施正偉
從2009年後，無論是類比或IP量都持續在成長。但量的成長，卻沒有為國內的產品供應業者，帶來市場成長的喜悅，因為無論是類比或IP，價格的跌幅讓大家都瀰漫在一股沉重的壓力壟罩下。而中國安防業者的崛起，無論在內外銷的競爭上，都帶給台灣廠商很多的制肘與羈絆。
景氣又是一個很弔詭的影響因素，這個行業似乎不怎麼會受景氣的影響，從量的成長上看，基本需求量是存在的；但偏偏就是少了一股強勁的推力，特別在面臨價格因競爭而下滑，合理利潤無法反映在銷售量上的成長。
2015年究竟我們該如何做，才能有更亮眼的突破、成長與發展？
更開放的思維，或將帶來更寬廣的發展面向
上週四收到一封對11月26日3S Market所轉載
「H.265 開創影像壓縮新階段」的回應，本來湧上一股喜悅，看了之後才知道，這是一篇「批評」。3S Market向來主張市場探討不能只是一言堂，所以相信這個「批評」也代表有一部分的產業心聲，所以決定把這個回應張貼在這篇文章之後。
在此聲明3S Market是由道道地地台灣人所創，3S Market 是一個產業資訊平台，不涉及政治操作。這個資訊平台的創建，希望為監控應用產業帶來客觀平衡的資訊報導、創新的思維，以及產業內的合作機會。四年多來的耕耘，我們的讀者數量與涵蓋領域，已經超過市面上任何專業雜誌所宣稱發行量的倍數以上。這必須感謝很多業界朋友，幫3S Market在市場上不斷的分享，讓我們的讀者群不僅涵蓋監控產業的各通路階層，還擴及資訊、網通、半導體與電信相關產業領域。
筆者曾於1998年於「安全&自動化」雜誌上，發表安全監控產業將朝「數位化、網路化、系統整合化」發展的一篇文章，在當時被視為妖言惑眾、離經叛道。2008年曾對HD影像的發展，提出不應只著墨在前端取像輸入的部分，因而被冠上「反高清分子」。之所以能「練出這些肖話」，大概就是個人二十多年媒體生涯，從零組件雜誌、PC、自動化控制到安全監控，一路所受的訓練與栽培，而讓筆者能瞎矇到這些產業的變化與發展；但也令人惋惜這些議題在產業中的探討，經常很多是偏頗與不足。
話說回來，正視與接受中國安防業者的存在，了解他們的思維，至少能讓我們在國內外的競爭上，知道如何「趨吉避凶」。但今天我們除了談中國的安防業者很「殺」之外，誰又真正有系統、有步驟去看這些中國安防業者的「SWOT」？如果我們有更open mind的思維，或將為我們的市場發展，有更寬廣的出路與發展！
更國際化的運作，是台灣監控應用業者最重要的發展路徑
筆者於1998-2005年間，因在前東家的栽培與工作所需的要求，在歐美各地四處參展，當時台灣廠商會到國際上參展的家數，幾乎可說舉出一隻手的手指頭數還有剩。對比中國廠商開始大量在國際市場上參展，大概是2007年以後的事，但是比參加國際展就代表國際化了嗎？
若與IT資訊產業相比，監控產業接觸國際化的時間仍不算久。如何更了國際市場買主的需求？這還涉及到每個市場有每個市場的背景文化、規範與作業習性，而這些是我們走向更國際化，在未來必須投資與投入的成本與運作，這方面相信我們比大陸廠商更有基礎與優勢，只是到目前我們做了多少，又發揮了多少？大家是否想過，如果有一天中國廠商比我們更國際化的時候，那會是甚麼景象？
在國際化現有的優勢上，台灣廠商處在中國業者與國際買主之間，該扮演甚麼角色？仔細推敲，好像還有很多的活路策略在其中！
尋求跨領域合作
多元化發展揮別產業停滯的霧霾
3S Market從2012年起就開始陸續報導物聯網、雲端應用、智慧城市與智慧家居等，在監控應用等相關聯或相互結合上的報導與探討。這些議題也不斷受到產業的一些探討與關注，但大部分監控業者對這些議題仍然陌生，有部分人對物聯網、智慧家居躍躍欲試；有部分人對這些議題開始炒作，但似乎也停留在概念，似乎沒看到較完整成熟的應用架構，甚至是產銷到服務端整體性的Business model的呈現。
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| 視野整合，商機立現 |
最近這陣子有幸參加一些朋友安排的聚會，其中有比較私人聯誼性質的，也有集合二、三十家的聚會；發現無論是類比或是IP，大家試圖在找未來市場的機會；或試圖找出一些跨業合作的謀合點。但另一方面在我所接觸的產業朋友，也有人堅持不碰IP；或只認為IP終就將終結類比。實際上，我們從市場需求面來看，使用端要的是功能，誰可以提供滿足我的需求、解決我在監控上的問題與困難，誰就有機會從使用端的口袋中掏出錢。
無論是類比也好、或是IP也好，技術的發展都還沒有走上盡頭。務實之道，應該從技術整合、產品整合，甚至是通路整合，來尋求客戶端買單的機會。實際上物聯網、雲端應用、智慧城市與智慧家居，或是純就高清影像應用的角度看，都蘊藏著豐富的商機。商機always給去執行實踐的人，擁有優先的門票！
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