KCA@2022台北國際建築建材暨產品展
3s market Wells
你的公司一年在多少個展覽展出？國內外參加了多少個展覽？你覺得參加國內或是國外的展覽效果好？
很多人說國內的展覽，來參觀的國際買家越來越少，你也這樣認為嗎？你認為原因在哪裡？從主辦者、參展商到參觀者，都希望能參與一個精彩成功的展覽盛會，但是要如何做 ……
為什麼早期的展覽人山人海
為什麼早期的秋電展和電腦展，能創造出台灣電子科技王國？但目前對台灣的展覽，國外參觀買主越來越少，大多數人認為，其一是網路媒體的興起；其二是中國世界工廠的崛起；還有沒有其他的因素 ……
如果我們把展覽的功能，回歸到廠商為什麼要參展的基本面來探討。台灣大多數的業者，一般來說業務的開拓訴求，主要是爭取 OEM\ODM 訂單、洽詢代理商合作、支持系統整合商（也就是專案經營）、宣揚品牌、新產品發表上市等五個基本面向上。
回想一下，台灣這幾年的展覽，哪些真的幫廠商去營造這些業務開拓的空間，讓國內外的買主，願意到展覽場上來看廠商的展出？參展商的效益，是展覽主辦者應該列為首要的 KPI，不過現在很多展覽的炒作，只是把國內人潮帶起來，但是真正展覽場的主角，也就是參展商的效益，卻只是淪為附帶的功能？
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| 技術呈現是專業產業展必要的元素（Klacci 凱樂其智慧門禁的展出） |
為什麼「他們」要來看展
早期秋電展、Computex 之所以能吸引全球買主來台參觀，不管是辦展單位或是廠商，都不必給太多的理由，當時的台灣產品物美價廉，還有很多的科技創新，所以全球買家每年必得來朝聖一次。當這些優勢不再存在的時候，卻少有人把這個「必須編的理由和做法」的功課做出來。
然後最後從展後報告看到的，是「今年展覽規模又再度成長」、「參觀人數再度突破」……。但是最終的事實是，很多展覽的參展商一屆比一屆少；甚至不止是國外參觀者，連國內的參觀者也表示懶得去看。
參觀買主想看什麼？
產業展最基本的價值，就是讓參展商找到客戶；參觀者找到供應來源。最近有個展覽的成果報告，其中列了一條，今年的展覽成功搓合了好幾萬個廠家和買家的媒合！如果這種媒合會有那麼好的效益，台灣以後不該再辦展了，直接辦媒合會就好。類似這種本把小菜當主菜的作法屢見不鮮，甚至拿來做為展覽成果宣傳，似乎就更本末倒置了！
展覽應該是促進買賣商機，所以展覽的內容規劃很重要。但是當參觀者不知道展覽可以看到什麼主題、不知道有什麼最新\最熱門\最重要的展出內容時，他們能有什麼理由和動機，驅使他們必須來看展？
同樣的，當廠商不清楚參展時可以接觸到什麼樣的參觀買家，如何讓廠商願意把展覽當作年度行銷的主要舞台？
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| 供應鏈是台灣展覽要區隔中國世界工廠最重要的元素 |
該怎麼展才有效？
有一個很有趣的現象，國外的辦展商說多少錢，台灣廠商就乖乖的繳多少錢。但是，如果是國內的展，一般都會說可不可以算便宜些。可能很多廠商都沒想到，當希望參展價格要便宜些時，參展的效益也在打折。
只不過，台灣有多少的辦展者，會告訴參展商他們是如何為做好展覽的規劃，會投入什麼樣的資源、會邀請國內外什麼樣的參觀者、會策劃什麼樣的做法 ……
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| 應用場域是未來展覽台灣最重要的賣點 |
台灣產業展覽還有優勢嗎？
台灣產業長期的發展，累積存在三個「隱藏版」的優勢，就是「科技」、「供應鏈」和「場域」。技術要表現的是創新、功能和信賴；供應鏈要呈現的是產業資源、業務支援和後勤服務；場域要訴求的是經典案例、應用價值和客製化方案。這是中國產業狼性追求規模化、標準化下所做不到的。展覽要操作的眉角，就是要把台灣的這三個優勢，在這些年度的國際大展上，去呈現出來的賣點價值，這才是效益！
以台灣在各個產業的累積實力和國際競爭力，台灣很多年度國際性展覽曾經都有輝煌的成果，絕對可以再辦出具有全球代表性的展覽。相信這也是所有展覽參與者的共同期望。而科技、供應鏈、場域呈現的共伴效應，才是核心價值！
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