來源:CPS中安網 作者:夢秋譯
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海灣國家合作委員會(GCC)成員國——巴林，科威特，阿曼，卡達，沙烏地阿拉伯和阿拉伯聯合大公國(以下簡稱阿聯)——仍是中東地區最大的安防市場。
2012年，中東市場急劇萎縮，影像監控設備在中東的增長率下降到5.3%。根據IHS 分析，“區域內國家內亂，石油產量和價格下跌以及美元貶值是造成中東市場迅速衰落的三大因素”。社會動盪和石油價格的波動讓2013年經濟形勢不太明朗，但是中東安防市場預計能反彈到10%左右，2014年預期實現12%的增長。
FLIR 中東區域主管Watheq Abu Gharbiah 說：“2012年經濟形勢疲軟，因此許多客戶都推遲了採購計畫。而2013年大量新項目的啟動，將為我們帶來了美妙的一年。”大多數供應商都期望這股增長勢頭能在2014-2015年繼續保持。
首先，美國1月份開始放鬆對伊朗的經濟制裁，包括汽車和石油化工方面的制約。其次，伊朗市場的回暖將拉動整個區域的平均增長水準。最新公佈的令人振奮的消息是迪拜取得了2020年世博會的主辦權。BBC報導稱，迪拜當局預計投入84億美元，其中65億用於基礎設施建設，而持續6個月的盛會預計盈利280億美元。最後，2022年舉辦的卡達世界盃也是拉動中東整體經濟的一大助力。
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重要基礎設施保護
為了支援並維護這一區域活躍的經濟，對機場，港口，石油和天然氣工業，公共設施，高速公路，鐵路及地鐵等重要基礎設施的保護顯得尤其重要。而重要設施保護也是中東安防市場最重要的分類。
石油天然氣工業要求對精煉廠進行保護，這也是當地最大的市場，這部分市場的規模也大過其他。除了GCC國家，伊拉克，巴基斯坦和北非國家也蘊藏著市場潛力。Southwest
Microwave 公司，電子周邊安防系統公司，特別是石油和天然氣市場，安防系統部市場/銷售總監Robert Kirkaldie 說：“在沙烏地阿拉伯這樣的國家，我們主要負責3000-5000米周邊的項目。石油和天然氣工程最複雜的部分是儲存罐，管道，運輸和一些其他設施的周邊可能高達20公里左右。因此，精煉廠的規模可能比監獄或發電廠更大。”
另一個快速發展的市場是機場安防。中東城市競相建立規模最大，最現代化的機場以吸引遊客。阿布達比正規化價值30億的新國際航站樓，而卡達的杜哈的新機場近乎完工。Gharbiah 稱：“杜拜建有中東最大的機場。舊有的機場裝有3500部閉路電視，每年接待1.5億人次客流。而最新的機場配有近5000部攝影機。而在中東其他地方，杜哈新機場預計今年開始運營;沙烏地阿拉伯有15個新機場;而科威特國際機場也有計劃擴大。”
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中東是一個專案為導向的市場。“中東市場多元化發展，每個國家都有其特別偏好的產品和合作夥伴。我認為這種特色給CP Plus帶來了很好的機會在中東建立分銷業務。今年，我們計畫在中東幾個國家建立5到6個辦事處。” CP Plus 主管Aditya
Khemka如是說。
沙烏地阿拉伯市場蓬勃發展
在GCC成員國中，沙烏地阿拉伯在安防市場需求和發展潛力上逐漸趕上了阿聯。沙烏地阿拉伯大型政府專案的數量最多，這使得它的市場在中東地區舉足輕重。Milestone中東主管Peter Biltsted 說：“Milestone 今年將在沙特投入更多的精力。這意味著我們公司正式在沙烏地阿拉伯開拓市場，而不再是依靠沙烏地阿拉伯國內的合作商運作。Milstone以前在沙特做過一些大型專案，因此公司在沙特的發展有了很好的起點。展望未來，我們希望利用過去在沙特的發展經驗加強業務基礎。”
過去幾年，沙烏地阿拉伯嚴格限制外國雇工數量來保證本國工人的就業機會。為了推動市場的發展，這個限制令有望在2014年被廢除。泰科安防中東銷售主管Tarek Ismail 說道：“新的財政年度剛開始，沙特政府便宣佈建設六個新城市計畫。同時投入2000萬美元用於發展航空業以及新的航站樓項目。我們期待沙烏地阿拉伯未來的新城市。”
大型政府工程遍地開花
就專案的平均規模而言，其他海灣合作委員會國家的項目難以與沙烏地阿拉伯相比。TDSi的John Davies
博士也回應說：“沙烏地阿拉伯的工規模要大得多。去年，我們為幾個大型政府專案提供了安防系統。沙烏地阿拉伯是中東地區的大國，經濟總值占GCCGDP總值的25%。當你在沙烏地阿拉伯為一個機構做專案時，專案還包括機構在全國各地設立的辦事處。
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而阿聯則不同，每個機構在全國可能只有一兩個辦事處，” Ismail繼續說道：“我們公司在這裡發展了有20多年。沙烏地阿拉伯最大的一家銀行是我們的客戶。這家銀行在全國有400家分行和2000部自動櫃員機。在這個大型項目中我們總共使用了不同品牌的1300個錄影機和8000個攝影機。從銀行業的角度來看，這個規模專案基本能涵蓋了GCC國家的整個銀行業。例如卡達最大銀行只有50至60家分行。”
宗教建築，大學和銀行
沙烏地阿拉伯有世界最大和最神聖的穆斯林清真寺，因此必然有很多宗教項目。“在很多宗教建築中，如清真寺和其他相關設施，都能發現成百上千的監控攝影機。博世安防在沙烏地阿拉伯也承接過許多的宗教相關的專案，”博世中東區域主管說，“除宗教項目外，博世也參與了沙烏地阿拉伯許多知名的教育項目。
沙烏地阿拉伯國家總人口數量據中東第一，其中一般人口年齡30歲以下。因此，政府特別注重教育，而且計畫創辦更多的大學來提升未來本國員工的競爭力。”
此外，由於沙烏地阿拉伯保守的民風和宗教背景，在許多公共場所，如餐廳和商場等都有嚴格的性別隔離律法。因此與其他國家相比，沙烏地阿拉伯的公共場所通常要比其他國家安裝更多的監控攝影機。據業內專家所言，在沙烏地阿拉伯，五星級酒店裝有1000個攝影機很正常，但是在阿聯一個五星級酒店大概只有100至200個攝影機。
注意事項
儘管阿聯商業機會很多，但是在這邊做生意有很多注意事項。松下中東市場經理Noriyuki
Hayashi, 提到：“沙烏地阿拉伯政府尤其注重一些特別專案所用產品的產地，以避免中國製造。”同時，由於政府專案規模很大，政令最終決策也需要一定時間。Prologix 業務發展部主管Aditya Sahaya指出：“U.A.E.是一個非常成熟的市場，當涉及到CCTV和監控這塊時，終端使用者和諮詢顧問都會提出具體要求。
現在沙烏地阿拉伯似乎想沿襲U.A.E.的發展模式。忽略掉較長的銷售週期，沙烏地阿拉伯正成長為中東地區最大的單一國家市場。”
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