IT HAPPENED CUBS WIN WORLD SERIES 2016
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施正偉
今年美國大聯盟的世界大賽，芝加哥小熊到第四場賽事的時候，成績是一勝三負。當時這支球隊別無所求，只想於下一場主場賽事，在家鄉父老面前贏得一場，因為上一場在自己主場贏得世界大賽的勝利，已經是108年前的事了。小熊圓了這一場在主場求得一勝的夢。
但從前五場比賽的數據顯示—— 小熊不妙，似乎已註定抱走 2016世界大賽冠軍，應該就是克里福蘭印地安人隊了，這個註定的命運若沒在第六場，至少第七場就會實現。
然而現實沒有照著歷史的劇本軌跡走，小熊顛覆了這108年來的魔咒。
同樣是在美國發生，才剛結束的美國總統大選，在開票前所有的數據都顯示，希拉蕊贏定了，美國將誕生第一位女性總統。結果，這個夢至少還要四年才會發生，因為川普顛覆了美國、甚至是全球，所有「傳統思維者」的命定論！
眼看台灣的電子資訊科技產業，在中國的崛起、世界結構性的不景氣，甚至也可以牽拖至今沒有令人眼睛一亮的國家政府作為，台灣這個曾經引以為傲的科技產業，似乎讓很多人都不敢想、不願想，台灣科技產業的下一步在哪裡？
或許有人在等著奇跡出現；或許很多人還在寄望更高規格的產品問世；然而一提到中國廠商，那一絲浮現在臉上的明亮，一瞬間馬上變黯淡！
一位IP攝影機業者說，現在不是海康、大華這兩家強而已，連二線、甚至中國的三線廠商，國際買家也都「而樂到會逗舌」！？另一位資深廠商的負責人也說，我們現在內外銷都只做老客人，因為過去所接觸的代理商，通通被低價的中國廠商所滲透殆盡！？
也有人說這就是台灣廠商過去慣於做OEM、ODM，不發展自有品牌的下場！？真的是如此嗎？我做了快三十年的媒體行銷，同時我還是本科出身，坦白說，我不完全認同這樣的說法。我們來顛覆一下思維：
大家都知道富士康就是做代工起家的，但是富士康的崛起，打趴了台韓一群做代工的大咖，變成了舉世聞名，全球代工業界的第一品牌。誰可以否認這個事實？
描述到這裡，很多人或許會說，「CA，你是不是頭殼歹去？賣媒體的說這種話？」我沒有秀抖，我很清楚我經常發表的一些論述，我沒否定過品牌的重要，但我通常都在談如何做，而不是談品牌的好處。因為品牌是市場認定的，不是自己說自己的產品有品牌就算數。
我們來看看，郭台銘如何經營這個全球代工界的第一品牌？不斷導入新技術、新製程、新的生產基地，手段可能來自找人才、併購、投資新創或周邊產業，而這一連串的做法，實際上就是做行銷，富士康比同樣做代工的同業，做了更多的行銷，所以富士康能如此的強悍！
一大堆鼓吹做品牌、強調自己在做品牌的公司，是不是只登了很多廣告、參了很多展，就很自豪認為這就是做品牌？而說到做廣告，又有多少公司，把自己的廣告，真正做到讓自己的廣告會說話？
很多業界朋友也說了好幾年，登廣告要登網路，但網路廣告又該怎麼做？如果潛在買主看了都無動於衷的廣告，說實在登什麼媒體都一樣，網路媒體有網路的效用，但仍然解決不了中國廠商的報價，就是低於我們的BOM Cost!?
市場每天都在變，從大面向看，今天市場的重心已從代理商位階，轉移到系統整合商，但是很多廠商想到要換媒體登看看，但是否真正分析到，買主的口味在變，不同階層的買主關心的面向也不同，可是又有多少公司把行銷的呈現，是做到真正能吸引系統整合商所關心與重視的「痛點上」？
最近有句話很流行：羊毛出在狗身上，豬來買單！這句話很貼切地把目前市場的態勢，形容得淋漓盡致。是的，今天B2B市場的重心確實轉移到SI的階層，但面臨多元化的競爭，只經營一個單一階層，或許已經不夠了。
羊毛出在狗身上，豬來買單這句話也帶出了未來經營的面向，已經走到必須做「產業供應鏈的生態經營」，也就是所謂的「共享經濟」的營運模式！什麼是共享經濟？以下是兩年前我看 iPhone 6 上市的個人心得演繹，作為野人獻曝：
在 iPhone 6 還沒上市之前的約兩年時間，媒體上就不斷在炒作 iPhone 6的新聞。一下子玻璃鏡面是該用大金剛或是藍寶石；一下子主晶片是要由台積電提供，還是要找韓國三星，各個 iPhone 6 的議題，媒體炒得沸沸揚揚……
2014年9月9日iPhone 6上市發表會登場，庫克舉著這隻手機說，這是全世界目前最偉大的手機，然後一一唱名裡面的各個組件的功能及其來源……
當時看著網路直播，我恍然大悟，APPLE 真正在做一場精彩絕倫的B2B產業鏈操作，這裡完全有別於B2C般的操作，一般是使用者體驗實作的證言，庫克說這隻手機的偉大，來自於這些合作夥伴所提供最新、最好的技術，整合在這隻手機上。
我笑稱，庫克把這些供應來源殺價、保證最高良率、要求準時足量供應，讓這些廠商在過程中苦不堪言，但這場發表會也向全世界的股市暗示，號子們可以好好炒作這些公司的股票了，對於這些合作夥伴來說，庫克的報明牌之舉，也算仁至義盡了；至於手機銷售，蘋果一點也不擔心，因為電信公司早就綁著各式套餐，讓全世界的哀鳳迷，自動掏腰包等著買單。
Apple - September Event 2014
後續全球很多媒體也都報導，iPhone 6 救了當時台灣的電子科技產業，甚至是台灣的經濟……
好友林祐祺先生在他所經營的臉書社團「安全監控兩三事」，發起一個票選活動，大致為近來低迷的安防產業該如何走下一步？因此促使提筆這篇撰述。
事實上今年的電子科技產業，確實是個很辛苦的一年，但是我還是看到一群業者也在試圖努力突圍，包括上個月在北京安博會看到晶睿董事長陳文通先生、昇銳的董事長江添貴先生、利凌的許潭彬副總……等，在展覽會場上奔走穿梭……（拍謝，沒有辦法一一提及）
筆者有幸從事零件、資訊產業、自動控制業到安全監控產業的媒體、展覽活動服務，也看過這些行業好幾輪的起伏。
面對中國的競爭、物聯網的興起、市場重心的下移，除了SI的經營，平台商的合作，以及橫向周邊的互搭互聯，都是未來經營的方向。
有沒有下一步？這說法是多餘的，有鬥志、就會有新作法，這才是大家要互勉與共同努力的！
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