‧ 「你」累了嗎？

Wells Shih

景氣有點「悶」, 利潤有點「淡」, 讓大家一直有點「煩」！電視上說, 喝了能像蠻牛的飲料, 能讓人「夯」起來! 安全監控產業要靠什麼, 才能有「明天的氣力」?

回顧過去, 有人開玩笑說要感謝兩個人物, 帶來安全器材的需求榮景, 一個是30年前搶土銀的李師科; 一個是12年前炸掉美國紐約雙子星的賓拉登. 也有人說「安全」是人的基本需求, 所以安全器材的市場總是有穩定的需求. 也有人說安全器材主要的市場來自公共部門, 民間市場只是鳳毛麟角. 如果主要的「需求」都在政府, 那麼自去年全球許多領導人都已確定, 未來3-5年, 市場應該會看好, 但是為什麼大家還是那麼「悶」?

比起金融海嘯後的那兩年, 安全器材這兩年市場實際上有令人尚滿意的量, 但是價格低探, 利潤已無法像過去那麼的豐厚. 過去, 大家都只靠「產品」在賺錢, 不管產品在什麼樣的level, 反正一丟到市場, 自然就有對應的需求買者.

自從這個產業由純類比走向類比數位相輔相成之後, IP又出現了; 而市場過去只有台韓相爭的均勢情形, 已被如過江之鯽的中國廠商所打破. 產品的多樣化發展、供應來源的多端化、供應端產品的同質化, 帶來市場不但多樣化, 更也區格化, 還有複雜化! 所以很清楚, 現在只靠「產品」銷售, 或許還有些量, 但利潤可能只有過去的一半, 甚或更低! 這些現象說明, 今天的市場進入到白熱化的價格競爭!

或許仍有許多廠商正計劃再推出「價格殺很大」的產品, 然而「價格殺很大」還是得靠很大的需求量, 才可能創造可觀的營收. 然而今天的市場是否仍存在像紅外線攝影機, 這種存在有「天量」的市場需求空間? 不能說走「價格殺很大」的路線是錯誤, 但難道「價格」是安全監控產業「明天的氣力」嗎? 可是這幾年「價格越殺越大」, 搞得大家都累, 累到不知明天是否還有氣力!

面對市場的「價格殺很大」, 是否還有其他的做法, 讓不想玩價格的廠商, 還能保有「明天的氣力」? 一家長期投入在公共工程標案的老總這麼說:「現在這樣的市場景象, 最好的策略就是練內功, 練什麼內功? 就是鍛鍊業務人員的競爭力.」這位曾經一度也投入安全器材生產, 卻因價格殺很大而虧很大, 最後又回到公共工程標案的老總這麼說, 或許對於很多的製造商來說, 產品就是業務員; 但是對這位老總而言, 他的生意型態光是產品會說話也無法保證能拿到標案, 而是如何有一套制度或工具, 讓公司的資源與業務人員結合, 對內修煉的內功一點一滴累積, 對外的競爭則一步步的成長進步. 他說, 他投入業務行銷的「雲端建置」已經一年多了, 他相信利用「雲端建置」來提升業務的競爭力, 特別在目前的市場情勢, 這絕對是對的投資!

怎麼建置企業的「業務行銷雲端」? 什麼是「雲端」? 安控產業誰已經開始有「雲端」? 為什麼要做企業的「業務行銷雲端」? 下回我們一起來探討.