施正偉
幾個月前，有位朋友告訴我，他要投入生產「工業 4.0 攝影機」！！？？
「蛤」？ 這是我聽到後，第一個反應！？我想很多人聽到後，應該也會跟我一樣的反應。可是再想想，既然可以有「物聯網攝影機」，何嘗不能有「工業 4.0 攝影機」？
我不知道有多少人，可以很具體、清楚的把「工業 4.0」與「物聯網」說清楚？ 去年我問過很多人，什麼是「物聯網」？無論是背景來自 IT 的，或是類比技術的，幾乎都說的2266。就如「科技報橘」一位作家所描述的—— 人人都在說物聯網，但沒人懂物聯網！？網路上一波又一波，台灣要不要發展物聯網；需不需要「工業 4.0」的探討⋯⋯
雲端與物聯網、大數據⋯⋯，一堆潮詞的糾葛
這三年來我請教過很多專家，不斷去探討與瞭解有關「雲端運算與雲端服務」、「大數據」、「物聯網」的議題。它們之間有著很密切的關聯性，而歸整起來，可以說就是「傳輸」、「儲存」與「顯示」三大主軸系統，同時結合軟體，連動感測設備或相關的周邊產品與系統，整合運作的智慧化解決方案的應用。
從使用者的角度，「雲端運算與雲端服務」的關鍵在軟體與顯示，也就是說一個使用者，必須經由「桌面」，再透過 app (或軟體的 icon)，然後進到其所要操作或應用的目的地。這樣的行為，若對應到產業的供應鏈，就是所謂「軟體即服務（SaaS，Software as a Service）」的結構。但軟硬實際是分不開的，個人覺得SaaS的第一個 S，實際應該以Solution作為定義會更貼切。
而SaaS在業務型態上，這個區隔可以是 B2B ，也可以是B2C的多元呈現。而從營運模式來看，加值型經銷商（VAR，Value Added Reseller）是這個營運模式中的核心角色。（桌面代表著與顯示系統有密切的關連）
「大數據」的關鍵在資料數據的儲存、歸類與分析。對應到產業的供應鏈，就是「平台即服務（PaaS，Platform as a Service）」的結構。一個「雲」要生成的所有相關軟硬體設備，就集合在這個象限區隔裡。在業務型態上， B2B 的比重會高於 B2C，是一個以企業級以上（Enterprise）為需求導向的市場。從營運模式來看，系統整合是這個區隔的重點與特色，所以 SI 是主要的角色。（資料處理代表著與儲存系統有密切的關連）
當萬物要相連，首先就是環境的佈署，不管是網際網路，或是「物聯網」，沒有網路環境，一切都是空談。對應到產業供應鏈，就是「基礎設施即服務（IaaS，Infrastructure as a Service）」的結構。在業務型態上，
更會是 B2B 會高於 B2C，是一個企業級以上（Enterprise）需求導向的市場。從營運模式看，綜合佈線、環境建構顧問或規劃單位是這個市場區隔中的靈魂角色。（聯網代表著傳輸系統有密切的關連）
人類的通病就是換了位置，卻難於馬上換腦袋
以上所提到的「XaaS」實際上是一個雲端化的產業結構，如果再把應用市場納進來，一個完整的產業結構與產業生態就浮現了。這個於2011年9月，由美國國家標準和技術研究院所提出，雲端運算的三個營運模式，已充分說明—— 產品為導向的世代，已被服務為導向的市場營運模式，一步步的取代，甚或說⋯⋯終結中！
但從1760年第一次工業革命至今，以產品為銷售導向的營運模式，已經盛行超過 250年，所以雖然已進入服務為導向的世代，很多的行為模式並未改變，或說很多供應端一時仍無法轉變與調適。其實，零元手機的銷售模式，就是一個典型「XaaS」新營運模式的案例。只是我們傳統將本求利的思維，會一下子轉不過來，幹嘛手機有錢不賺，卻要用送的？實際上這還牽涉到，各電信服務業者的市場佔有率爭奪戰的策略在其中。
