‧ 找到制高點，智慧應用與監控市場才能突破

施正偉

最近有幾位朋友說，來自IHS Research的消息，2014年網路監控的銷售額，已經與類比監控的銷售額平起平坐了。另外有兩個朋友也類似聽到這樣的消息，分別問我的看法？

其實這些數據的背後皆有所本，我不是專家，不敢有甚麼意見。但就個人立場，我是有點懷疑。實際上，包括In-stat、Frost and Sullivan、Yano等都有針對CMOS\CCD做過調查。而IHS Research調查的樣本，是針對監控攝影機廠商的宣稱出貨量，而In-stat與Yano則是根據零件的出貨量。

2010年我曾綜合這些研究單位的數據在3S Market發佈過，當時整個監控攝影機全球的年出貨量約四千萬支，CCD佔八成強；CMOS則二成弱。

我的懷疑點來自幾個點。這幾年網路攝影機的價格跌幅：2012年一支百萬畫素高清級網路攝影機批發價約在NT$12000，2013年初則來到NT$7500，2014年不到NT$3000。但網路攝影機市場的量似乎沒有倍數成長，以此情況如何能使銷售額達到五五波？這個情況似乎也呼應在台灣安控股的上市櫃公司股價上，除了彩富、奇偶，過去無論是類比或IP的安控股股王都黯然失色！？

另外的懷疑點來自國外媒體對銷售通路的探討，及國內廠商對銷售通路的實證。我們都清楚傳統監控通路，來自綜合布線、水電空調、電信總機等所謂弱電業者，這群業者在全球大多數市場，仍是監控的工程安裝主力，不過這群業者對網路攝影機絕大多數(大約有九成)並不買單。在主力通路不買帳的情形下，IP vs. Analog如何可達五五波？

還有是來自網路頻寬的問題，影像本來資料量就大，網路環境外部建設的成熟度，與裝置場所的環境完整度，都會影響網路監控的實際銷售。

很嚴酷的現實，不管是IP還是 Analog，這幾年都面臨低價化的挑戰，這幾年IP的跌幅更甚於Analog。從擁護IP者說IP vs. Analog已達五五波，似乎這些朋友也都帶興奮雀躍的心情；但我不知道喜從何來？價格不斷探底，誰有賺到量？IP vs. Analog達五五波，誰又真正享受到利潤？

IP何時會取代類比？有人說2018年，我無法預言，但有一天同軸線與雙絞線都不准用時，類比就有可能被取代；而有線監控什麼時候會被無線取代？坦白說，這種殲滅式的思維並沒有站在制高點！

真正的制高點，或許可以這樣思考：用什麼技術，可以解決什麼困難；用什麼產品功能，可以克服什麼問題；用什麼解決方案，可以滿足應用的需求！