來源：安防展覽網
安防市場和技術的發展，更多的企業將自身的產品應用到更多的行業領域，石油、交通、電力等等，行業化應有，成為未來的非常熱門的話題，各大企業業主打行業應用牌。而安防行業經過30多年的發展，其產品、技術、服務等相應過去都有了重大突破。2013年隨著市場擴大、行業細分以及技術的不斷創新，安防行迎來一個更大的突破，安防行業商業模式同時發展令人期待。
網路時代孕育新興商業模式
談到當今安防產業的發展特點，大陸杭州海康威視數位技術股份有限公司總裁胡揚忠說道：“在大資料時代下，安防技術與網路、物聯網、雲計算技術等正加速融合，產業邊界進一步模糊。同時，安防系統提供的智慧視覺化管理(IVM)功能，令到安防服務從以‘安全’為重點的行業應用，拓展到以‘關愛’為主要訴求的小微企業或家庭微視頻的民用市場，行業深度應用和個人消費放量將帶來新的市場成長空間。”
面對更為廣闊的民用市場，迫切要求安防企業在產品的開發與供應、商業模式，及企業經營發展等多個方面帶有更多的“互聯網”基因，而這也正在對行業內的每一個廠商產生著深遠的影響。2013年，海康威視成為大陸業內第一家成立電商服務平台，及行動用戶端的製造廠商，同時還引入了線上支付工具，標誌著海康威視開始從實體公司向互聯網公司邁進。
特別是針對時下市場發展的重點——行動互聯，海康威視等一批廠商紛紛推出了滿足家庭應用的互聯網產品，以及基於互聯網雲服務的運營平台及配套終端軟體。
真正的激戰才剛剛拉開帷幕。網路技術的進步、雲端運算的架構使得具有高行動性和可即時連線的終端設備呈現出迅猛的增長，人們對資訊、影音傳遞的即時性要求日益提高。這樣的技術發展運用在安全監控上，即發展出隨時、隨地的影像存取，通過雲端運算的架構和特性，安防產業正延伸出影像代管服務和遠端影像監控託管服務等新的商業模式，説明那些中小企業或小型終端使用者降低安全監控的各項建設成本。
不斷創新，安企尋求差異化發展模式
安防企業要想做大，要與眾不同，必須要進行一定程度的創新，做到差異化發展。差異化是企業尋找並快速佔領市場的最好方法。通過創新，企業不但可以快速佔領市場，還可以贏得用戶的喜愛，從而樹立自己的品牌，增強市場的影響力。
創新，不一定要求企業做脫胎換骨的改變，一個改善用戶體驗的設計變化，一個貼近銷售商的服務變化，一個緊跟市場的行銷方式等都能説明企業走差異化道路，進而推動安防企業的品牌建設。
差異化也並非是企業必須的發展之路，差異化程度越大，風險越大，企業運營者應該依據自身的實力，通過充分的準備，決定創新程度，不可貿然行動，要知道：任何一個成功的模式都是通過不斷試驗，總結經驗和失敗教訓得出的結果。
電商模式為安防注入新血液
電商模式是近年來安防行業發展的產物。在互聯網蓬勃發展的今天，與發展火熱的IT產品、圖書音像、服裝等品類的電商之路相比，安防類產品進入網路銷售的時間相對較晚。由於安防商品民用化程度低、民用市場興起晚，以及對售後服務的要求高的特徵，安防類產品的電商之旅似乎有些姍姍來遲，但這絲毫沒有削減來自傳統企業和互聯網企業進入這一領域的熱情。
今年安防龍頭—海康電商平台的建立，更是助推了安防企業進軍電商的熱潮，這一全新的發展模式由於打破傳統行銷模式的禁錮進而受到眾多安防上下游企業的青睞。
打開淘寶網的搜尋網頁面，輸入“監控”一詞，頁面上顯示著與監控有關的各種類型產品，包括監控攝影機、硬碟錄影機、無線監控、監控電源以及攝影機支架等，其中監控攝影機展示的產品數量為11.1萬個，成套監控系統為2.4萬個，硬碟錄影機為2.2萬個等。
安防企業進軍電商平台，企業不僅能夠直接接觸終端消費者，節省中間管道的費用，降低經營成本，而且產品適用資訊可以很快回饋到生產廠家，生產廠家能夠結合回饋資訊對產品性能及時作出優化和調整。但電商平台同樣面臨著價格透明，服務不到位等發展缺陷，企業是否選擇該發展模式，還得根據實際情況，找適合自身發展的模式。
大資料成為安防獨特商業模式身份
基於IP的安防聯網方式普及，安防系統在構建和應用層面不斷擴大，安防“IT化”成為趨勢。對於安防企業來說，要延伸產業鏈，向上游的雲儲存、雲計算擴展，同時向下游的終端產品延伸，構建起基於影像監控平台的完整產業鏈條，才能迎接安防IT化帶來的挑戰與機遇。
4G網路時代到來，監控影像可以通過移動終端實現無障礙傳遞，使得民用市場發展具備了基礎。大資料分析打開監控智慧化和安防運營市場，公安報警功能，人臉識別功能，資料分析等功能逐漸成為用戶關注的重點。在新的技術條件下，安防行業將誕生新的商業模式。
如今，大資料的發展正在如火如荼的進行中，大資料的應用也在逐漸深入，對安防行業的影響也是巨大的，大資料正植根於安防行業，綻放價值的光彩。
談大資料始終繞不過雲計算。IT界對兩者的關係也有過一些不同的觀點，不過總體來看，認為這兩者是互相補充的仍為多數。大資料離企業的核心業務的競爭力更接近，雲計算是一種提供價值的模式，它既是一種商業模式也是一種技術模式，使企業能夠更加高效率建立基礎架構，更靈活的應用基礎架構，包括大資料等各類應用，能夠更好的運轉起來。
第一，對顧客群體細分，然後對每個群體量體裁衣般的採取獨特的行動；第二，運用大資料類比實境，發掘新的需求和提高投入的回報率；第三，提高大資料成果在各相關部門的分享程度，提高整個管理鏈條和產業鏈條的投入回報率；第四，進行商業模式、產品和服務的創新。
通過以上四個槓桿，大資料對市場佔有率、成本控制、投入回報率和使用者體驗都會起到極大的促進作用。其中，受益較為明顯的就是零售行業，通過對交易過程、產品使用和購買行為進行資料化分析和挖掘，可以在某些情況下通過模型類比來判斷不同變數的情況下何種方案投入回報最高。根據麥肯錫的估計，如果零售商能夠充分發揮大資料的優勢，其營運利潤率就會有年均60%的增長空間，生產效率將會實現年均0.5%—1%的增長幅度。
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