施正偉
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接連幾個來自上週我所拜訪廠商的聲音，或許這些也是你想說出來的⋯⋯疑惑點：
「這些展覽公司，規劃出一些【智慧應用模式】來說服我們參展，但是他們似乎根本不了解——我們廠商要的是什麼？」
「物聯網的市場真的來臨了嗎？有些展覽一直強調展覽的周邊規劃，真的能將物聯網商機具體化嗎？」
「我們花了很多精神投入網路的行銷運作，但是好像一點收穫也沒有！為什麼？」
「智慧應用與物聯網的商機，我們相信絕對是下一波，但切入點在哪裡？」
「可不可以介紹一些雲和無線聯網技術的廠商給我們？這些我們都不熟⋯⋯」
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很多廠商過去幾年來，已經把展覽視為最重要的「生意來源」管道，偏偏不少廠商既期待又怕受傷害的感覺到——
這幾年的一些展覽似乎已經變成「同業同學會」！？
也有一些廠商在市場一番拼搏後，理出了一個道理—— 做硬體已經「很難賺到錢」，要賺錢必須靠「雲和物聯網」！？
然而，有了雲和物聯網，就真的能大發利市嗎？
環顧一下市場，看看誰成功了？？
去年，Google買下了 nest，旋即 nest 又併購了 dropcam，一時之間 WiFi Home Cam 這類產品火紅了起來。但是從種種跡象顯示，nest 的銷售似乎並不真正如預期般的一路順暢，不要說類似的產品在 amazon的網購平台上，到處充斥，就連價格從 20-200 ＋塊美金都有，究竟誰吃香喝辣了？
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| Gopro 拍攝的影像 |
不要忘了，這些在 amazon的網購平台上的智慧家用監控產品，很多也都有雲，很多也都有物聯網的功能架構。其他像做智慧手環的
Fitbit 上市了，Gopro一瞬之間在極限運動或戶外攝影的領域紅了，但似乎都不能用已經成功了來形容，因為這些產品都剛剛在市場上萌芽而已！！
從技術及產品未來發展的角度上看，虛擬與擴增實境、智慧影像應用（或說影像的大數據應用）⋯⋯等，都尚未付諸於實用階段，現在市面上的智慧產品，都還在起步階段而已。
沒有現在，就沒有未來⋯⋯ 問題是現在缺了什麼？
從地理別的角度上看，台灣現在最窘的就是市場腹地太小，很難找到足以探討的 Case Study。所以大家都在瞎子摸象，因此很多盲點與不成熟的觀念就浮現了，比方說：是不是產品連結了 WiFi，就算是物聯網的應用？
若從行業技術別的角度看，監控行業過去所擅長的，在各種應用領域的解決方案。至於
IT 背景的廠商，蓋一朵雲或許不難，但對解決方案的眉眉角角，卻不見得有深入的優勢或經驗。另外，而還有一個主角——
物聯網，這至少是 Device + Sensor + Wirless
Transmission 的結合。光這三個領域湊起來要一起溝通，可以想像，技術的融合與整合需要一定的過程與進程，更需要的是時間！
從通路別看，就拿 Smart Home 來說，以一個家居所需的產品設備，在目前的市場上涵蓋了多少業種，及其所屬的通路？這是從 2012年 Smart Home 再度被炒作之後，市場至今仍舊混沌，因為少有人確實去探討智慧應用在通路的發展上這一塊，最多看到的，不外乎誰又併了誰，但這是智慧應用領域行業的唯一商業模式嗎？
有不少人提出了需建立標準。但是，一個至少涵蓋了家電、IT（數位與通訊）、監控，甚至各自相關的應用軟體，這樣的標準真正要付諸實現，或許真正要等到 2020年！？ 但通常標準建立之後，市場的景象又是紅海一片！！
而 Smart Home 探討到至今，好像還沒看到有人「敢」從使用端的角度去探討。看到的就是晶片廠商最投入；製造端出現一大堆新創公司，大廠也不斷插旗；通路端始終觀望，因為已真正完整的產品卻仍未出現，這樣的產業景觀，如何讓使用端放心地掏出腰包買單？
