Google Cloud Next 2018 in under 12 minutes
來源：AI 锐见 作者：JY編譯
三年前，谷歌雲業務剛剛起步，這標誌著互聯網公司正式進軍企業計算領域。當時，谷歌CEO把這一業務交由Diane Greene負責。
多年來，谷歌一直努力擺脫自己在商業軟體領域的模式——這種模式受到以開發者為中心的文化的束縛，將重心放在了創造自動化和快速、易用的產品，而忽略了同商業客戶和使用者的溝通。
因此，當谷歌與一大群失敗者猶豫不決時，亞馬遜的AWS在雲計算領域一騎絕塵。接著，微軟巧妙地將其傳統的軟體授權業務，轉向基於訂閱的雲優先模式，躍居第二。
Greene正是被請來打破這種格局的。
Greene曾是VMware的首席執行官和聯合創始人。從某種意義上說，VMware開創了一種稱為「虛擬化」的技術，幫助開啓了雲計算的革命。這種技術使得數據中心的營運商們，從VMware購買和維護的伺服器硬體中，可以獲得更多功能。
Salesforce首席執行官Marc Benioff曾表示，「在矽谷的女性高管中，沒有比Greene更成功的了」。Pichai在2015年11月的介紹信博客文章中也寫道：「Diane不需要介紹。」
在谷歌，Diane組建了自己專門銷售的團隊，並將雲軟體銷售，從核心廣告業務的控制中剝離出來。然而上週五，Diane Greene卻宣佈她將於明年1月離職，導致這一計劃突然停止。
Greene離職後，谷歌雲將由Thomas Kurian接管，後者之前在甲骨文擔任高級管理，在甲骨文工作了22年。
在Greene任職期間，谷歌將其年度支出從100億美元，增加到了130多億美元，並大舉招聘人才——在過去兩年裡，雲計算業務的新增員工數量，要超過谷歌母公司Alphabet的任何子公司。谷歌雲也贏得了一些重要的客戶，並為企業提供了幾個重要的功能，包括專業服務、培訓和行銷。
儘管如此，谷歌仍在苦苦掙扎。
關注這一行業的人士說，雲計算領域是亞馬遜和微軟之間的一場賽馬，谷歌雲未能跟上步伐。Gartner預計，雲基礎設施市場的規模，將從2018年的310億美元，成長到明年的395億美元。在市場佔有率方面，谷歌尚未突破兩位數。
關於日前的離職聲明，Greene稱她和Pichai，還有谷歌技術基礎設施部門的高級副總裁Urs Hoelzle，一起面試了Kurian。她還說，在自己2015擔任谷歌雲CEO時，就曾告訴家人，她只會在那個職位上待兩年。
一、領導之間的激烈衝突
據谷歌的前員工和其他知情人士透露，Pichai和Greene在谷歌雲該如何發展的問題上，一直僵持不下。
這一點非常尷尬，因為兩位高管都是Alphabet的董事會成員：Greene自2012年起擔任董事，三年後谷歌收購了她的軟體公司Bebop，並任命她領導雲業務；Pichai在谷歌工作了14年，直到2017年才加入Alphabet董事會。
兩名谷歌的前員工，描述了他們最近在一份，與國防部有爭議的合同上的分歧，該合同被稱為「Maven項目」。
知情人士說，在員工和外部人士呼籲，谷歌雲平台取消合同後，Pichai想聽聽抗議者的意見。
Pichai支持聽取抗議者的意見，而Greene不同意，她認為這個項目能為谷歌帶來豐厚的利潤，也是未來打通政府工作的重要入口。
CNBC要求Greene發表評論的請求，沒有被谷歌同意，谷歌也拒絕透露Greene的博客文章，並宣佈了她的離職。
最終，谷歌宣佈取消Maven項目，並制訂了其使用人工智慧的「道德原則」： 谷歌禁止開發用於武器的人工智慧，但允許在「網路安全、培訓、徵兵、退伍軍人醫療、搜索和救援」等其他領域尋求軍事合同。
一位知情人士說，Greene和Pichai在起草這些原則時，意見一致。
除去該事件，在谷歌雲計算銷售策略上，Greene也引起了其他領導人的反對。
谷歌雲業務合作夥伴和行業平台總裁Tariq Shaukat告訴CNBC，Greene領導下的員工，越來越多地加入谷歌的其他團隊，比如廣告和谷歌地圖。他說：「我們正在尋求大量的客戶需求，並努力成為成功的谷歌團隊。」
然而，Greene試圖讓谷歌的其他業務夥伴關係，依賴於雲計算部門的某種業務，這讓其他部門的主管感到不舒服。
二、錯過了絕佳的收購方
谷歌沒有進行過大規模交易和收購，這令分析人士很不解，因為其之前一直積極在雲計算業務方面大力投入，以求在雲計算領域勝出。
據知情人士透露，在今年最大的兩筆交易中——IBM以340億美元收購紅帽(Red Hat)、微軟以75億美元收購GitHub——谷歌都參與了談判，但最終未能達成協議。
知情人士表示，Greene想收購GitHub，但Pichai對此並不上心，他不能理解為什麼谷歌，要花大錢進入開發工具市場。該人士說，谷歌對GitHub的出價低於60億美元，並且在被告知微軟的出價後，拒絕提高價格。
另外，雲計算團隊中的一些人，要求谷歌收購今年3月被Salesforce以65億美元收購的軟體公司MuleSoft，但Greene對此不感興趣。MuleSoft的軟體可以幫助，連接不同平台上的應用程式，而谷歌已經在2016年收購了其競爭對手Apigee。
