Retail Systems Research's Nikki Baird on the Retail Ecosystem at Home Delivery World 2015
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施正偉
中國安博會滿天星，價格會不跟著滿地腥？
不是懷疑這個產品的未來發展性，而是，如過江之鯽的中國廠商，從宣稱擁有最完整星光級解決方案的天津天地偉業，到兩個超大咖的海康、大華，還有多如牛毛的其他中國廠商都推出這類產品，價格會不直接陷入殺戮戰場？
在去北京之前，這位朋友問我，台灣的監控產業是否還好？他說：「因為成本考量，我們現在都買中國產品！」……
一堆在北京安博會碰頭的台灣業者，無不搖頭感嘆 —— 台灣被淹沒了！？台灣廠商在這個場合展出的家數與規模，都很明顯地縮小。而台灣這個產業的信心與企圖心，是不是也跟著縮小？
台灣安控業者在等時機，求安全下莊？
在上篇從北京回國的歸途，我寫下了一些個人看法。跑了整個安博會，我下的註解是，中國廠商並沒有想像那麼可怕。然而很現實的是：大批量的製造已轉移到中國；中國到國際市場上去衝殺的廠商，比台灣＋韓國的總數還要多；中國廠商很多產品的售價，比我們的 BOM COST還要低；似乎這些現實沒有克服，台灣廠商就無法抬頭？
有不少人說，因為碰到全球結構性的不景氣，台灣安控廠商都怯於投資未來，很多廠商在等「適當時機」，力求安全下莊？呵呵，這樣的說法還真帥！是求活，還是等死？
這次北京安博會，四天下來的人潮，似乎都集中在影像監視設備相關的E1、E2、E3 三個館，至於智慧交通、出入口控制報警與智慧家庭，相較都沒有太明顯的龐大常駐人潮。從這個現象延伸解釋，中國政府大力投資的智慧城市建設，還有媒體炒翻天的智慧家庭，都似乎印證中國很多廠商經常掛在嘴上講的一句話—— 市場真正的景象是……不溫不火！
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| 中國公安部把全國各地的科技應用集合在北京安博會展出 |
那，在這個展覽上，還有什麼是很牛很火的？我看到的是—— 「智慧零售」！
智慧零售解決方案是安控業者的春燕嗎？
這屆的北京安博會，智慧零售解決方案，還有相關的直間接元素，包括人臉辨識（應該說影像智慧辨識）、人流技術與分析、雲端軟體平台、訴求商店安全的解決方案……，幾乎每家國際大廠都有這些展出的單元，當然也包括中國的廠商。實際上，這次北京行，我也要邀約幾家相關這領域的台灣廠商來到北京，與一些相關的中國廠商互動交流。
為什麼我會說是智慧零售解決方案？坦白說，智慧零售不是我真正的標準答案，我的真正答案是「行業化解決方案」，只不過這個答案太大太抽象，展覽場上也一大堆如文教、智慧工廠、智慧交通、智慧金融……等解決方案，那為什麼我會直指智慧零售解決方案？
實際上，從去年開始我就不斷在觀察這個領域的發展，包括出國之前，才分別與一位業界資深人士，了解其目前正參與日本某連鎖賣場的建置規劃，還有一位長期在顯示系統上經營的專業廠商負責人請教，這個領域許多國際大廠與國內巨頭，都在鴨子划水或如火如荼的積極展開運作，而其相關涉及的軟硬體設備，所相牽連的行業，實在無法在這裡用兩三句話，就能簡單帶過。而這次北京展相關的展出呈現，應該只能說是一個幼稚園級的呈現，還沒有真正登堂入室。
我也看到了一些國外與國內的辦展單位，也都不約而同在未來，帶到了智慧零售的展出規劃。但似乎都還沒將真正的核心重點規劃出來。既然是要做智慧零售解決方案的展出，那我們一起來驗證一下，包括這次的北京展，以及未來接踵而至的展覽，我們可以看到這些展出或規劃，究竟能解決零售上的什麼問題？處理了零售上哪些碰到的困難？又滿足了零售上的哪些需求？從傳輸、儲存、顯示三大類的技術與產品，各自又在智慧零售上，扮演著什麼定位與角色？最重要的，這些產品設備的應用，在智慧零售上能發揮什麼實際功能！
在這次北京博會，我就有幸與展出相關解決方案的尚茂公司簡聖豪協理與張經理，就上述的議題，互相交換這類解決方案在市場上實際的運作情形，以及目前市場實際的接受度，還有推展上所遇到的困難與問題。
描述到這裡，相信有些人已經能意會感受到，智慧零售所涉及的廣度與深度，絕對不是用輕浮的炒作手法，就可帶動這塊領域的發展，相對的這領域的專業度絕對是精彩絕倫的，如果有朋友想了解智慧零售應用領域的發展面向，歡迎加入
「3S Market 智慧零售發展聯盟」臉書社團，這裡有很多元的探討面向，可作為相關資訊的參考。
「3S Market 智慧零售發展聯盟」臉書社團，這裡有很多元的探討面向，可作為相關資訊的參考。
台、中、韓供應面板塊的牽動與變動
回到這篇要探討的中心主題，中國廠商真的能左右全球監控市場的走向嗎？從中國大大小小廠商的產品報價，確實攪亂，也形成一股海嘯，顛覆了全球。上一篇文章的最後，我帶到了如何將競爭者變成合作者的提問。
事實上，這次北京展的台灣館，就被一群韓商與中韓合資廠商的攤位所包圍，在國際的競爭角力上的呈現，韓商似乎比台商的做法，更具積極性與侵略性！韓商的借力使力，似乎也讓如今台商的處境，更蒙上一層霜雪！
實際上，我們台灣不應該這麼脆弱，這麼容易就被中國廠商的價位打趴，事實上台灣擁有許多優勢，如果這些優勢，結合中國價位的強勢，還有很大很多的發展機會。
近幾個月，中國某大安防廠商在台灣動作頻頻。一下子要招聘台灣的業務負責人，一下子又傳言不乏砸重金，從台灣的安全監控業挖角。
據馬路消息來源，這家中國大廠最後已與某知名IT大廠達成合作協議。巧合的是，回國後我也與任職某大集團影像部門的老朋友敘舊，影像的應用正都是這些國內科技巨頭，亟欲大力發展的下一步。
據馬路消息來源，這家中國大廠最後已與某知名IT大廠達成合作協議。巧合的是，回國後我也與任職某大集團影像部門的老朋友敘舊，影像的應用正都是這些國內科技巨頭，亟欲大力發展的下一步。
很巧的是，最近才分別與一些朋友聊到，中國的安防大咖，目前還不是真正的已達到國際化，我提出瘋狂的推論：他們要更國際化，必須與台灣的一些IT大廠合作！而這家中國大咖與這家台灣 IT大廠的合作案如果成真，未來這個產業的風貌，就將會有更多元的變化與精彩可期！
很多業者朋友也都提到，光賣產品已經沒有利潤可言。如果科技發展走到雲端化與物聯網化，行業化所帶來的服務需求，或許才是台灣下一步的機會。
在美國或中國，這麼若大的市場，要將這些監控與智慧應用的產品行業化談何容易？
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