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國內通路商以大中小盤稱呼，國外則因翻譯的名詞，則有代理商、分銷商、經銷商 ……。通路商在市場上扮演什麼角色？我們來看看這篇自國外的報導探討 ……
大盤商（Distributor，或稱代理商）是產品生產商或製造商與分銷通路，或供應鏈中與下游實體銷售商之間的中介實體。下游實體通常是零售商或增值經銷商（VAR），但它也可以是批發商(英文批發商為 Wholesaler，意指中小盤商，或稱經銷商)。
大盤商是一個不可或缺的供應鏈組成部分，充當製造商和下游實體之間的中介。大盤商彌合(Bridge，或稱橋接)了上游和下游實體之間的差距，同時增加了有助於平穩分銷過程的重要服務。
大盤商通常與多個製造商和多個下游實體合作。對於每個製造商，大盤商都是與製造商簽訂協議的代理人，將其產品出售給零售商、VAR 或批發商。（台灣慣用大中小盤，就清楚些）
大盤商和批發商有什麼區別？
今天的供應鏈可以包括大盤商和中小盤商，而且並不總是清楚它們之間的區別。一些來源將它們視為相同的，但在它們提供的服務方面有重要區別。
要理解這些差異，瞭解大盤商和中小盤商如何融入整個供應鏈生態系統很重要。下圖概述了基本的供應鏈執行和流程。雖然這是流程的簡化表示，但它可以幫助概念化構成典型供應鏈的主要實體，以及它們如何結合在一起。
大盤商可以在將產品，從製造商轉移到下游實體方面發揮關鍵作用。在典型的情況下，供應商將材料交付給製造商。製造商使用這些材料來製造產品，然後將其運送給大盤商。大盤商將產品交付給零售商或 VAR，然後由零售商或 VAR 將產品出售給客戶。
當然，供應鏈通常要複雜得多，可能需要供應鏈管理。多個供應商可以為多個製造商提供材料，大盤商可以從多個製造商購買產品，零售商可以向多個客戶銷售產品。大盤商甚至可能直接向終端客戶銷售產品。
此外，中小盤商可以直接從製造商和其他大盤商那裡購買產品，然後將產品出售給零售商。製造商也可能與多個大盤商和中小盤商合作，甚至可能直接向零售商或客戶銷售。
產品交付也可以採取圖表中反映的形式以外的形式，但它通常遵循這種模式或類似的東西。這意味著下游批發商和大盤商都可以直接從製造商那裡獲得產品，然後將其出售給零售商。這也意味著下游中小盤商和大盤商的角色經常被混淆。
一些困惑來自於大盤商履行與中小盤商相同的一些職能。然而，大盤商的責任通常要複雜得多。此外，大盤商在製造商和零售商方面，發揮著更積極的作用，例如處理付款和採購。大盤商還採用了更先進的功能。例如，缺乏建立通路策略手段的製造商，通常會將工作外包給大盤商。
大盤商還經常採取更積極主動的方法，代表製造商採用售前訓練（presell）、Road Show 或演示等策略，對經銷商進行新產品教育。大盤商還可能圍繞採購流程提供服務，包括合同談判、行銷或產品保修。相比之下，中小盤商主要專注於大量購買產品，將其分成較小的單位，並以利潤出售。
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