‧ 下一個安控產業的市場商機大局在哪裡？

作者:Wells

有人戲稱：在2002-2008年不到八年的時間, 監控產業所享受的榮景, 乃受惠於2011年的911即陸續的國際恐怖攻擊事件. 而另一個場景, 中國目前已超越美國成為全球最大的影像監控應用市場, 則歸功於2005年開始中國公安單位所推動的平安城市建設. 不過2008年的金融海嘯、2012平安城市逐走進歷史, 安控市場也隨之有點步入沉寂, 這其中受到衝擊的, 特別是台灣的安控產業。

沒有優惠關稅的保障, 加上中國廠商低價的干擾, 台灣安控廠商雖頂著MIT的光環, 卻是無論走到哪, 就總是被擠壓到哪(不要妄了還有韓商的競爭). 有位投入CCTV 30年的耆老感嘆說, CCTV像傳統家電ㄧ樣, 已走向沒落!?

 

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2006-2007年間IP監控跳出來了, 一時之間倍速的成長, 引發不少的效應, 包括IP將終結CCTV; 2007-2008年HD高清議題再度炒熱至今, 一度帶給CCTV廠商中興大業的希望, 卻仍未見大紅大紫. 到底監控產業的下一步在哪裡?

IP、高清是安控的下一步?

IP監控成長是不容否認的事實, 但包括有國際的研究機構及廠商實際的銷售安裝經驗顯示, CCTV通路有能力銷售安裝IP監控設備者只有7%, 高達九成以上的工程業者離IP還是很遠.

有些廠商於是推出IP plug & play的產品, 試圖解決工程商無法駕馭IP的問題, 但工程商仍然卻步, 究其原因就在售後維護的關節上, 因為製造商不會直接面對使用端, 然而工程商卻無時無刻會面臨使用者答答滴滴的問題. 所以光搖旗吶喊IP才是王道, 實際上沒有解決工程商的痛點. 想想IP才是趨勢喊了多少年? 為什麼高達九成的工程商不投入IP?

今年的ISC West展大約有近80場上下的研討會議與課程, 其中約有1/3就是在探討如何讓工程商了解IP監控, 包括技術面如IP可以做什麼、無法做什麼；甚至也包括經營面如怎樣去開發IP與雲端的應用商機. 工程商所面臨的問題, 可以說就是產業面臨的問題, 通路的問題沒解決, 何必再談什麼商機趨勢?

「智慧化應用」是安控的下一步?

也有人說安控市場商機的下一步在「智慧化應用」, 所以像智慧城市這般的方向, 理所當然就是安控業者可以追求的方向.

 

智慧城市給安控產業帶來什麼商機

什麼是「智慧化應用」? 如果你參觀過今年二月台北市電腦公會所舉辦的2014智慧城市展, 或許你會認為雲端+物聯網+大數據+APP就是智慧化應用? 理論上是可以這樣解釋, 但容我們再思考─ ─ 安控與雲端、物聯網、大數據(巨量資料) 、APP又有何關聯?

我們從智慧城市來談起. 智慧城市是2010年IBM所提出的一個專案構想, 因為IBM有平台(包括電腦、伺服器、相關解決方案), 所以希望再結合市場上相關廠商的產品、設備, 一起投入於交通、金融、能源、商業、醫療照護、治安、家居…等的各種應用智慧化的實現.

以水資源做例子, 據說一個城市的自來水供應管線, 有三成以上的共水是因管線破損、施工誤損等因素而流失, 這形同造成資源浪費, 同時也是對環境破壞的負擔. 如果透過科技, 如使過IBM的運算平台, 計算城市人口與工商應用的可能供應量, 再加上ㄧ些檢測及監視設備做輔助, 當供\用水異常時, 得以有必要的執行措施, 如此就能讓水資源得到合理的分配與應用. 實際上, 這就是垂直整合的應用概念.

無傭置疑, 智慧化應用商機很大, 也因為太大, 難以找到一個切入點. 安控廠商可以趁此調整企業的定位、思索可以扮演的角色. 因為以智慧城市為訴求, 很多將偏向於政府等大型機關的標案, 而智慧化訴求將會使標案型態從產品或系統導向, 轉而走上以平台化為主的導向. 過去擅長於Device與單一系統的安控業者, 是思考與擅於Platform 的ICT業者合作; 亦或思考發展自己的Platform, 應該都會有一片天. 如果選擇的是合作, 就不用擔心什麼是雲端、物聯網、大數據(巨量資料) 、APP, 因為這些都將是你的合作夥伴, 將也促使你的企業走向更寬更廣的接觸面.

安控是一個典型的B2B屬性產業, B2B兩個基本經營面向, 一個是垂直通路的經營；另一個是橫向合作開發. 如果一昧只是用民粹式「IP與高清是趨勢」的口號推動, 市場最多就是像現在的三成市佔率；如果一再只是用搶親式(把別人的客戶幹掉, 變成自己的), 安控產業就會封閉受限, 難以有大幅度的發展. 

當市場在變, 下一個安控市場的商機大局, 應該不會落在還是一陳不變的那一群吧!