施正偉
最近剛結束一連串的「拚場」，接著還有廠商也正在自辦自己北中南的巡迴秀。
從市場上媒體公司所舉辦的活動來看，不外乎有研討的議題，再加上廠商的設攤展示。但以參觀者來看，似乎主要是針對研討的議題而來；至於廠商的設攤展示，在研討議題中場休息時最熱鬧，一但會議開始，攤位展示的場面，就像是中午過後收攤前的傳統菜市場情境一樣。
從這樣的情形，是不是能推論目前市場的買氣？當然不行。似乎所有參與的廠商，仍努力抱著既然來參加了，總是期待能接觸到一些可能的合作對象。不過有參與廠商和參觀者也都反映，似乎這幾年無論是展覽、研討會都有逐漸平淡的現象。
為什麼廣告沒效、展覽沒落、研討會平淡？是景氣的問題，還是產品成熟化亮點不足？還是「異族」入侵（所謂的紅色供應鏈），搞到大家都沒利潤？每一個人對這些問題，相信都有自己的解讀。
「實際上監控市場的量並沒有萎縮，只是做的人多了」一位監控大廠的業務負責人這麼說。一位國內監控知名品牌CEO說，「保守估計，國內市場需求量至少每月在 70K以上，這還不包括專案項目」。既然如此，市場的問題就在「僧多而不是粥少」嘍！？似乎這也只是答案之一而已！
很多人一直喜歡繞在IP 才是趨勢這個議題，最近我與幾個廠商也聊到這個話題。我說，就技術層面，IP與Analog有仇嗎？對綜合佈線業者來說，這些傳輸媒介彼此之間，在一個建物完成之後的佈線，都會佔有一定的比例，端看規劃者的設計。
而今天無論IP與Analog，很多產品都朝低價化邁進，這才是值得探討的現象。試問，全台灣的影像監控應用產品廠商，還堅持百分之百用TI或Faraday 等方案的有多少家？而採用Hisilicon等中國大陸方案的又有多少？部分人士還延伸附會到，有媒體「引清兵入關」才是真正的罪魁禍首！
坦白說，一碼歸一碼，從2000年開始，台灣有多少區域性盤商就開始到中國「拉貨」，這些「引清兵入關」的論調，都只站在自己的本位主義，說穿了只是相互攻訐，忽略了從整個市場與產業現實面的邏輯思考。如果有人對我這樣的看法有疑問，或許我們就來製作一個「中國監控產品及零組件在台灣使用或銷售的族譜」，相信大家就可一目了然，然而這樣做對整個市場的發展，究竟能有什麼改善或幫助？
晚近，市場上許多媒體大大在炒作物聯網、大數據、雲端，而這些潮詞就對應到智慧城市、智慧家庭、智慧交通、智慧教育⋯等的「智慧應用解決方案」上。市場上開始出現，所謂的「物聯網監控」、「雲端監控」，這些很潮的新名詞。但ㄧ明就裡似乎不是那麼物聯網；或加了個app的介面，好像要說雲端也都還勾不上。至於大數據應用，那些所謂智慧型辨識應用相關的軟硬體，看起來又神又偉大，只不過使用端似乎都還在觀望，都預期下一代產品會更神、更偉大，甚或更便宜！？
客觀的說，科技應用的發展，這條路從數位化、網路化、系統整合化，到垂直應用化（大陸說是行業化）與智慧化；而現在會再從一個新的循環階段，重新從系統整合化再開始，而再導入到垂直應用與智慧化。那——會從什麼樣的系統整合化再開始呢？
如果智慧化應用是最終的追求與演進，一個智慧化應用至少包含三個面向的整合，即傳輸（有線＋無線＝物聯網）、儲存（數據收集》數據分析》智慧檢索》可行應用方案預測，這就是大數據）、顯示（公共顯示應用、家庭及個人顯示應用、垂直顯示應用，即雲端應用）。
這三個面向的整合發展下，應該毫無疑問就是智慧化應用的時代來臨。而這個整合傳輸、儲存、顯示的智慧化應用發展趨勢，將使得產品與系統發展、通路銷售與售後服務的運作，必須開始朝建立產業鏈分工、結盟策略合作等的商業模式去進行。
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| 這圖已充分說明未來的 Business Model 該採取產業鏈分工與策略聯盟合作！ |
以上觀點，也說明了三年多來，3S Market為什麼探討了很多元化的議題，而我們看到，實際上智慧化的應用，傳輸、儲存、顯示缺一不可。而如果市場上一直停留在產品銷售上的炒作，事實上就是大家看到的廣告沒效、展覽沒落、研討會平淡！
我們都知道世界在變，如果一味只是站在炒作產品，缺了制高點的市場與產業發展思維，就沒有趨勢，更不會有進步發展的進行式。共勉，一齊努力！
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