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Home8雲端系統四大專利：安全性、省電簡易、雲端通報

來源：中国投资咨询网

雲計算是個快速發展的行業，業內裡的玩家很拼，也吸引了很多人臨淵慕魚。這是第一篇——成本篇，如果你要一個雲計算平台，那你要付出哪些成本。後續還會陸續報導，為您講述雲計算的方法面面。

要做好雲計算必須的成本主要分六大類，說完這六大類成本，我們再聊聊誰有成本優勢，誰該如何發力。

雲計算六大成本要素

1、硬體成本

硬體成本主要就是採購伺服器、交換機及其零組件的成本。土豪大廠還會採購硬體負載均衡和硬體儲存，科研大廠還會自研整櫃伺服器。這裡小廠商只能用常規價買伺服器，大廠商一次採購上萬台伺服器，能把供應商的利潤壓榨到最低。

我一直說Intel是雲計算行業最大贏家，每個雲計算大會Intel都會慷慨贊助，因為只要你的技術選型不太偏門，都離不開Intel的硬體。

2、機櫃成本

機櫃成本簡單說就是電力成本，電力是實打實的資源，不是摔一把鈔票到地上，就能買到電力，IDC的不間斷供電要求，是等同於ICU病房的。小型雲廠商基本都是一個13安電機櫃每月花萬把塊錢；大型雲廠商都是自營無利潤IDC、整櫃伺服器、高效散熱系統，雖然節能效率有誇大吹噓的成分，但成本是遠低於小型雲廠商的。

3、網路成本

網路成本包含IP和頻寬，租一小段IP不貴，但是以現在IP(v4)地址的稀缺狀態，有錢也可能買不到幾萬個IP。頻寬是雲計算營運的必要成本，大廠商的集採壓價優勢同樣明顯，而且大廠商還可以拉很多，對等互聯網路節省資費。此外還有DDOS問題、IP段被污染問題、ICP備案問題等等，也在提高網路成本。

4、閒置成本

巨大的採購體量必然會造成極大的資源閒。假設我一次採購上架200櫃伺服器，那就要售出5萬台虛擬機，才能充分利用硬體。硬體從上架之時，就在不停的折舊，但虛擬機能賣多快卻不好預估。而你可以隨時線上200個機櫃，那就代表機櫃和網路也留了很多空餘。

理論上來說，大廠商規模大，空餘閒置的百分比會小一些，小廠商規模有限，空餘閒置的百分比會大一些。但以前從未有過需要「機櫃+頻寬+伺服器」一起做規劃預估的情況，大廠商的資源估算人員，未必估的夠準確，往往會「飢一頓、飽一頓」，不是資源緊繃到過度超賣，就是資源像大水漫灌一樣的浪費；而對小廠商來說，客戶固定估算簡單，就算資源不足也不會成為大新聞。所以，閒置成本這一塊各有千秋，說不清楚誰的成本更低。

5、人力成本

作為雲計算從業人員，感謝這個行業給我們帶來了高薪。對公司來說，高薪招攬技術人才，可以提高公司核心競爭力，極大加快產品上線速度。如果工資翻倍挖個技術人員，讓某個項目提前半年上線，或者多花了200萬雇個5人小組，但融資金額多了3000萬，從公司角度是包賺不賠的。

說技術人員的具體薪水有點洩密，我們八卦一下某些銷售人員也能驚掉外行的下巴。一個智商和溝通能力都正常，無任何特殊社會資源，公司商機正常分配的商務客服級銷售人員，他們的底薪和提成是其他軟體行業銷售的2-5倍。別說你不信，剛確認這個消息的時候，我也鬱鬱寡歡了好幾天。

那些自負盈虧、沒有VC資金支持的老一代廠商都在嘗試轉雲，但他們的員工待遇太低了，在搶人大戰中沒有任何勝算，這一點，從很多傳統IT公司出來的技術人員體驗最深。

6、市場成本

雲計算企業的品宣和會務的成本，可能比傳銷公司還高。以某最火runtime環境為例，據知情人士透露，該行業的初創公司50%的成本用在品宣了。每年到開各種技術會議的時候，機票酒店都會漲價，大量二手售賣會議贈品，也是一片繁華景象。

無論是初創公司還是大公司的雲計算分舵，都不願意這樣燒錢，但你不燒錢市場，就會忽略你的存在。上文說到一些普通銷售靠公司分配商機，也和強大的市場引流(燒錢)能力有很大關係，只要產品過硬，多參會總是不虧的。

成本綜合評估

綜上所述，前三條成本，大廠商相對小廠商，佔據了絕對優勢，但大廠商之間的成本區別並不大，因為硬體降價折扣是有底線，能拿到低價伺服器、機櫃和頻寬的廠商，肯定超過十家了。企業客戶是理性選擇供應商，並不會盲目黏在一個平台不走，而各廠的技術差距早晚是能追平的，後入場的大玩家一樣有插足分羹的機會。

小廠商的機會集中在，如何避免同大廠商在前三條上正面PK，少丟分或不丟分，然後在後三條上發力破局。首先，天使和A輪的小廠商，創始人大都是業內知名人士。BCD輪的小廠商，搶人姿勢超級凶殘，燒點工資快速刷出產品線和銷售額，VC也會很開心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團隊，而大廠商因為決策鏈太長，庸才冗吏太多，後三條很容易丟分。