作者 施正偉
為什麼前一篇要做深圳展過去的回顧, 因為市場發展會留下軌跡, 沒有過去就沒有現在. 今天 CPSE的展覽規劃、活動舉辦以至於宣傳手法與訴求, 你是否會覺得有些熟悉感? 不過, 中國市場畢竟不同於台灣市場, 深圳展因時空多種因素的加持, 讓它成為中國第一大展, 同時也成為全球規模最大展. 但值得探討的是─ 它是不是已可稱之為國際展?
大約十年前, 一位曾跨足監視生產的防盜偵測廠商, 曾有一段時間對中國接觸灰心的經驗. 這位廠商負責人說就算中國市場再大, 它也不會佔到全世界百分之五十, 就算它大到佔全世界百分之五十, 我寧願選擇中國市場以外的百分之五十. 做不做大陸市場是一回事, 但當全世界很多買家都到中國來接觸時, 就不能輕忽這樣的變化.
還有一家曾是台灣監視器非常有名廠商的老闆, 五年前提及台灣監控業在中國是否還有發展空間? 這次深圳展在索尼旁有家「宇視」(H3C旗下), 五年前還不見蹤跡, 從展覽現場類似像宇視過去名不見經傳, 現在在市場上已有一席之地者比比皆是; 反觀過去風聲鶴唳叱吒風雲的廠商, 如今家道中落者在會場中俯拾皆是. 曾經有人說, 在中國不要看展覽場上攤位那麼大, 其實很多是空殼公司. 在20年前或許是, 但今天這種現象已微乎其微.
很多朋友說下屆考慮要參加CPSE展, 因為看到國外買家很多、參觀人潮很多. 如果只憑這樣就要來參展, 恐怕不見得會得到收穫. 我參加或參觀的展覽, 至少會全部繞過兩次以上. 今年深圳展的11個館, 都有我們台灣廠商參展, 但是每家都有不錯的效益嗎? 這個答案相信大家都知道結果. 我不是說不要來參展, 而是應謹慎思考規劃!
我們來探索一下深圳展這個叢林, 因為面向太多, 必不能深入, 不過還是提供作參考.
1.
歐美外商參展不如上屆(請參考CPSE官網歷屆參展商名錄)
2.
據說北京有近80家廠商退展(事實待查, 但側面了解原因是深圳展為器材展, 這些公司大多為系統設備公司; 不過說個人不能認同是這樣的理由)
3.
DVR 廠商不再像以往是展覽的大宗, 也不是焦點所在; 但平時媒體報導相當頻繁的 NVR、NAS (群暉、安業等有參展), 也沒有像過去 DVR 全盛時期那麼多的廠商參展. 一位湖北武漢的工程商就表示, 「存儲與傳輸是網絡監控最重要的設備, 但是除了攝像機與拼接牆奪取眼球外, 存儲與傳輸的產品相對太少」
4.
HD-SDI攝影機出現的比例, 也沒想像中多. 有人說HD-SDI必須與儲存共同展示,
才能夠吸引人, 但一般攝影機廠商不見得有能力可以有儲存的解決方案. 據一位在深圳的台商告訴我, HD-SDI目前以Speed Dome應用為主.
5.
這次監視攝備展館主要有1、3、6、7、8、9館, 4、5館主要為門禁對講, 10、11則綜合產品展示. 過去少見的大集成商, 今年可以看到不少出現在CPSE 展出(如湖北烽火集團), 透露出中國市場的變化.
6.
晶片廠主要集中在6館, 幾乎主流晶片廠都到齊(TI、NXP、APTINA、升邁…). 如果你也曾去歐美參展或看展, 應該沒看到晶片廠這麼齊全的出現.
7.
在所有監視產品展出的應用訴求中, 猜猜看什麼訴求是最多的? 答案是「卡口監控」!
8.
4、5館門禁對講專館可以說是「智能家居展」. 防盜門禁的廠商請留意, 智能家居的訴求, 表示你們的市場商機來了!
9.
你知道經銷工程商最喜歡看的國際品牌攤位是誰嗎? 答案是松下和三星. 監視設備製造商最想看的國際品牌攤位又是誰? 不難猜, 就是SONY!
10. 雲監控雖然不是普遍有廠商訴求展出, 但有雲監控主題訴求的廠商數, 也不亞於HD-SDI的展出廠商數. 至於大陸安防普遍炒作的智慧城市, 也沒有像過去般, 幾乎每家廠商展出都以平安城市為主訴求. 有不少系統集成商表示, 不管是智慧城市或是雲監控, 都還非常不成熟. 甚至像雲監控是不切實際的做法，因為「信息安全令人疑慮」.
以上簡列10個面向, 實際上背後都有很值得探討的議題, 或許大家可想想, 這些面向背後包含了那些市場的需求、產業的變化、產品的發展趨勢, 乃至企業的策略.
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