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3S MARKET 施正偉
這個標題是個假議題嗎？這二十年多年來，無論是我們國家的安控業者，或是對岸中國的安防業者，曾經都有廠商告訴我，他們會當上 No. 1。把時間倒回十年前，目前全球 H.D 前兩大也還沒坐上這個位置。
全球監控市場真的已成定局？
海康威視這五年來不止一次說，市場已定。意思是它將持續永居龍頭寶座。但從華為突然也長得比海康威視更大太多了；商湯、曠視等 AI 公司都宣稱，安防是他們進入垂直應用行業解決方案的首要，海康威視約莫從兩年多前，開始被視為中國安防的傳統業者，也被對岸市場認為龍頭位置大概該換了。
商湯科技成立於 2014 年，只花了四年就募資被估計市值達 75 億美元；而海康威視足足走了超過十年，才變成世界第一。所以在美中貿易戰、Covid-19 以在美中貿易戰大爆發之前，中國市場已經有一部分人期待，安防市場將有所洗牌。
場景回到台灣，從股市來當成指標，安控上市業者，幾乎都曾坐上龍頭寶座。911 恐怖攻擊事件，帶動起台灣安控業的風光，當時很多投顧紛紛來問明牌。但是在二十年前中國喊出安防是民族工業後，「平安城市」、「科技強警」一路拱起中國的監控需求。2012 年後，兩岸差距越拉越大。
全球監控市場真的會大洗牌？
隨著美國政府從去年起，不斷宣告中國在通信、監控的科技戰犯，再加上近幾個月全世界在監視設備與人臉辨識，中國藉一帶一路推廣的大起底，似乎情況有很大的改變。
一場武漢肺炎大爆發，打亂全球的供應鏈。中國的復工情形，直到五月底前仍然撲朔迷離。緊接著中國各地又有零星疫情爆發，再加上蝗災、本月至今仍難以收拾的汎災，不曉得明年四月底，海康威視要公布年度營收，是否還能亮出成長高出 20% 以上的數字？
美國已把晶片做了一定的限制，據晶片相關業者評估，海思目前的庫存在今年底到明年第一季，應該還不會有吃緊的狀況，但是這也有可能是因美國市場疑出來的空缺，使其得以有喘息的空間。
如果英國繼 5G 通信，也把監視設備同樣以「國安」理由屏除中國監視產品的採購，或許海康威視或其他中國的監視產品，供貨將更不會在這個全球斷鏈的壓力下，造成緊繃。
而監控是相當倚賴儲存產品的。如果美國政府繼續用人權、資安做為反中國監視產品的大旗，只要在限制儲存設備供應給中國，中國監視產品在全球與中國內需的供貨，勢必大有影響。而情勢會不會走到這樣的死巷，很多人都說疫情及美國的大選，將是兩大變數。
台灣安控業能從中國安防業手中拿回多少？
中國安防業背後撐腰的是「黨」、「偉大的祖國」，讓全世界愛的是它的便宜又大碗的價格，讓大家恨它的理由是被它看光光，還有這半年多來有意無意下，武漢肺炎大流行被操作的反中情緒。而這愛恨交織下，台灣安控業的業者可以取得多少市場空間？
通常安控在任何一個國度的市場中，公部門領域是最主要的一塊大餅。這一塊在全世界也幾乎是品牌廠商為主的手中物，或是由 SI 依業主需求，所整合的解決方案，同樣的仍然是品牌系統業者所主導的市場。
這是一個很多業者都認同的假設，台灣廠商誰希望在預期全球安控市場大洗牌下，取得未來的引領風騷，佈局解決方案市場，將考驗大家的智慧以及企圖心，還有創新作法。
中國安防產業橫掃全球的探討
以紅色供應鏈為中央廚房，加上中國政治體制對人、對各行各業監控的高度需求，用軟體加上晶片模組化形成解決方案，彌補 SI 系統整合能力的不充分，加上領頭羊業者的案例行銷，統包成一條龍，在技術支援、產品低價、全球通路滲透、一帶一路攬進許多第三世界國家的公共工程，簡單說，這就是人民公社、大躍進 4.0 的公式模式，縱橫全球市場。
