首先來看 AHD、CVI、TVI,在美國影像監控的佔有率分布情形。在 AHD 方面,最大的供應端就是中國的雄邁,主要透過深圳的中小廠,進入到美國的低階市場。 由於價格太過便宜,真正專業的代理業者不會主動接觸這類產品。而據瞭解, AHD 所使用影像晶片源頭是 NEXTCHIP,似乎也沒很高的意願,再開發新的晶片或更高規格的晶片。
在我所接觸的幾家美國業者,如果要以「進口代理」來形容,好像也都不那麼恰當。因為這其中有些公司只做 IP 監控,所以傳統監控的市場情形,也就不是他們關心的重點。但是有一個很明顯的現象,IP 網路監控專業市場的主要角色,都集中在 VAR 與 SI,換句話說,主要都在專案的應用市場上。
所以陸續我與美國這些業者接觸時,他們的說詞都會從專案需求的角度去看。所以究竟整體面說 IP Surveillance 有多大,不見得是他們關心的重點。畢竟美國市場夠大,所以重視的是垂直應用上的「市場寬度」,以及這個寬度之下,他們所需要的是 IP Surveillance 產品的「整合」。
比方我所接觸的一家美國業者,他本身有智慧影像的技術,為了「超前部署」,這幾年投入在「IP + 3D image」的應用投入。目前這家公司主要導入在 Twin Cam 的應用場域,產品的來源來自台灣的上市櫃公司。
另一家業者,看似導入在零售應用領域,但背後可能還有很多需要靠「大數據」應用的場域。這家業者在美國如 7-11 這樣的連鎖便利商店,他們找上某家我們台灣的公司,正在導入用 400 支 IP Cam 去做所有的大數據收集。當然這裡頭還需要有包括隱私權的保護,物品的辨識……,所以這些「整合」越來越多元。
所以以上這兩個例子,已經說明 IP Surveillance 應用,已經與傳統的安控應用,有很大的差異,除了產品端,還有通路端的變化,銷售模式等,都與傳統監控完全不同。我所接觸這群業者,有當地的白人,當然也有來自兩岸三地的華人,有時在與我交換意見時,免不了酸我們台灣人幾句:為什麼你們台灣有些廠商的思維跟中國廠商一樣,還在拼量、拼價格?
我想大家一定很期待,想知道到底美國 IP Surveillance 在安控市場有多大?我歸納一下一些比較客觀的說法整理於下。
在 七、八 年前,一度在美國也喊到 IP 監控 vs. 傳統監控已達五五波,但是也漸漸發現,這些都是「銷售通路」在「配合演出」。因為在美國傳統的 SI ,甚至到今天都沒有能力去處理 IP 的裝設。主要是傳統 CCTV 是串接的系統,而 IP 監控是類似 IT 的系統架構。因此, IP 監控銷售的主力就不再是傳統的「CCTV 銷售通路」,而是在 VAR 與 SI,這也是為什麼我舉出前面兩個例子的原因。
由於 IP 監控的應用市場都集中在專案,在量的統計上就顯得模糊。四六比、三七比,在美國都有人說。一位業者就引述 IPVM 對 AXIS 揶揄,不是說傳統 CCTV 會完全消失嗎?我也告訴這位業者, IPVM 在四、五年前,自己也說了好幾次,未來是 IP 監控的天下,不要烏龜笑鱉沒尾巴!
國際品牌與美國品牌在美國市場的表現
在美國,包括 AXIS、AVIGILON、BOSCH、PANASONIC …… 這些國際品牌都有他們的忠實客戶,像 AXIS 也越賣越不錯,ㄧ位業者這樣告訴我。那美國本地的品牌表現如何呢?這位代理業者說,那就看 VAR 與 SI 的規模而定。