但這樣的說法，似乎還不夠完整⋯⋯使用者要智慧手錶或智慧手環做什麼？如果醫療照護與保險沒加進來，智慧手錶與手環只是個潮飾；那些所謂智慧家居安全監控設備，一旦無法整合與控制，或出現了一些因缺乏認知而無法操作的情形，這些東西都會變成家裡儲藏室裡的珍藏品，或說是——無法欣賞把玩的古董！
或許一個籠統的答案浮現了——使用端要的就是服務，包括安裝的服務，以及加值應用的服務。這說明了，很多廠商把這些產品往電商或賣場走，但擺著還是擺著！因為這些通路，是速食店，卻不是特色菜的餐飲服務店。
從服務往回推，Business
Model 或許就浮現了？！
基礎設施即服務、平台即服務、軟體應用即服務，這個所謂雲端運算應用模式或許就成了物聯網、智慧化與雲端化商機的「基本運作模式」。
我知道很多人仍然對這樣的描述，仍會感到不知所云。
從B2B的角度看，在雲端物聯網時代，你要提供一個產品或系統，甚或服務，所要結合的整個產業的供應鏈是什麼？而使用端能不能享受到這個供應生態鏈整合後的「價值鏈」？
如何從這些展會傳媒的觸及群眾中，建構自己的你的產品要能聯網，所以要結合
Sensor 與 Wirless Transmission ；你的產品需要一個處理、統計、分析的平台，所以可能 Server 及相關的 Subsytems（這平台應該是要能處理傳輸、儲存與顯示的能力），是必須要建置的設備投入，或尋求合作夥伴來兜成這樣的平台；最後如何讓使用端透過軟體，這個軟體可能是一個
app，也可能是一個服務雲，讓你的使用端能透徹的使用你的產品，透過線上的軟體，甚至結合線下的實體運作，得到他想獲得的效益。
整合的時代來臨，但是否切入痛點？
站在產業發展的立場，坦白說，很期待台灣有展覽真正能夠促成這物聯網、智慧化與雲端化的商機。
而事實上，這些訴求出物聯網、智慧化與雲端化的相關展覽，到目前還看不到這些展覽在智慧化的元素結合、物聯網的運作架構，還有雲端運算的三個層次，提出相關的企劃內容，並且反映在現場相關的活動與專區的設計上、參觀者的設定上，以及招展的對象其需求上。
而這就是許多廠商目前在選擇國內的展覽時，所感受到的：似乎這些展覽公司根本不了解——我們廠商要的是什麼？
媒體是一個槓桿運用
最後來看媒體。實際上，物聯網、智慧化與雲端化很多的資訊都在網路上，包括相關的專業網站、部落格、論壇，甚至是臉書、推特等社群。這些網路資訊平台或談技術、或談產品與應用；但甚少從技術、產品、產業、市場、觀點等五個面向去看整個物聯網、智慧化與雲端化市場的發展，與提供相關的探討資訊，而這正是 3S Market 的核心內容。
這樣的內容規劃，可以吸引不同的職能、相關的產業，及各級產業的階層，聚集在這樣的資訊平台上，關注我們所提供的內容。這也說明，為什麼在很多的阻礙氛圍下，3S Market的讀者仍不斷的在成長。而不斷開發出新的內容議題，在網路數據的量化效應下，3S Market 能不斷掌握市場的變化與產業的脈動。
而在影響力的部分，這幾年來因社群媒體的興起，很多的資訊藉由這些網路社群在傳播。優點是資訊流通更快，缺點是資訊零碎及龐雜。而
3S Market 則結合及參與許多優質的社群與族群，讓資訊與族群的接觸面，不斷保有一定的觸及寬度。簡單的說，以 3S Market 在臉書部分的資訊發文為例，我們在很多相關的社團發文，讓這些社團獲得了很多的讚， 3S Market 則累積了讀者群、點閱率，以及流量。
在上週與幾個廠商的接觸，帶到了文章開頭的一些探討，我個人也藉此分享個人的產業觀察，還有
3S Market 的媒體運作供大家參考。
這個物聯網、智慧化與雲端化的市場才剛開始在起步階段，如何結集眾人的
「智慧與經驗」，透過能互相連合與結合的平台，才可能把這塊巨大的市場商機，不斷的具體化！
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