中國經營報 郭夢儀
2008年IBM就將物聯網的理念引入中國，但迄今為止物聯網尚未真正地改變產業，改變人們的生活，這實現的最後一公里缺的是什麼？
在IBM中國開發中心科技與戰略合作總經理李紅焰看來，有幾個原因：一是很多產業的資料還沒有準備好，二是產業互聯的技術沒有完全解決，第三，也是更重要的是物聯網互聯互通後的資料分析。
物聯網背後是非常深厚的大數據理念，通過連接將資料彙集在一起，再通過分析大數據來瞭解商業本質、提高效率、優化流程、預測未來。也就是說連接並不是物聯網的價值，通過大數據改造傳統的行業，才是真正的物聯網。
IBM大中華區首席執行總裁錢大群先生說：“IBM的定位不是擁有客戶的資料，而是通過我們的資料分析能力，使資料為您所用，使資料變成你的核心競爭力。”
經過多年的積累，IBM在大數據與分析領域，在全球積累了大量的經驗和經典案例。IBM已在分析領域投入250億美元。IBM全球共有15000個分析顧問，和超過400位數學科學家，每年都會新產生500多個與分析預測相關的專利。
如何將這些能力帶到中國來，與中國產業對接，是一個挑戰。“我們需要與中國的合作夥伴，一起以比以往更緊密的合作方式進行創新，這種方式實現了IBM全球經驗技術，和本地合作夥伴優勢的互補，才能真正解決最後一公里的落地問題。”李紅焰說。
基於這樣的想法，IBM從去年開始，在中國改變了做法，以一種更開放、更靈活、更創新的模式，與中國本土企業對接，一個行業一個行業地連通最後一公里。
與IBM聯合“創業” 促最後一公里落地
雲頂科技就是IBM眾多本土合作夥伴之一。一年多以前，雲頂科技正在尋求轉型，他們意識到物聯網是一個大方向，但是無從下手。於是在全球範圍內搜索合作夥伴，幾輪篩選之後，鎖定了IBM。LNG基金合夥人、雲頂科技聯合創始人劉冰認為，IBM的兩個優勢吸引了雲頂科技：一是對物聯網的整體認識以及技術儲備，二是對傳統產業的認識與深刻理解。這兩個優勢的結合，是很多新興的物聯網企業所不具備的。
雙方確定了建立“聯合實驗室”的合作模式，即雙方一起投入人力、物力，一起做前期調研、產品開發，最後還會將研發的智資產雙方共用。“IBM深入地參與到雲頂的項目裡，它不僅僅是賣軟體給我們，感覺更像是聯合創業。” 劉冰說。這樣一支“本土化+國際視野”的團隊，通過三個月的閉關開發，迅速將LNG（Liquefied Natural Gas，即液化天然氣的英文縮寫）行業的物聯網平臺上線，創造了一個行業速度，並因為這個速度提前搶佔了部分市場。
雲頂科技與IBM聯合打通了LNG行業的最後一公里，在他們的設計方案中可以用“一橫一豎”來概括。“橫”是產業鏈的貫穿，“豎”是硬體、物聯網、電商的貫穿，“一橫一豎”覆蓋整個產業。基於這樣的一個設計理念，雲頂科技開發了三個平臺：一是分散式能源的運營管理平臺，二是B2B的電商平臺，三是B2C的社區平臺。“這三個平臺看似是獨立運轉，但在IBM物聯網技術下，我們可以利用資料把這三個平臺串起來，這些資料能發揮的作用就遠不止1+1+1，可能遠遠大於3。” 雲頂科技CIO張航說道。
以前LNG行業都是靠人力抄表，資料誤差大，效率低，還存在很多安全隱患。而通過這三個平臺，所有資料都會自動採集並傳輸到雲端，節省了人力、物力的同時，還確保了資料的準確性。此外，因為資料是即時傳輸，又可以通過手機、電腦即時監控運營情況。通過歷史資料，可以知道歷史消耗量、資金周轉率、庫存，這些資訊與後臺的ERP系統對接，就活化了整個產業鏈，更科學有效地配給，更合理地調度用車、優化路線，也就不存在燃料的浪費，也不會積壓資金。
網路的做法再好，但不能照搬到傳統行業。雲頂與IBM的合作雖然進展非常迅速，但面對LNG這個非常龐大而傳統的行業，過程中也是困難重重。
讓劉冰感觸最深的，就是資料開放的困難——很多大型企業出於各種原因，並不願意對外開放資料，所以物聯網就很難實現真正的連接。“很多大型企業一開始都是觀望態度，我們現在主要是從中型的區域型企業切入。大型企業一旦看到效益，就願意跟進了。”
互聯網+雖然是當下最熱的話題，但真的拿網路與傳統行業對接時，雲頂科技CIO張航發現很難接軌，“你不能完全地去拿網路的一套辦法套到傳統行業裡去。傳統行業有自己的規則，網路的東西雖然好，但步子不能邁得太大。”張航在實踐中，一開始就拿網路去套，發現落地時會與企業的實際情況發生衝突，玩不轉。這就是行業物聯網的挑戰：網路思維一定要有，但要不斷與傳統行業磨合，深入行業需求，設計一些雙方都能接受的商業模式。
豪無疑問，物聯網和大數據的應用，改變了很多傳統的業務流程，也會波及很多傳統行業利益既得者，顛覆與改變的阻力也會相當大。
在張航與不同客戶接觸當中發現，客戶的態度與做法也有很大的不同。比如中國南方的一些小企業，原來自己有IT系統，但比較舊，現在就直接上到雲頂的平臺上，使用上面的各種服務模式，而不是自己再購置軟體、硬體重新搭建系統。
一些成熟的大企業客戶，已經有很成熟、完備的IT系統，就可以與雲頂的平臺對接，享受雲科平臺上提供的一些新服務，同時雲頂會把企業物聯網資料開放給企業，企業根據資料開發、優化自己的系統，雙方的利益都實現最大化。
在李紅焰看來，物聯網、大數據是一場革命，是要創新、改革，但不是一夜之間的顛覆。“這個世界並不是非此即彼，傳統行業根深蒂固的系統，不能因為新世界的到來，而全部拋棄，這種思路是不對的。
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IBM and Big Data |
企業的變革一定根據現有行業現狀的變革。 IBM既懂得傳統行業，也引領新的技術發展方向，我們的角色是構建起幫助傳統企業擁抱新趨勢的橋樑。” IBM和雲頂合作的實踐就是，選擇一些局部創新、分步創新或者是區域創新，而不是一下子就把原有的IT系統全部換掉。在傳統的IT系統與新的物聯網平臺之間建立“對話”，資料互通，慢慢融合。
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