這看似天衣無縫的中國民族工業，確實把原本台日韓全球主要供應地位，幾乎是全部瓦解。但是幾個問題卻也是銅牆鐵壁之下，讓全世界都忍不下去的缺口。
其一是低價也帶來低微利潤。可以說全世界知名品牌商，因為製造成本考量，可以說全數都到中國找代工；通路更是價格透明鋪天蓋地，全世界都捲入沒有最低價，只有更低價。
其二是資安大漏洞。這些監視系統被駭客勒索病毒綁架、資料因後門後送的傳聞、實例屢屢被舉報或證實。雖然，中國自己也蒙受其害。
台灣夾在美中兩強間，如何呼吸？
用什麼產業機制應對「紅色供應鏈」，這是產業發展首先要思考的問題。除了政府的產業政策，對於這個很小的「安控產業」，政府相關單位如何去看待？當然，「資安即國安」是政府必須正視這個產業發展的充分理由，相關探討已經在之前的一些分享提及，在此就不再多做描述。
而產業發展不是只有倚賴政府，廠商又該負起什麼樣的作為同等重要。我在「台灣智慧安控產業國家隊如何發展下一步」的分享中提到，如果一直只鎖定在安全保全市場，市場很小。但是如果往「網智慧解決方案發展」，結合資通訊產業、物聯網與人工智慧、資安產業，「台灣智慧安控產業」就不小了。
如何透過這些相關產業的公協會，同時結合主導專案的各類型統包業者的專案計畫與規劃，還有連結落地端的各工程同業組織，形成各種垂直整合應用生態，才有可能應對「紅色供應鏈」。
為什麼我用「應對」取代之前「抗衡」紅色供應鏈的說法？其實兩岸市場規模差異太大，與其用對抗的模式，倒不如用互補的模式，找出不敏感又可合作的交集。當然，這也考驗很多人的智慧。如果在還沒有交集的前提，台灣必須先找到產業活下去的空間。
找活路，智慧解決方案行銷先行
Device 銷售時代已經過去，台灣安控產業如何從量的追求，蛻變成解決方案高附加價值的追求，將也是決定「台灣安控產業」發展的寬度。
從過去十年，在 3S MARKET 上曾分享，包括海康威視、大華等中國廠商，在各種應用領域的案例行銷分享，這些包括交通隧道工程、運動館場、智慧建築、無人零售 ……，這些中國廠商這些案例，確實把全世界的 SI 打的七葷八素，因為過去的案例分享，就算是國際大廠，也不會鉅細彌遺全盤托出。
反觀這十年來，台灣安控廠商大多數，還堅持在產品規格行銷，雖然提到一些適用領域，但是就是少了確實案例的一定深入程度分析，這也是十年來，讓中國安防廠商整碗端去的另一個主要原因。
用台灣的優勢，取代國際對中國的不信任
事實上中國安防廠商，是用其公安部的核心應用，去滲透國際市場，這包括城市監控、交通監控、警察執法等為核心。
問題就在中國少了民主的要求，個人隱私的保護，以及資安的防護。這些以目前中國的體制是無法改變的，雖然台灣目前的能量也不足，但是如何與美國或其他民主國家合作，可能是台灣很值得努力的空間。
就是中國安防的 DNA，少了民主、個人隱私、資安的機制，特別是再加上中國是的霸氣行銷，敢給價、客製化改規格難談，也給了在Covid-19、美中科技戰後，一條很寬的空間。
台灣安控業者，誰能趁此翻一番？
美國市場確實是中國之外，全世界最大的單一市場。它的市場模式型態，不若歐洲市場型態這麼多元，這也是台灣安控廠商必須注意的地方。換句話說，多元的市場或許可以四處播種，但單一市場的經營，卻是必須深耕。
用「合作開發」美國人需求的解決方案與安控系統，這種介於 OEM 與 ODM 之間的新模式，是否也是台灣安控業的另一條路？
台灣市場腹地太小，但台灣卻是一個很好的練兵場。很多的智慧應用，從功能性解決方案著手，打出如智慧道路監控、鄰里社區監控、智慧照護監控 ……，加上「資安」防護，或許這是台灣智慧安控業者翻一番的機會，機會造就有準備的業者，誰在佈局？誰將領這風騷？
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