‧ 走進草原調查安防市場潛力內蒙古商機可期？

    【慧聰安防網】

內蒙古由於地處內陸，地形以高原、盆地和山地為主，交通沒有沿海的城市發達，安防行業的市場也不及東部地區發展迅速。但是近年來，內蒙古為了建設全面建設小康社會目標的實現，為了充分利用西部地區的各種資源，加快了平安城市建設步伐。2000年實施西部大開發政策後，隨著大陸國家各種優惠政策向西部地區的傾斜，交通越來越發達，人們生活水準的提高，安全的需求意識增強，西北安防市場也漸漸崛起，引起業界人士的關注。

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內蒙古地區安防市場的特點：呼和浩特的安防市場個體經營的商鋪較多，而且分散於不同的電子市場，這裡的代理商不多，而大品牌的代理商更是屈指可數，而且大部分代理商都是從東部沿海地區過去的生意人；雖然安防商鋪數量不多，但大多數商戶也意識到在本地市場上高清網路監控攝影機的發展前景。本地安防市場的發展空間很大，未來商機可期。下面，對內蒙古地區安防市場的具體情況做下述分析：

一、安防市場潛質可期，技術問題有待解決

內蒙古地區的安防市場經歷著起步和逐漸發展的過程，民眾對於安防的意識也逐步提高，走在呼市和包頭的大街小巷上，大型的超市商場裡安裝網路監控攝影機的還是很普遍的，但是路邊的個體經營的小門面裡按裝監控設備的還是為數不多。

經銷商和代理商，他們的產品主要是提供給大型的超市商場等工程項目，這是他們的主要服務物件，而家用安防市場還沒有在本地區形成。近一年來，小店門面安裝監控設備的需求上升，個體小門面的民用安防還有開發的空間，但是一位元代理商老闆說：“雖說，個體戶安裝監控的需求上升，看似我們做代理的可以從中獲取一部分利潤，但是由於供應商不在本地，一般在深圳等東南沿海發達地區，所以我們做代理的最大問題就是售後服務問題，當產品出了問題，如果我們不懂相關的技術，又沒有技術人員，那麼基本下一單生意就很難做下去了。

”從這位代理商的話，可以得知內蒙古地區安防市場的困境在於售後服務問題，沒有與其產品相配置的技術人員為其做後續的服務，供應商也沒有提供定期的售後服務業務。供應商只提供商品，不管其售後維修服務這是阻礙內蒙古安防市場發展的原因之一。其次，雖然人們的安防意識提高了，但由於地處中國的內陸地區，和沿海地區相比還是相差甚遠，個體商戶、街頭小巷的門店安裝監控設備的市場還有待開採。

二、大品牌代理普遍，小品牌少見

由於存在上述的兩個問題，導致內蒙古地區的安防市場呈現出大品牌代理普遍，小品牌少見代理的狀況。在安防知名的品牌代理中，大華在內蒙古地區安防代理商的眼裡認可度還是比較高的。筆者和視威克的市場業務人員活動前誠邀商戶的過程中，通過與商戶聊天得知，他們對小品牌心存排斥，因為以前經營小品牌產品的過程中出現售後維修服務不到位問題和產品技術無保證等問題，造成利潤損失，所以他們寧可少獲利，也不願損失自己長期的買賣。

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這樣的做法是合乎情理的，雖然獲利少了，但這種考慮長遠利益的做法才可以獲得長遠發展的。從商戶的角度考慮他們是避免了損失，但這也阻礙小品牌在當地的推廣，畢竟小品牌在價位上要比大品牌更貼近普通受眾的可接受價格，如何找到雙贏之路還是一個問題。

西北地方的安防市場要想發展，就要從代理商的技術和售後服務提高水準等方面著手，要想做大西北的安防市場，同時要突破受眾的保守思維方式，通過宣傳推廣等活動讓市民具備較高的安防意識，有了購買欲望才能使得買賣雙贏。