‧ 大批中國安防企業闖蕩歐美市場

來源:CPS中安網 作者:王曉琦 陳欣

在今年的美西展中，共有160多家中國安防企業前來參展。展會現場，海康、大華、宇視等知名企業的展臺十分顯眼，同時大會主辦方還特別設立了深圳展館和由機電商會帶領的中國企業展館，向國際買家和觀眾推介中國的安防產品。

　　

深圳翔飛科技是進入海外市場較早的安防企業，從2007年開始就連續參加美西展。據翔飛科技海外市場經理肖川中介紹，美西展是觀測安防行業發展趨勢的一個重要管道，從2009年、2010年起，美西展上的產品就體現出了由類比到數位轉變的趨勢，對中國安防市場的規劃有著很好的引導作用。本次展會上，翔飛展出了新的IPT系列產品，以及自身研發的一鍵聚焦功能產品，可以簡單方便地操作幾十米和幾百米高的攝像頭，非常符合國際使用者對安防產品的實用性、安裝性等的高要求。

翔飛展台

肖川中介紹說，安防行業的發展與國際金融形勢有著密切的聯繫，2008年由於整體國際經濟形勢的疲軟，造成了參展成績的下降，但是隨著後來國際經濟形勢的恢復，以及行業內類比到數位產品轉變的契機，公司海外業務的發展由有了較大的發展，未來一段時間內，這種發展趨勢還將持續。隨著翔飛研發能力的提升，加上中國安防企業的良好製造優勢，翔飛的海外業務還將繼續拓展。

　　

浙江宇視科技第一次參加美國西部安防展，這也是宇視科技進軍海外市場的第一步。據宇視科技海外業務部部長周建強先生介紹，2014年是宇視科技進入海外市場的元年。隨著業務的穩定發展，宇視正在規劃著一個更大的市場，2013年年底，宇視啟動了海外市場戰略，並先後參加了迪拜安防展和臺北安防展。海外業務將成為公司“百億規模”架構中的一個重要板塊。

CPS中安網記者採訪宇視

　　

在中國市場上，宇視的專業影像監控產品和解決方案穩居前三名，產品的品質和創新都有獨到優勢。在海外市場上，宇視將延續其堅持創新、精工製造的高品質路線，不走低端路線，不走價格路線，打造中國製造的高端品牌。雖然進入海外市場相對較晚，但是相信憑藉自身過硬的產品品質和高端的品牌戰略，同時加上大型國際展會的展示效應，宇視的品牌能夠迅速提高知名度和認可度，逐漸打開海外市場。

　　

談到歐美市場對安防市場的需求，周建強認為，其實歐美市場與中國市場的需求並沒有巨大的差別，“中國需要低端化、低價格產品，國際需要高端化、高價格”的這種認識並不正確，從發展趨勢上看，兩個市場都需要高品質的產品，只是在使用習慣和功能上存在產品差異化需求，產品會根據這些需求做相應的研發和調整。本次美西展，宇視帶來了許多針對海外市場定制的產品，包括網路攝影機、類比攝影機、管理平臺等，720P、1080P等高清畫質產品和具備防霧、夜間紅外補光和UNP專利技術等的產品獲得了國際買家的關注。

　　

展會上，宇視還被授予了UL認證證書，是中國首家獲得UL認證的安防企業。同樣，天津天地偉業也是首次參加美西展。天地偉業的海外業務開始於2007年，從2012年起，天地偉業開始參加迪拜、英國的大型海外安防展會，與許多國外客戶建立了良好穩定的合作關係，目前海外業務已經占到公司市場份額的20%。談到參加美西展的原因，天地偉業的總經理高級助理張偉和海外銷售總監謝瀚騰表示，這是由於有堅實的產品品質作保證，公司採取走出來戰略，在國際上打造天地偉業的品牌。

 CPS中安網記者採訪天地偉業

　　

對於歐美市場的發展現狀，兩位負責人說，目前中國的IP化解決方案得到了全面的推廣，國際使用者對IP產品的認知則處於一個緩慢的過渡期。長期以來，傳統的類比攝影機等產品已在歐美市場佔據了安防應用的大部分份額，另外，歐美國家的施工人員和安裝人員對IP技術的瞭解不夠，這也造成了更新換代工程的複雜和緩慢。

　　

張偉介紹說，近兩年國際IP產品趨於成熟，認知度提高，高清化監控和IP影像監控的趨勢給安防市場帶來了較大的衝擊，海外訂單紛紛增加，這成為企業進入海外市場的一個良好機遇。天地偉業帶來參展的產品也以高清解決方案為主，全力推介系列化的高清IP產品，包括新外觀的攝影機、新一代高速球、大型的NVR解決方案、CSM軟體等，在歐美使用者比較注重的軟體介面、智慧分析功能、相容性和用戶體驗等方面都針對歐美市場的特點進行了定制。從展會上可以看到，天地偉業的品牌已經得到很多國際買家的認知和認可，展會期間有不少客戶慕名前來瞭解產品，也有很多在其他展會上有過接觸的客戶簽下了訂單。據張偉預計，美西展上的訂單量將有望達到100萬美金。

　　

通過對展會的觀察和企業採訪可以看到，在安防視頻監控領域，數位高清化成為發展趨勢，新產品、新技術幾乎都是IP一統天下。與此同時，類比監控產品在海外安防市場上根基龐大，技術成熟，由類比到數位的轉變將會是一個長期的過程，因此未來一段時間內類比監控產品還將有一番作為。

　　

據國土安全研究公司(HSRC)最新公佈的共624頁的美國國土安全保障市場報告顯示，美聯邦政府及民間部門的國防安全保障(HLS)及公共安全產品、服務的年度投資額及年度購買額從2011年的480億美元，2012年增加到510億美元，預測2020年美國安防市場規模將增至810億美元。從美西展的表現上看，中國安防企業進軍海外市場的前景一片大好，不管是品牌還是產品品質都越來越多地得到了國際社會的認可，未來810億美元的安防市場必將吸引更多中國安防企業爭奪，中國製造品牌也必將成為各大海外安防展上的亮點。