按：本文作者KK流覽器聯合創始人陶鵬，KK流覽器最大的特點在於輕巧不足1M，啟動速度快，可相容市面上95%以上的高、中、低端安卓手機。文章分析了海外不同管道的特性及優劣，對產品出口的推廣策略有一些參考意義。
一、 推廣管道類別及優劣分析
小結：
要想構建一個穩定、可靠的管道體系，尤其是有志於國際市場長期發展的大中型公司更需要線上、線下管道相結合，充分發揮各自管道特徵，揚長避短互補，形成品質可靠、成本可控、推廣可控的良性管道體系。
二、目標市場分析
1、谷歌在全球設立開發者支持團隊的國家有：
美國、大中華（北京、香港）、台灣、日本、韓國、歐洲（十國）、巴西、印度、新加坡。
谷歌設立Local開發者支持團隊，是經過長期跟蹤和全面分析的，是基於對該國行動網路市場規模、發展速度、開發者群體、產業環境、周邊輻射能力等綜合分析後做出的，也可以視為具有代表性和風向球的意義。
可以看出亞洲地區是未來行動網路發展的重點，無論是市場規模、發展速度、開發者群體等。其中日本、韓國相對是比較獨立和封閉的市場，所以中國、巴西、印度、新加坡（主要是輻射印尼、馬來等東南亞國家為主）將會越來越重要。
2、全球前20人口大國對比分析
a、全球人口過億的國家有12個，其中7個在亞洲，巴基斯坦、孟加拉、菲律賓的人口密度都很大。此外越南人口也超過9000萬也是個人口大國和人口密度大國；
b、衣索比亞、孟加拉都是全球貧窮國家。美國、日本人口過億的大國裡面的2個經濟發達國家；
c、印度、印尼、巴西、俄羅斯、墨西哥、土耳其、泰國、南非、阿根廷都是新興經濟體，都是地區性有影響力的大國。
進一步按照2維象限分析如下：
可以看出巴西、印尼、俄羅斯、墨西哥、土耳其、阿根廷、泰國、南非等國家的市場值得期待。印度相對而言有點特殊，下面就筆者所知的印度市場做一分析。
印度市場分析：
1、印度是全球第二人口大國，人均GDP 1592$,人均GDP排名全球第141位。目前手機用戶數超過9億，其中智慧手機用戶數在1.2億左右，也就是說智慧手機普及率不到15%，而且智慧手機裡80%以上是100$以下的中低端手機。
整個國家手機存量市場是以功能機主導，在增量部分中智慧機增長迅猛，在剛過去的2015Q3裡月智慧機銷量超過800萬部。
2、印度屬於城鄉二元結構非常嚴重的國家，除了孟買、新德里、加爾各答、海德拉巴、班加羅爾、清奈等少數大城市外以，整個國家近70%的人口分佈在超過60萬個農村和小鎮。基礎設施（道路、電力、照明、環境）落後，社會財富分配極度不平衡，種姓制度問題較為尖銳。
3、目前印度有13家行動運營商，運營著2G、3G、4G不同的行動網路，運營商間競爭激烈，為了市場佔有率價格戰慘烈，運營商利潤一直不高，行動動用戶平均APRU 3$/月左右。
媒體屢屢提及的紅火的印度電商大站中的智慧機品牌實際能覆蓋的只是印度大中城市中的就業人口，占全部人口的比重不超過15%，在印度主導的還是線下管道，對於想進入印度市場的手機廠商而言除了做好線上電商市場外，只有深耕當地、廣泛拉網構建自己的管道體系，才有可能在今後獲得更大的市場佔有率 。
基於上述的介紹，可以發現印度市場屬於典型的早期開拓性市場，智慧手機開始步入高速增長，類似5年前的情況智慧機逐步取代功能機。 但整體機型中低端為主，更為關鍵的是印度整體的行動網路產業環境、配套產業、人均收入、變現體系等都還處於早期狀態。
概括一句話就是“獲得用戶容易，變現很難”，印度作為新興用戶大國，很多APP也都開始爭搶印度市場，一時造成印度市場流量價格飛漲。
一個印度GP市場的CPA普遍在0.3$ 以上，個人感覺這個就有點非理性了。 實際上獲得用戶後能有多少產出，留存率如何，有持續穩定的變現途徑嗎。 結合每家自身情況冷靜分析後可能會有更好的答案。
三、我們的建議：
結合我們的經驗和探索，在海外市場選擇時，根據自身產品的特點、市場定位、公司策略（只關心用戶數、還是也要考慮變現）不斷試錯，快速總結後綜合來考慮。 除非預算充足，不CARE收入變現等另當別論，否則還是有差異化的好，可以把推廣預算使用的更高效、合理。
此外也可以避免紮堆、集中搶幾個國家的量，結果造成短期內流量、推廣成本大幅提升。綜合來看除了發達國家市場外（當然難度、成本也高很多），印尼、巴西、阿根廷、土耳其、泰國、中東（沙特、伊朗為代表）、以波蘭為代表的中歐等都是不錯的市場。
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