我知道很多人碰到「XaaS」就卡了。可是這幾年很多行業都有一個共同的聲音：產品賺不到錢，必需往服務的方向走。問題來了，服務怎麼賺錢？
一個不是答案的答案—— 找到營運模式！而這個被眾所稱作雲端物聯網時代來臨，未來的營運模式，訣竅或許就在「XaaS」。
雲端物聯網時代的通路景象
我於2001年在安全＆自動化雜誌上，曾撰寫過一篇有關探討「通路變革」的文章，當時的立論根據是：1998 年我提到安全監控產業會朝數位化、網路化、系統整合化的路線發展，因為許多不同的技術不斷被應用到安全監控，終究會吸引這些被應用技術背景，非原本安全監控的業者，投入到這個領域。
2006 年有一次，中國的天津天地偉業總經理戴林先生，邀請我到天地偉業作三天的深入訪談，他告訴我說，我所提出安全監控產業會朝數位化、網路化、系統整合化的路線發展，只說對了一半；他說科技未來發展，將會進入到「行業化」與「智慧化」。而在今天，這個產業現象確實已具體呈現！
不同產業的通路間的合作，將是一個可被預期，且將會發生的產業行為
同樣的，「通路變革」無時無刻在進行中與轉變中。過去，因為不同的技術被引進到這個安全監控的行業，所以過去的十來年間，這個領域並存著有傳統的類比業者、IP業者⋯⋯。但是隨著行業化及智慧化的發展，未來的通路端，可能呈現的是統合化與聯盟化的景象，因為少有產品或系統業者，能全盤且深入了解與掌握「行業化」與「智慧化」，所以不同產業的通路間的合作，將是一個可被預期到，且將會發生的產業行為。
如果以上產業通路變化的推論是成立的，目前台灣各行業所面臨的壓力與窘境，或許就可以找到突破的方向了。
話說回來，我會建議大家好好來瞭解與探討「軟體即服務（SaaS）」、「平台即服務（PaaS）」，還有「基礎設施即服務（IaaS）」所代表的意思。這個由美國國家標準和技術研究院所提出雲端運算的三個營運模式，是一個非常新，而且具有相當有突破性的營運觀念，這個「XaaS」最重要的，是讓我們從過去只針對直接消費為對象的直線銷售思考模式，提升到擁有整體產業結構觀，以及建立產業區隔經營的立體觀念，這應該才是目前我們所最需要的！
我知道這篇分享的內容，對很多人是不容易懂的，但相關的附圖，希望提供各位朋友能想像到雲端物聯網的產業鏈與市場生態。而這也是為什麼三年多來，3S Market 開發與轉載了很多不同議題的文章，但這背後3S Msarket 做了很多規整與歸類的安排，所以也說明了從去年到現在，
3S Market的讀者快速成長的原因。
去年一位上市公司的總經理問我，為什麼我這麼堅持在做「3S Market」這個網路媒體？我想，一個產業必須存在有這樣的媒體，願意忠實去探討與報導，產業所面臨的問題、困難與需求的議題，如此產業才能結集眾人的智慧，得到不斷的成長、發展與進步。五年多來，3S
Market積極且堅持在走這條路上。
3S Market大概是目前唯一，能匯聚台灣各電子科技產業讀者的B2B資訊平台。一個月超過20萬閱覽次數，至少五萬個讀者，聚集在此資訊交流的平台上。實際上這已經形成了一股力量，一股產業前進發展的潛在能量…
在此除了感謝每一位讀者外，我還要感謝瀚錸科技許勝雄總經理，他這樣的來形容
3S Market：「我是一個CEO，當我看到3S Market的內容後，我就知道這個媒體的閱讀人口的層次與專業度，所以我選擇3S
Market作為瀚錸科技的行銷宣傳工具。」
藉著這篇描述有關雲端物聯網時代，產業結構變化，一級以及對應到營運模式的探討，期待共同交流，一起打拼……
沒有留言:
張貼留言