Business Model Foundry
來源：今日头条 作者：Mehul Nayak
實現物聯網的最大挑戰不是在技術方面，而是在商業方面。目前，部分組織在標準化和安全性方面都存在問題，這無疑加劇了這種挑戰。
面臨物聯網實現的巨大挑戰，本文介紹的物聯網商業模式，也許對您有借鑒意義。
面臨物聯網實現的巨大挑戰，本文介紹的物聯網商業模式，也許對您有借鑒意義。
物聯網的佈署打亂了金融服務、技術、農業設備等多個行業利基組織的步伐。因此，這些組織正在努力轉型，從提供傳統產品變為交付智慧產品和成果。
技術進化
閱讀的方式在不斷進步。我們過去在實體書籍(平裝版和精裝版)上閱讀，後來發展到在設備或Kindle上閱讀。針對傳統的閱讀方式，我們還進一步探索出使用音頻來「閱讀」書籍。
物聯網對企業的衝擊
市場研究公司Machina Research擴大了對物聯網價值的預測，它強調，在2025年將有4萬億美元的營業額。
這些商業模式都要求，從交易的消費方(需求方)來思考。你的客戶不僅僅是在購買你的產品，他們還在尋找更多的機會——他們真正想要的，是你的產品能為他們提供什麼幫助。
下面我們進一步談談各種基於物聯網的商業模式：
產品型商業模式
這種模式可以幫助您，為客戶提供一個物聯網產品和軟體。您可以在通知客戶所需成本後，逐步升級軟體，它將直接反映用戶端的結果。
例子：我們舉一個自動駕駛汽車的例子。公司不必再向用戶提供任何產品，而是透過更新車載模型和應用程序，來不斷改進汽車。公司可以啓用一個新功能，併發送通知使用戶更新。後者只需更新系統就可以使用該功能。
產品-服務型商業模式
這一版本混合了傳統的產品商業模式，和較新的服務商業模式。此模式能使組織提供，一個實體的物聯網產品和資訊模型。根據收集的數據向產品提供資訊服務，此舉將確保收入增加，並實現競爭優勢。
持續提供資訊，從分析的數據中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業模式成功的關鍵。
持續提供資訊，從分析的數據中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業模式成功的關鍵。
例子：讓我們以「聯網車輛」為例。借助附加的車載診斷II型(Onboard Diagnostic II)晶片，用戶將能夠獲知溫度、轉數、壓力、發動機負荷、車輛位置和燃油數量。
這種資訊化模式保證了車輛的安全，更加節油，最終會降低維護成本。這些資訊或數據是預防性維護的關鍵，使客戶能夠瞭解車輛的健康狀況，從而避免發生任何事故。
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服務型商業模式
這種商業模式是XAAS：一切即服務。公司利用物聯網解決方案租用實物產品，並為它的運行或工作期間付費。服務型商業模式不僅包括軟體或實體產品，還包括資訊產品。
該模式幫助組織在一個特定期間，為客戶提供物聯網服務，從而產生可預測的經常性收入。然而，您的物聯網解決方案，除了必須具有服務價值，還必需根據客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，並改變付款方法。
該模式幫助組織在一個特定期間，為客戶提供物聯網服務，從而產生可預測的經常性收入。然而，您的物聯網解決方案，除了必須具有服務價值，還必需根據客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，並改變付款方法。
例子：讓我們以噴氣發動機為例。客戶不想自己擁有發動機的同時要自己進行維護，所以，他們從賣方那裡，透過物聯網租賃了幾台噴氣發動機，賣方還要提供預測分析來實施維護。客戶只需為引擎運行的時間，和為其帶來收益的時間付費。
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服務-結果型商業模式
在服務-結果型商業模式中，賣方成為了業務合作夥伴。服務-結果型模式有兩方面特性。第一個方面與服務型模式類似，但並不注重提供單一的解決方案，而是透過產品線來獲取收益。另一方面包括利用結果賺錢，或根據解決方案的業績賺錢。
例子：讓我們以採礦業為例。公司不再直接提供採礦設備，而是向客戶提供設備的物聯網解決方案。並使用物聯網解決方案收集數據，公司據此可以進一步，根據性能更佳的設備參數，來調整其他設備。
透過採用服務-結果型商業模式，買方和賣方都獲得業務增值。這使他們能夠建立一條基準線，並按階段/里程碑，來產生增量收入或增量節約的百分比。
結果型商業模式
最後一個的商業模式包括了整個物聯網生態系統。它匯集了物聯網技術的生產者(廠商)和消費者(客戶)，從而使提供的解決方案帶來經濟效益。
客戶不再與多個供應商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預期結果的生態系統之一。
客戶不再與多個供應商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預期結果的生態系統之一。
這超越了完全根據業績付款的服務-結果型商業模式。使得供應商的商業模式與客戶的商業模式相一致。
例子：讓我們以智慧農業為例。為了實現高效農業，結果型商業模式側重於提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案，來監測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統統納入。
在個體上，每個單獨的產品類別都具備價值，但是在聯合之後，它們能夠相輔相成，創造出的價值比起獨立相加的價值，還要更大。這不僅為客戶提升瞭解決方案的盈利性，而且根據每個單獨解決方案產生結果，供應商也成為了客戶的一種收入來源。
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透過物聯網分析商業需求
實現物聯網的最大挑戰不是在技術方面，而是在商業方面。目前，部分組織在標準化和安全性方面都存在問題，這無疑加劇了這種挑戰。然而，這種挑戰並非是任何組織都無力應對和解決的。關鍵是應該利用起物聯網技術來交付結果，並從中獲取收益。
商業問題可能比技術問題更具挑戰性。將物聯網解決方案融入您的業務實踐，並非意味著必須改變你的商業模式。將你的銷售目標根據物聯網實現計劃進行調整，這同樣重要。之後，隨著時間的推移，您可以繼續推進物聯網的商業漸進模式。
利用結果來改造產業是有效的。它們對企業的影響之大，足以使你能夠識別出競爭對手和合作夥伴。這降低了競爭風險，並使你做好準備，決定何時花些時間和利用資源來開發你的物聯網業務和產品線。
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