“不要為了做冰箱而做冰箱，我們要跳出這種慣性思維。”
新鮮智造就是用這種跳脫出來的思維，做出了一款有別於傳統家電商所做的冰箱——一款“不要錢的”冰箱。記者就來到新鮮智造一探究竟。
雖然在現場並沒有看到新鮮智造即將於5月正式發佈的冰箱，不過據CEO胡昌斌表示，他們所生產的冰箱所配備的功能能夠與市面上8000~11000的智慧冰箱看齊。
 |
| 放這張圖好像變成…買冰箱送女主人!!! |
新型的商業模式
 |
| 這種模式多久可玩得起來? |
雖然沒有看到冰箱的具體實物，但新鮮智造的CEO胡昌斌向我們介紹了他們所設想的新型商業模式，具體方案如下：
1.
首先選定某幾個居住密集區設立冷鏈庫，並以其為中心，在方圓一定範圍內設立為冰箱的可銷售區域；
2.
在該區域內的消費者購買到該冰箱之後，雖然不用為冰箱支付費用，但會與其簽訂1~2年的綁定合同；
3.
合同中會詳細限定消費者在合同期內每月所需滿足的生鮮消費金額，並以此來反補在冰箱硬體上的成本。
與傳統冰箱的區別
與傳統冰箱廠商所不同的是，新鮮智造所賣的冰箱並非一錘子買賣，後續的與用戶之間的互動才是重點——把冰箱作為入口來延長傳統冰箱業所忽略的生鮮、冷庫、互聯網金融等產業鏈。
其中，王子君向我們詳細介紹了他們所設想的，在這1~2年合同期內，從冰箱業延伸出來的兩個產業鏈規劃：
- 整個產業鏈中，第一道鏈條就是生鮮電商：
王子君在採訪中表示，傳統模式下，生鮮電商所面臨的最大問題就是——用戶獲取成本過高。
“目前生鮮O2O的問題就在於客源，我曾經問過某個人他的用戶獲取成本，他當時給我的數字是每個使用者在200~300元。而且每兩個月就需要再付出一次成本，代價十分高昂。”——新鮮智造 CMO王子君
在王子君看來，新鮮智造的冰箱正好能夠解決這一問題。因為冰箱不僅能夠一次性提供大量用戶，而且藉由與客戶簽訂的合同，還能確保其每月在生鮮上的穩定消費。
- 第二道鏈條就是冷鏈倉儲和配送：
據王子君介紹，在現階段的冷鏈模式下，雖然利潤額能達到30%~40%，但一旦刨除掉倉儲和人員成本來看淨利潤的話，其實只有2%~3%。而新鮮智造也能夠解決這一問題：
“舉個例子，如果我要想在朝陽區某地建立冷鏈庫的話，我就會限定在距庫方圓幾公里的範圍內限定售賣冰箱，從而在長期環境下保證配送的效率。通過這種有別于傳統生鮮電商的配送方式，就能在冷鏈和人力上減少至少一半的成本。因此，我能在提供與市面上相比更高質服務的基礎上，進一步降低成本獲得更多利潤。”
產業鏈的驗證
聽起來十分的大膽是不是？那麼這個思路真的可行嗎？
在前幾個月，新鮮智造就進行了兩次小規模“買生鮮送冰箱”的嘗試，在這兩次測試中，冰箱都在短短一小時內即全部送完，最後的結果顯示：
- 購買者大多為年輕人，老年人受限於對品牌的認可度並沒有多少人參與其中；
- 購買的食物大多為直接可使用商品——如堅果、水果、優酪乳、麥片和蔬菜等，顯然這些消費者對健康消費的需求更高；
- 購買者每人每月在生鮮的消費額度上遠超他們的期望值，足以支撐“0元購冰箱”的商業模式。
不過這說到底還只是小規模的測試，在5月正式發佈之後，最終還是將由市場來決定成敗。
“互聯網企業不會想要做，傳統冰箱企業不屑於做，生鮮行業沒想過去做的事情，由我們來做。”——新鮮智造 CEO 胡昌斌
沒有留言:
張貼留言