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來源：36氪作者：张达

掌靜脈辨識是生物辨識技術的一種，原理是手掌血液中的血紅素有吸收紅外線光的特質，透過對著手掌進行紅外線攝影，可製成血管圖樣影像，並與資料庫進行比對，從而對個人進行身份鑑定。

相比指紋、人臉等辨識方案，掌靜脈辨識有多達3000個特徵點，並且僅支援活體辨識，軍工領域的核武器密碼的驗證，就常採用掌靜脈的方案。

貴柔健康創始人兼 CEO 丁佚峰告訴記者，自己過去曾創辦另一家公司，叫掌騰科技，掌騰科技的業務是藉由活體辨識的優勢切入線下支付與安防場景。

以支付場景為例，掌騰科技與一家線下無人零售店正在合作。使用者需要提前錄入自己的掌靜脈資訊進行註冊，再配合RFID對所購商品做統計，最後「刷手支付」離店。丁佚峰表示這套方案，可以解決影像辨識無法解決的多人同時到店的情況，而在商品辨識環節，透過微信小程式後台，與RFID控制器握手辨識貨物金額，貨物透過RFID標籤與控制器伺服器通訊，超高頻下，一次可以批量辨識，與進銷存資料庫一一對應。

但是掌靜脈辨識存在有一個問題，即需要提前錄入使用者的資訊，而能夠辨識這類資訊的終端普及量不夠。這一點上，人臉辨識受益於全中國1.6億個攝影機，其應用場景已非常多元。

這也導致了它的擴張速度過慢且應用場景有限。掌騰對安全與隱私敏感係數較高的企業定向研發了「掌騰ZOA系統」，ZOA是為工作區域管理及企業員工管理，而設計的技術方案，包含了硬體終端、app和管理後台。ZOA的核心優勢，在於用掌靜脈替代了人臉、指紋、瞳孔等有安全隱患的方案。

丁佚峰表示，貴柔健康的成立是基於過去在掌騰科技對不同的行業探索。他發現中醫養生是個很大的市場，而掌靜脈的辨識技術，可以很好地與中醫中的望聞問切相結合。這一次，丁佚峰並沒有著急去鋪技術，而是先從市場端切入。

貴柔健康的定位，是一家生物健康與人工智慧結合的企業。針對金融機構，以首席健康官的身份切入，為機構的高淨值客戶以及機構員工，提供全生命週期的健康諮詢服務。在做護理服務的同時，貴柔健康也在構建自己的中醫知識圖譜，將過去非結構化的資料做梳理，配合掌靜脈做輔助診斷。目前貴柔健康已完成100箇中醫語義庫的整理，還剩1000+語義庫待收錄。

在獲客方面，包括平安集團、招生銀行在內的大型金融機構，已經正式採納貴柔的方案，據丁佚峰介紹，每個網點會配備一個全科醫生與2位專調師，在初步鋪設10個網點的情況下，已經實現了15%的客戶滲透率與60%的付費轉化率，年累積服務客戶1萬5千人，總流水超過500萬元人民幣。

明年，隨著市場的拓展，將覆蓋超過120個企業網點。如果按照試點的比例與規模去計算，明年收入規模將達到5000萬人民幣。

中醫養生服務以外，貴柔還向機構提供膏方與本草茶飲等的代銷。當然，掌靜脈的硬體裝置也是貴柔健康的另一塊收入來源。

貴柔健康雖然目前員工總人數在50人左右，但隨著服務點的擴招，2018年將拓展至180人左右。

採訪的最後丁佚峰表示，傳統金融機構對前沿技術的購買決策鏈會非常長。所以貴柔的思路是先為客戶提供基於健康護理的增值服務，透過服務與客戶產生粘性之後，再將其核心的技術方案作為消費升級的產品推向市場。而隨著標竿客戶的落地，貴柔將逐步向各類銀行以及保險公司複製。

貴柔健康種子輪為個人投資人，春節後將開啟A輪融資，需求資金5000萬人民幣，主要用於團隊與業務的擴張。