工商時報
去年中國大陸商品出口形勢呈現「苦盡甘來」之象，即年末看到許久未見的二位數增長，使稍早出口增長困難的陰霾消散了一些。但大陸這趟「出口復甦列車」，台商顯然沒有搭上去，也就是大陸上的出口型台商，並未同步傳出類似的好消息。台商經營出口生意的「看家本領」，是否已經失去？值得關注。
根據大陸海關總署日前發布的資訊，2012年12月份大陸外貿（進出口）總值是3,668億美元，年增率為10.2％，其中出口總值為1,992億美元，年增率達14.1％。總計去年全年，大陸外貿總值是3兆8,668億美元，年增率為6.2％，其中出口總值為2兆零489億美元，年增率為7.9％。對比這兩組數據，可以發現大陸出口年增率，在年末「翹尾」抬升的事實。
可是，近來大陸台商的出口生意，總體上卻仍然陷於困境之中。綜合近幾個月以來，各地台商會長在媒體上所發表的相關訊息，可以發現台商出口困境的實際情況大致是：其一，整體出口接單數量非但沒有增長，而且訂單流失現象還在持續。譬如，去年海基會的中秋節台商聚會上，就有廣東的台商會長表示，去年當地台商出口訂單流失了三分之一；其二，部分台商雖因產品創新成功，而恢復了出口競爭優勢，但卻又困於缺工問題，不敢增加接單；其三，台商熱中於「出口轉內銷」，把大陸內銷市場看得更重要。
這種情況，從大陸海關總署提供的2012年外貿統計內容，也可找到蛛絲馬跡。其中最重要的是，這一年大陸外商投資企業的外貿總值1兆8,940億美元，年增率只有1.8％，佔大陸整體外貿之比重跌破50％大關，降為49％。而其出口總值為1兆零228億美元，年增率僅2.8％，佔大陸整體出口之比重亦跌破50％大關，而為49.9％。過去大陸上外商企業的外貿和出口業績比重，一向「過半」，如今竟然跌破五成，顯示外商已不是大陸這方面的「領頭羊」。而台商因一向是大陸出口型外商中的主力隊伍，其出口業務的沒落，從這項數據亦可得到旁證。
其次，大陸海關總署的資訊顯示，去年大陸民營企業外貿業務強勁增長，其外貿總值1兆2,211億美元，年增率19.6％，其中出口值為7,699億美元，年增率高達21.1％。這是非常驚人的增長。大陸民營企業與當地台商的關係，在出口生意方面一向是「競爭大於合作」，如今大陸民企出口的「飆升」，也顯示台商的出口生意，已被大陸民企大量取而代之。
對大陸台商出口業務的衰落，各界實不宜等閒視之，因台商一旦丟失外銷生意的「基本功」，也就表示他們失去在大陸生存發展的利基。眾所週知，很多台商是做外銷起家，其在外銷生意領域一向很能揮灑，也曾在大陸創造出輝煌業績。但相對上，他們對大陸內銷並不內行，很難用轉頭做內銷的辦法，來彌補外銷生意的損失。近年的事實也顯示，台商圈雖然普遍熱中於「出口轉內銷」，但迄今為止，此種轉型的成功者還只是少數，也就是大多數台商都還在辛苦奮鬥中。
由此可見，兩岸官方目前都在積極實行的「協助台商轉型升級」政策，實不能只是協助台商轉型經營內銷，也應把「重振台商出口活力」列為工作項目。換言之，出口型台商之中，真有條件轉做內銷的，官方誠然要大力協助他們如此轉型，可是那些實在不具備內銷競爭力的台商，其實就不必硬做內銷轉型的輔導，不如採取另一套措施，來重振他們的出口能力。
譬如，由兩岸雙方的金融機構，針對大陸台商出口產品創新升級需求，給與專案的技術改造貸款。或者，由兩岸雙方的外貿拓展機構，包括台灣的外貿協會和大陸的貿促會，聯手對大陸台商進行出口拓銷之幫扶等。要言之，大陸上廣大的台商群體裡，一定要保留一支具有實力的「出口部隊」，來和內銷型台商並駕齊驅，使整體台商生意能夠兼顧內外銷。這樣的台商經營局面，才是穩健的，也是足以永續發展的。
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| photo from live-boss.intaichung.com.tw |
可是，近來大陸台商的出口生意，總體上卻仍然陷於困境之中。綜合近幾個月以來，各地台商會長在媒體上所發表的相關訊息，可以發現台商出口困境的實際情況大致是：其一，整體出口接單數量非但沒有增長，而且訂單流失現象還在持續。譬如，去年海基會的中秋節台商聚會上，就有廣東的台商會長表示，去年當地台商出口訂單流失了三分之一；其二，部分台商雖因產品創新成功，而恢復了出口競爭優勢，但卻又困於缺工問題，不敢增加接單；其三，台商熱中於「出口轉內銷」，把大陸內銷市場看得更重要。
這種情況，從大陸海關總署提供的2012年外貿統計內容，也可找到蛛絲馬跡。其中最重要的是，這一年大陸外商投資企業的外貿總值1兆8,940億美元，年增率只有1.8％，佔大陸整體外貿之比重跌破50％大關，降為49％。而其出口總值為1兆零228億美元，年增率僅2.8％，佔大陸整體出口之比重亦跌破50％大關，而為49.9％。過去大陸上外商企業的外貿和出口業績比重，一向「過半」，如今竟然跌破五成，顯示外商已不是大陸這方面的「領頭羊」。而台商因一向是大陸出口型外商中的主力隊伍，其出口業務的沒落，從這項數據亦可得到旁證。
其次，大陸海關總署的資訊顯示，去年大陸民營企業外貿業務強勁增長，其外貿總值1兆2,211億美元，年增率19.6％，其中出口值為7,699億美元，年增率高達21.1％。這是非常驚人的增長。大陸民營企業與當地台商的關係，在出口生意方面一向是「競爭大於合作」，如今大陸民企出口的「飆升」，也顯示台商的出口生意，已被大陸民企大量取而代之。
對大陸台商出口業務的衰落，各界實不宜等閒視之，因台商一旦丟失外銷生意的「基本功」，也就表示他們失去在大陸生存發展的利基。眾所週知，很多台商是做外銷起家，其在外銷生意領域一向很能揮灑，也曾在大陸創造出輝煌業績。但相對上，他們對大陸內銷並不內行，很難用轉頭做內銷的辦法，來彌補外銷生意的損失。近年的事實也顯示，台商圈雖然普遍熱中於「出口轉內銷」，但迄今為止，此種轉型的成功者還只是少數，也就是大多數台商都還在辛苦奮鬥中。
由此可見，兩岸官方目前都在積極實行的「協助台商轉型升級」政策，實不能只是協助台商轉型經營內銷，也應把「重振台商出口活力」列為工作項目。換言之，出口型台商之中，真有條件轉做內銷的，官方誠然要大力協助他們如此轉型，可是那些實在不具備內銷競爭力的台商，其實就不必硬做內銷轉型的輔導，不如採取另一套措施，來重振他們的出口能力。
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譬如，由兩岸雙方的金融機構，針對大陸台商出口產品創新升級需求，給與專案的技術改造貸款。或者，由兩岸雙方的外貿拓展機構，包括台灣的外貿協會和大陸的貿促會，聯手對大陸台商進行出口拓銷之幫扶等。要言之，大陸上廣大的台商群體裡，一定要保留一支具有實力的「出口部隊」，來和內銷型台商並駕齊驅，使整體台商生意能夠兼顧內外銷。這樣的台商經營局面，才是穩健的，也是足以永續發展的。
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