‧ 眾籌是夢想，更是現實

ifanr \ 福布斯中文网

你的影片必須足夠吸引人，讓人們會跟自己的好友分享，並最終掏出他們的錢包。不要在這上面精打細算。—— Carol Tice

曾經創始人問我，眾籌和預售有什麼區別？記得當時我說的是，眾籌有一種夢想的情感在裡頭。

關於眾籌的一些資料讓這種夢想有了起飛的依據，比如 Pebble 和 Coolest 的千萬美元級別的巨額籌資記錄，比如去年有近 2 萬個項目在 Kickstarter 上籌集到了資金等等。

浮華背後，其實是冷峻的現實，Kickstarter 的統計資料顯示，大多數眾籌活動的籌集金額不到 1 萬美元。自 Kickstarter 成立以來，已經有超過 72000 個項目在這個平台上進行了籌資，而其中只有大約 1600 個項目的籌資金額超過了 10 萬美元。

並且，算起來只有三分之一的 Kickstarter 籌資申請得到了資金。其他的要麼沒有籌款成功，要麼直接申請被拒。為了撲滅一些創業團隊的白日夢幻想，一直關注眾籌創業的《Fobes》作者 Carol Tice 談到了自己的看法：

“眾籌平台並非神奇的自動取款機。它們只是一種讓你能夠接觸到很多潛在資助者的更有效方式，這是相對於過去那種給他們挨個打電話或者親自會面的方法而言的。”

從眾籌剛開始在美國起步——那還是眾貸網站Prosper.com在2006年上線的時候——我就一直在報導相關新聞。如今的情況看來，似乎我見到的每家初創公司老闆以及每一位創作藝術家都在Kickstarter或Indiegogo上面發起了籌資活動。

不幸的是，這些眾籌活動絕大多數註定要以失敗告終。為什麼呢？因為發起活動的人完全沒搞懂眾籌是怎麼玩的。

我之所以知道這一點，是因為他們當中有很多人都曾給我發來電子郵件，其中總會提出一、兩則請求：他們要麼希望我對其籌資活動給予免費諮詢，要麼希望我對之進行報導，在Twitter上談論，或以其他方式進行宣傳推廣。

這些請求都不會如願實現的，我可不是你公關團隊的成員。發佈一份新聞稿，急切地宣佈“我發起Kickstarter眾籌活動了”，然後就能得到媒體報導，享受免費的宣傳，這種日子早已不復存在了。

不過，還是有成千上萬的創業者仍然懷抱著這樣一種幻想：他們只要在Kickstarter上面發起籌資活動，就能引起媒體關注，迅速籌集數十萬美元的資金，像變戲法一樣變出一家公司！或者，在那些創作藝術家看來，就是能即刻為自己夢想的電影、線上劇集、音樂CD、漫畫或者攝影圖冊籌集到創作資金。

以下是我看到很多創業者和創作藝術家所犯的錯誤，還有對於想要嘗試眾籌的人，我給出的如何節省大量時間和精力的建議：

分享白日夢

舉例來說，我今天上午收到一封電子郵件，寄件者是來自印度的一位說唱歌手，他決定嘗試在Indiegogo上面籌資7,000美元，以錄製一張關於自己“人生、痛苦和掙扎”的“專輯”。

他沒有什麼門路。我不想成為告訴他那個壞消息的人，但他的籌資活動不會有什麼結果，這可以打包票。

我知道他在期望什麼——在Indiegogo或Kickstarter發起籌集活動，某種程度上就意味著成千上萬的有錢人，會因為在流覽這個平台而發現他的項目，然後決定向他提供資助。一切都是聽天由命。他沒有作品選輯，沒有過往作品，沒有電子郵件訂閱者，也沒有受歡迎的導師向其關注者提供推薦。

但一定會有某種原因，讓好運降臨到自己的頭上，他希望自己撞上大運。他和其他成千上萬人都是這樣想的。

為什麼大多數眾籌活動都失敗了

問題在於：眾籌平台並非神奇的自動提款機。它們只是一種讓你能夠接觸到很多潛在資助者的更有效方式，這是相對於過去那種給他們挨個打電話或者親自會面的方法而言的。你仍然需要認識一些人，好推銷自己的想法。

去年，有近2萬個項目在Kickstarter上籌集到了資金。這聽上去令人興奮！仿佛很容易就能得到資助。

但在現實當中，獲批上線的Kickstarter眾籌活動中只有不到41%獲得了資助——Kickstarter告訴我，另有20%的申請專案遭到了拒絕，直接沒戲。因此，其實更確切地說，只有三分之一的籌資申請得到了資金。

此外，大多數成功的籌資活動並未籌到很多錢。Kickstarter的統計資料顯示，大多數眾籌活動的籌集金額不到1萬美元。自Kickstarter成立以來，已經有超過72,000個項目在這個平台上進行了籌資，而其中只有大約1,600個專案的籌資金額超過了10萬美元。

大體而言，這是一個針對小型藝術項目的平台，而不適於啟動一家大型公司。

然而，創業者們對一飛沖天的成功故事抱有不切實際的幻想。他們讀到了一個Kickstarter籌資項目引起的轟動效應，就認為自己找到了一種獲得大量現金的簡單方法。在大多數情況下，他們錯了。

因此，本質上，眾籌仍有非常大的推銷成分，根據眾籌的特點，也需要很多推銷的原則和技巧。歸結起來可以包括五點：

·         要有受眾，這裡包括產品的受眾，也有產品的佈道師

·         提供真正具有突破性的產品

·         拋棄酒香不怕巷子深的想法，大力為籌資活動進行宣傳推廣

·         提供令人興奮的報答

·         製作一段吸引人的影片

是的，眾籌的影片是如此重要，以至於 Carol Tice 特別提示：

“你的影片必須足夠吸引人，讓人們會跟自己的好友分享，並最終掏出他們的錢包。不要在這上面精打細算。”

眾籌不是一項慈善活動，大多人不會僅僅因為他們覺得你很酷就會給你錢，他們不會像傳統的種子投資者那樣得到你公司的股權，所以籌資者必須提供其他一些真正對他們有價值的東西，這些東西是深入人心的影片，是切中痛點的產品，是能夠連接起眾籌團隊和支持者的報答。

題圖來自：hdwallpappers