解決方案的另一個理由：將不同系統，統一成一個系統的能力。他說：「例如，許多大學都有基於傳統類比、現場閉路電視技術的監控系統。」「這些系統通常不受監控，需要維修，包括校園不同系統的混合，並且難以使用和訪問。VSaaS 允許教育機構將其舊的安全系統轉換為託管雲影像安全解決方案，從而創造更安全的學習環境。」

即時監控的 3 個好處

維吉尼亞州福爾斯丘奇 CheckVideo 行銷副總裁 Kyle McAdams 分享了一些現場監控的賣點。

1. 它顯著提高了安全性。這是因為你可以輕鬆地從電腦或手機，訪問影像提要，並且當重要事情發生時，主動通知系統會立即傳送通知。高階影像分析可以檢測活動，並將影像串流傳輸到營運中心，操作員可以在那裡釋出即時揚聲器干預。此外，對執法部門的影像，確認警報比警報更快地，做出 5 倍的警報。
2. 它為法規合規性提供了保證。即時監控允許你透過追蹤、監控，以及 OSHA （Occupational Safety and Health Act 職業安全衛生法則）和其他法規合規性，來防止詐欺和串通。它還允許你遠端進行安全檢查和審計。
3. 營運效率提高，成本低於保全。影像防護的成本，比增加一個現場保全人員保護的成本低 70%，而且不需要大量資本投資，因為我們可以使用現有的攝影機。此外，你知道你的硬體將繼續有效執行（如果攝影機停止工作，我們將修復或更換它），自動軟體更新確保最先進的效能和安全性。

VSaaS 如何幫助整合商

VSaaS 對整合商來說是雙贏的，因為它減輕了佈署實體解決方案的負擔和風險，例如依賴本地基礎設施。

VSaaS 也加強了客戶關係。Pinkham 解釋說：「VSaaS 對我們的商業模式有幫助，因為它讓我們在與客戶的遊戲中保持面板。」「如果不會失敗，客戶多年來將需要韌體更新、密碼重置、攝影機清理等。 當他們訂閱  VSaaS 時，我們將其與這些維護和故障排除服務捆綁在一起。」

「VSaaS 讓[終端使用者]專注於他們的業務，而不是擔心如何管理錄影機和硬體。」 —— 無限技術高階副總裁Jim DeStefano

VSaaS 還可以提高整合商的收入和財務安全。DeStefano 指出：「VaaS 已經並將繼續增加我們業務中的 RMR/RAR 組合量，使我們的業務更加靈活，抵御衰退/通貨膨脹。」

VSaaS 是一種創新模式，提供更有效、更高效的影像監控操作，同時保持價格競爭力和靈活性，為終端使用者提供更好的安全性，為安全經銷商和整合商提供更好的業務。

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