‧ 欲在物聯網行業中分一杯羹的五大技巧

創業邦

　　

網路掀起了另一場革命，這與20世紀初智慧手機的爆發非常相像。在這場革命中，物聯網(IoT)將會讓諸如空調、家電、燈具等真實物體通過網路、傳感器或相關無線傳輸，讓它們聯接在一起。

　　

物聯網的價值預計將從2013年的330億美元增長至2018年的710億美元，因而引起了市場的廣泛興趣。就像是以往的技術革命那樣，多數市場將由推出革新性產品的新生企業佔領。

　　

我們幾乎每天都可以看到來自聯網生活初創企業的消息，但是有幾件事卻能夠真正讓成功的物聯網初創企業脫穎而出。所以，你如何帶領你的企業在物聯網行業中獲得成功?以下是創業幫為你提供的五大技巧：

　　

1、確保你的產品設計理念清晰。

你的產品需要有清晰的構思，既能單獨工作，又能與其它設備配合使用。客戶們需要瞭解這款產品提供的具體服務有哪些，並且是以顧客能夠理解的方式。

　　

“聯網生活方式”需要讓生活中的每項產品都能搭配，以便更好的工作。然而，普通消費者很少會為了購買一整套相關產品，而走進3C 賣場。與之相反的是，他們所關注的是此時的自身需求。

　　

處理這種情況的最好方式是什麼?請確保產品的最初價值主張是十分清楚的。

　　

Zen的恒溫器就是一個很好的例子。其首次使用案例，從一開始思路就非常清晰：一款能夠連接至網路的恒溫器。這種清晰的價值定位，再加上易於安裝，以及產品背後成熟的團隊(告訴你一個事實：在眾籌網站Indiegogo上，由兩個或更多的人發起的專案能夠比單人籌集的資金多94%)，以及精緻的網站頁面，既吸引了客戶又吸引了媒體。

　　

2、從一開始就勾畫產品相容性的發展藍圖

客戶們是不會想要對窮途末路的技術進行投資的。當顧客購買某種聯接產品時，他們或許、甚至並不完全理解物聯網的概念，但是為了提高整體的使用效果，消費者們已經開始瞭解將數個物聯設備聯接在一起的價值了。

　　

然而，很多人並不知道，產品間存在著多個標準，並不是所有的設備都講著相同的“語言”。因此，你的產品能夠與其它設備和服務完美相容這至關重要。

　　

3、行業顧問的意見甚至比你的想法還要重要

每一款聯接產品都需要許多不同領域的專家：硬體設計、互動性標準、工業設計、分銷管道等等。憑藉行業顧問的幫助將使生產出最好的產品變為可能。

指導可以以多種方式展現：來自某次眾包活動、無線電頻設計、複雜認證過程，以及分銷管道選擇的建議等等。為了得到此類的指導，可以關注像是平台提供商、晶片製造商以及業務合作夥伴等公司。

　　

舉個例子，你應該知道Zigbee和Z-Wave(無線通訊技術)間的區別，以及每個標準所能帶來的分銷管道和策略合作夥伴關係。初創企業在做出決定時，需要思考的是這些影響而不是單純的解決技術性問題。顧問能夠在解決多方面問題上給出指導意見。

　　

4、從一開始就要為如何處理隱私、安全以及資料問題制定計劃

分享讓生活變得更美好，但是在我們分享越來越多的資料同時，你需要瞭解該怎樣對這些資料進行保護。哪怕是技術巨頭出現保護用戶隱私上的失誤也會導致使用者信心和產品銷量的下降。

　　

這當然是顧問可以提供幫助的另外一個領域。合作夥伴也可以通過提供強大、安全、經過驗證的、適合你設備的基礎設施，來加速你產品投向市場的時間。

　　

恒温器Zen

5、假設產品的安裝者對技術知之甚少

一般的消費者不會為了使用某種新設備，而去花時間對技術進行瞭解。客戶購買物聯網設備的初衷，是讓生活變得更簡單而不是複雜，所以確保產品需要迎合的物件是新手，而不是早期使用者，這非常重要。最需要簡化和精簡的事情之一：聯接設備的安裝。

當然，雖然迎合普通消費者是最重要的，但是技術愛好者往往是早期使用者。因為他們的早期購買為你的企業增長助了一臂之力，所以讓他們對高級配置、客製化產品，以及其它產品特性進行瞭解也非常重要。別僅僅是讓那些高科技為主的產品特性，成為重中之重。

　　

未來在等你

從歷史上看，新興公司在類似的技術革新中面臨著巨大的機遇，比如產業革命、網路的引入，以及智慧手機的普及。

看一看迪爾集團、甲骨文以及谷歌的歷史。所有這些公司的快速發展，都是得益於技術的發展，就像是我們所親身體驗到的物聯網。將以上這些技巧牢記住心間，為你的公司在這個發展迅速的巨大市場中，分得一杯羹，創造機會吧。