‧ 雲端物聯網時代，「不務正業」才是對的？！

作者: Wells

Apple曾經被津津樂道的是他的Macintosh(麥金塔)電腦, 隨著PC compatible橫掃全球, 臥薪嘗膽20年後, 一系列推出iPod、iPad、iPhone, 再度回到IT產業的龍頭寶座. 除了Apple, 今天的IBM、Amazon、Google都不再是被市場過去所認定的原本行業, 但是他們仍舊發光發熱. 為什麼他們都不務正業? 為什麼他們仍舊雄霸一方?

瑞典的AXIS是目前網路監控領域被認定的第一品牌, 你知道這家公司在還沒有進入監控市場時, 曾經是做影印機Server的製造商嗎? 以色列知名的DVR廠商Nice System, 發跡的產品是聲音錄製應用設備? 為什麼他們進入影像監控領域仍然有非常出色的表現?

2005年中國海康威視的老總胡揚忠先生曾經問我, 為什麼你們台灣的陞泰可以把硬盤錄像機(DVR)做得那麼好、價格又那麼便宜? 當時海康威視的年營業額, 還沒能超過陞泰,兩家伯仲之間, 去年海康威視的年營業額已達人民幣107.46億元. 或許你會說, 那是時勢造英雄,大陸經濟崛起嘛！ 但如果海康只堅持做DVR,了不起今天頂多是1-20億的人民幣. 轉型、轉行到不務正業(海康跨足電商、標案、通路、生產製造...), 似乎是今天他們做強、做大的憑藉.?!

很多人把這些廠商今天亮眼的成績歸於「做品牌」. 坦白說, 我從事媒體行銷超過20年, 在學校所學的也是主修行銷, 但這個說法我只認同一半. 我們來看郭台銘的富士康, 一個眾所皆知只做代工的公司, 鴻海集團去年的營業額是3兆9541億新台幣. 可是這家公司堅持不做品牌.

該不該做品牌? 先問問自己, 條條大路通羅馬, 我個人認為做不做品牌之前一個更值得思考、探討的議題── Business Model, 這才是重點! 以上這些目前都很成功的企業, 他們獨強獨大的核心競爭力, 都來自他們的Business Model. 找到自己的優勢, 發展出適合自己的營運模式, 遠遠甩開了市場眾多的競爭者. 而跟著學的, 卻難以撼動他們在市場上的地位, 頂多撿些餅乾屑.

這些公司之所以敢不務正業, 就來自找到一套適合自己的營運模式, 再加上符合市場的需求, 這樣的東風效應下, 讓他們的營業狀態一路燒滾滾.

江山代有人才出, 下一個英雄什麼時間將迸出? 沒人知道, 但經常聽到市場成熟到一定的階段, 就會產生洗牌, 或許雲端、物聯網、行動App的出現, 已宣告新的世代又即將來臨, 但新的世代也意味著, 產品會有變化；連帶骨牌效應的通路也會產生變化. 誰將竄起? 

或許這個竄起的英雄, 就是掌握雲端、物聯網、行動App新世代營運模式的贏家. 贏家候選人的你, 準備好你的Business Model嗎?