千家照明
今年以來，中國大陸LED市場降價潮風起雲湧，尤其以LED T8燈管和T5支架為代表的通用產品，其價格戰更是掀起狂浪。一些企業樂此不疲，個別上市企業也打著搶佔市場的旗號，帶頭參與其中，T5支架價格從RMB 15元一路降至8元左右。
對於這一市場現象，我們應作如何看待呢?
首先我們來分析一下產品成本。以T5支架為例，一支16W符合中共國家3C標準的LED T5支架材料成本為：殼體4.5元、驅動10元、中國國產中檔光源4元、PCB板1.8元，合計20.3元。如果按市場所謂的不達標流通品標準核算，其保證能點亮的極限成本為：殼體3.5元、線性驅動1.5元、鐵支架合金線光源2元、PCB板1.5元，合計8.5元。如果製造成本按15%計算，則兩種情況的總成本分別為23.3元和9.8元。
企業出廠銷售價8元，直接成本9.8元，這種價格倒掛現象為何能盛行市場?洞悉市場經濟環境下形形色色的甩價現象，結合LED照明行業現狀，可以從以下幾方面分析：
第一種情況是企業的專業化水準發生質變，有了新產品上市，對老產品進行清倉處理，以便讓位新產品而進行的低價拋銷。這種情況在目前的LED行業並不存在。
第二種是企業倒閉關門，甩價拋貨。企業接近關門，要還債，要清算，只有超低價格才能清理庫存，快速變現。這種情況在目前參與價格戰的大中型企業中也並不存在。
第三種是套現。企業利用上下游的財務往來關係，低價拋貨，套取現金。仔細觀察各參戰個體，個別企業難避此嫌。
第四種情況則是戰略性低價甩賣。企業為了實現某種戰略目標，比如實現市場佔有率的絕對領先，或在自己的競爭領域已處於絕對領先地位時，為了清理門戶、封殺競爭對手而進行低價傾銷。
綜觀目前LED行業的價格戰，我們很難發現真正的具有完備戰略規劃的參戰企業。即使個別已在股票市場擁有一席之地的企業，近年來一直以超低價衝擊市場，貌似搶佔市場，戰略目的明顯，但其在穩健通路的建設、品牌效應的打造等市場運作的整體系統態勢上，卻是十分的低級和紊亂，根本看不出明確有效的戰略意圖規劃。
更為可悲的是，大部分參戰的中小企業，都是為了獲得比主要競爭對手更具價格吸引力的優勢，而進行的戰術性降價，誤打誤撞地被拖進了低價深淵，他們既不肯輸掉市場，又不想品質過濫，結果以較大的性能價格比的差異為代價，越陷越深，最後只會是萬劫不復。
市場經濟時代，各行各業都有許多通過戰略性降價，獲取市場主導地位的企業，這在某種意義上，甚至已成為中國企業競爭獲勝的必由之路。今天的網路時代，我們時常聽到兩個熟悉的名詞即“免費模式”和“極致價格”，從根本上講，這也是利用成本和價格槓桿做市場。然而，他們價格槓桿操作的出發點是客戶利益，即客戶讓渡價值。
360、百度、QQ等在給廣大客戶提供平台系統，免費服務的同時，獲得了巨大的附加效益;小米手機的極致價格理念，是保證產品最優性能基礎上的成本控制，並且，通過去中心化的管道設置，大幅縮減銷售成本，以讓利消費者。
製造業產品行銷邊際成本高的特點，決定了難以實施免費模式，而小米的價格極致模式正是免費模式理念在製造業的深度演繹。這樣的客戶價值理念十分值得照明行業的企業學習、深思。
反觀照明行業的價格戰，即使企業擁有再大的投資實力，如果產品價格長期持續地低於製造成本，其產品品質可想而知。以LEDT5支架為例，我們姑且不談諸如顯色指數、色溫等照明的光品質指標，就是最基本的標注功率的真實性、使用的安全性、光通量的維持性以及產品的有效壽命等，能給客戶一個真實準確的解釋嗎?
這些產品的實際品質生產廠家清楚、經銷商清楚、行業也清楚，唯獨不清楚的就是消費者。另外，一些企業的銷售仍然採用多層次管道模式，一、二、三級經銷商累積加價，消費者的到手價格與採用扁平化管道的優質產品價格旗鼓相當。如此的價格戰，究竟意欲何為?
在此，我們不禁要問：價格戰企業老闆及其經銷商，8元LED T5支架你家裝潢會用嗎?
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