‧ 市場發展變化 是一堂學習不完的行銷課程

3S Market

有讀者對 11/28 所刊登「中國高速公路安防工程市場調查分析」一文, 回覆提及我們台灣高速公路監控工程有沒有類似的報導? 坦白說, 如果網路難以搜尋到, 就代表這個領域不是個大眾化的市場屬性; 至於中國大陸則因市場幅員很大, 在該篇報導上列了 100 家從事大陸高速公路安防工程的工程相關廠商, 就可得想而知它的全國規模了!

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報導這篇文章真正的用意, 並不在探討中國大陸的高速公路安防工程市場, 因為我們沒有辦法直接參與. 但是文中提到大陸的高速公路在這些監控系統的使用上, 有那些類別? 又分別有什麼樣的目的, 從中就可以推衍出他們的思維, 以及探討出市場的可能需求, 這就是 3S Market 刊登這些來自大陸報導的目的.

自1999年一篇「數位化風潮」的報導開始, 當時「數位化」被台灣安全器材產業普遍認為是「邪說」, 接著一連串的邪說不斷在市場出現, 我們回首過去的市場變化、產品變化、技術變化到應用變化, 有些「邪說」應驗了, 有些則仍是邪說, 但這就是市場的進化, 孰是孰非, 應用市場會驗證, 不是誰說了就算. 因此, 我們看到過去的探討, 有些並不成熟或完整, 因此過不了應用市場的這一關.

最近來自大陸的報導, 大陸 IP 監控成長平緩. 記得去年來自大陸的報導統計, IP 監控僅佔整體監控市場 10% 左右, 那麼加上今年有成長卻平緩, 代表著市場存在不小的盲點. 這盲點到底在那裡? 一位過去在台灣經銷工程行這個區隔做的相當出色的公司, 近年來跨到 IP 監控也做的相當出色, 這家不願被說出名字公司的負責人說, 就他的統計: 傳統類比經銷通路, 有能力做 IP 監控安裝與服務的只有7%. IFSEC Global.com Review 電子刊最近在其最新的報導, 即表示 IP 仍然是傳統類比安裝工程商最大的挑戰. 不知道從上面的描述, 不論對類比或 IP 廠商來說, 是喜還是憂? 到底 IP 是不是監控未來的趨勢? (這個議題從2005開始出現)

不知道下列的論述能不能成立: 安全監控是一個區隔化( Segmentation )特性相當明顯的市場, 不管是 IP 或是 Analog, 都能對應到某個應用領域. 只要產品或系統的功能特性, 足以解決應用上的問題, 與滿足使用上的需求, 兩者都有生存空間.

過去不少讀者對 3S Market 的立場來函詢問是站在IP、還是 Analog? 坦白說我們都樂觀其成, 因為任何有好的產品出現, 對使用者都是福音. 也有些讀者來函想了解 3S Market 的背景, 還有為什麼要用網路的形式出現?

benevo.pixnet.net

3S Market 沒什麼背景, 只是一個獨立的布落格, 小小的網路媒體. 四年多來總共近7萬人次來這個布落格網站看過, 其中有 3.6 萬是不重複讀者, 每月點閱次數超過 15,000 次. 看到不少工程商或監控產品相關業者, 引用 3S Market 的相關發表資訊於他們的網站上, 在此感謝 3S Market 的資訊能被市場認可.

至於為什麼要用網路的形式出現? 引用這篇文章的標題來回應: 市場發展變化是一堂學習不完的行銷課程. 近十年來, 許多來自不同產業的廠商, 跳進這個領域. 但市場上卻沒有足夠多、及足夠的頻率, 提供這個市場所需的資訊. 3S Market 僅以微小的網路媒體, 盡己之力提供來自各方資訊, 希望對讀者, 無論是供應端或需求端, 希望都能帶來助益.