Red Hat和GitHub可以引入大型開源社區，這些社區可以幫助向開發人員宣傳谷歌的雲平台，從而有可能為谷歌雲帶來更多的應用。但它們不能解決更深層次的問題——如何能像企業軟體供應商，銷售軟體一樣銷售谷歌雲。
「谷歌只需要購買一家，能夠為他們提供良好開端，來建立全球企業能力的公司就可以了， 」雲軟體公司ServiceNow and Data Domain的前首席執行官Frank Slootman說。
三、只關心技術不關心銷售
谷歌是一種工程機器，它是世界上資本最雄厚的研究實驗室，實驗室裡坐滿了人工智慧博士，他們正在開發決定未來的技術。據谷歌前員工說，包括銷售人員在內的非軟體工程師，常常會覺得自己是二等公民。
在Greene加入時，谷歌幾乎沒有面向企業銷售的基礎設施，而且這項功能是由廣告部門控制的。
許多過去幾年中與谷歌雲銷售人員打過交道的人告訴CNBC，雖然AWS和微軟的目標是為客戶提供服務並快速響應他們的要求，但谷歌兜售的是自己的技術，銷售的是它認為客戶需要的東西。
兩名前谷歌員工表示，Greene處境艱難，因為在Alphabet的高層中，很少有人瞭解向大企業出售產品是什麼感覺。另一名前員工表示，她離職的一個原因就是谷歌與客戶的脫節。
Diane Bryant或許是一個瞭解企業需要什麼的人。她曾在英特爾數據中心工作13年，在金融、技術和網絡安全領域擁有廣泛的技能，於2017年11月加入谷歌，擔任運營總監。
她經常被認為是谷歌雲首席執行官的合適人選。Bryant拒絕對Greene的離職做出評論。
但熟悉Greene的很多人都說，Greene是一位產品夢想家。她在VMware工作的時候，就以難以共事而聞名。
Jerry Chen是Greylock Partners的一名投資者，曾在VMware為Greene工作。他表示，Greene能夠「推動她的團隊進行大的思考」，她讓他的執行力得到了很大提升。
而有知情人士透露，在谷歌，Greene和Bryant幾乎從一開始就發生了衝突。最終，Bryant只能擔任支持和資訊技術方面的職位，並且在公司只乾了七個月。
四、贏得一些亞馬遜客戶
儘管如此，在Greene的領導下，谷歌還是取得了一些進展，至少贏得了許多公司的公共雲業務，包括蘋果、PayPal、Etsy、Evernote、Fitbit、HubSpot、Shopify、Twitter和Zendesk。
谷歌的營銷主管Alison Wagonfeld說：「人們甚至不知道這是谷歌提供服務的領域，發展到現在每當人們談論雲計算，就會談論三巨頭。」
谷歌正在積極參與新興的多元化主題，爭取為那些不想與單一供應商合作的公司提供服務——它從一些亞馬遜雲客戶那裡贏得了一些業務，比如Salesforce和《紐約時報》。
Benioff告訴CNBC，「谷歌現在是一個企業級玩家，這一點毫無疑問。」 他將谷歌的這一地位歸功於Greene，並表示雖然谷歌需要加大招聘力度以趕上其競爭對手，但「在很多人看來，它的競爭力非常強勁。」
但你經常會聽到像Workday的David Clarke講述的那樣的故事。
2016年，Greene任職谷歌數月後，財務和人力資源軟件供應商Workday在挑選首選的公共雲時考慮了谷歌，但它最終選擇了亞馬遜AWS。
Workday負責技術和基礎設施的高級副總裁Clarke說，當時谷歌的雲平台還處於雲計算商業化的早期階段。Clarke在一次採訪時說，「他們(谷歌)沒有考慮過公司，特別是大公司的所有運營、經濟和實際要求。」
他說，從那以後谷歌開始有所改善，如果讓他今天再做決定，就有點難了。
Workday多年來一直使用的是亞馬遜的雲服務，2016年，該公司在一個項目中採用了谷歌的雲服務。但一位知情人士說，該公司仍然堅持讓亞馬遜承擔主要工作負載。
另外，Zendesk上周發佈了一個應用程序開發平台，它選擇在AWS上發佈。Zendesk首席執行官Mikkel Svane說：「如果在全球範圍內分析堆棧的深度，谷歌提供的比AWS的更加精簡。」 「這是AWS脫穎而出的一個原因。」
根據Gartner的數據，2017年，谷歌僅佔全球雲基礎設施市場的3.3%。雖然谷歌的市場份額較2016年有所上升，但仍遠遠落後於AWS、微軟和阿里巴巴。
谷歌最近不再公開說明其雲業務的規模了。今年2月，谷歌表示，在谷歌雲平台和面向企業的生產力應用程序G Suite之間，每季度的收入超過了10億美元。從那以後，就再沒聽到其他消息了。
Kurian的加入清楚地表明，谷歌仍然認識到，在企業從傳統數據中心向雲計算轉移的過程中，從企業那裡獲取大筆資金的重要性，並且它仍然有一個令人信服的故事來講述企業如何利用谷歌的複雜技術。
更何況，一些大型零售商和其他大型企業不願向亞馬遜提供更多的資金，這也給了谷歌和微軟更大的競爭空間。
Deutsche Bank分析師在周日給客戶的一份報告中估計，今年谷歌雲平台和G Suite的收入將達到90億美元，比去年增長30％。 另一位瞭解該業務的前員工沒有這麼樂觀，他估計今年全雲計算業務將達到近70億美元。
無論如何，正如Greene在二月份的高盛活動中所說，「現在還為時尚早」。
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