‧ 中國西南安防市場實地調查

來源:慧聰安防網

　　近年來，西南安防市場的迅速崛起引起了業內人士的廣泛關注。西南，這個少數民族聚集區帶著些許的神秘色彩。曾經的西南地區因深處內陸交通不便，在很長一段時間內社會經濟發展水準相對滯後。為了加快現代化建設步伐，充分利用西部地區豐富的自然資源和鞏固國防，2000年中國開始實施西部大開發戰略，西南地區經濟得到了迅速發展。這裡所說西部就涵括了整個西南地區，即四川省、雲南省、貴州省、重慶市、西藏自治區以及陝西南部。我們這次實地調查了其中四川、重慶市、貴州三地。

　　隨著經濟的發展，川渝黔三地的安防市場也隨之得到了快速成長。2月19日—21日，筆者在“VIKOR華安泰2011安防中華行”的活動中深入貴陽、重慶、成都三個城市的安防電子市場，並對當地安防企業進行了走訪。雖然同為西南地區，但三個城市的安防市場格局及發展狀態卻大不相同。本文將對貴陽、重慶、成都三地安防市場作簡要分析，雖不能全面反映三地的安防市場，但也能管中窺豹，為意欲進駐西南安防市場的企業提供一些借鑒。

貴陽：安防市場潛力大 未來三年將持續增長

　　作為貴州省的省會城市，貴陽也可以算作是西南地區重要的中心城市之一。貴陽是國務院確定的“黔中產業帶”、“成渝經濟區”和“泛珠三角經濟區”內的重要中心城市，是一座以資源開發見長的綜合型工業城市。但從整體綜合經濟實力來說，貴陽經濟依然是遜于重慶和成都。

　　2月16日，筆者深入貴陽康特電子市場、西南電腦城、瑞金電子商城、新大陸數碼廣場、腦百信電腦城、貴州電子城六大電子市場並對其中多數從事安防行業的企業進行了走訪。在電子市場走訪中筆者瞭解到，在貴陽沒有專業的安防市場，從事安防行業的中小型企業散落在各大以數碼產品為主的電子市場內，大約每個電子市場有30家左右的規模。

　　貴陽本地基本沒有安防產品生產廠家，多以代理商、經銷商、工程商為主。其中瑞金電子商城以中高端安防產品為主，多為批發商，並有幾家較大的代理商；新大陸數碼市場以工程商、代理商為主，並且工程商規模一般為中小型；腦百信電腦城工程商、代理商、廠家辦事處均有；康特電子市場以安防低端產品為主。在走訪中，筆者也隨機對多家當地的安防企業進行了採訪，絕大多數安防企業表示對貴陽安防市場看好，即使在去年貨幣緊縮的影響下，許多當地安防代理商、工程商依然保持著盈利的勢頭。

　　由於安防企業以各大電子市場為據點，貴陽安防產品的價格透明度不高，安防商家利潤點較高。據一位元安防工程商認為，貴陽安防市場潛力很大，未來三年還將持續增長。除此之外，中高端安防產品、低端安防產品都能在貴陽安防市場中找到自己的一席之地。中高端品牌及小品牌也都有適合自己的客戶群體。作為省會，貴陽對貴州省縣級市安防市場還具有較強的輻射能力，由於民用市場需求增加，貴陽以及貴州省安防市場將有一個較好的發展前景。

重慶安防產品價格透明，市場面臨發展瓶頸

　　在廣袤的西南腹地中，重慶無疑是一顆耀眼的明珠。而作為享譽中外的抗戰期陪都、中西部地區唯一直轄市，重慶亦是西南地區最具輻射效應的城市之一。在近幾年的“平安城市”建設中，重慶“平安城市”建設備受全國矚目。2010年11月22日，重慶市人民政府與中國電子科技集團公司簽署重慶市社會公共視頻資訊管理系統總承包框架協定。該專案是目前我國在建最大的視頻管理系統和物聯網工程，是“平安重慶”建設的重要組成部分，規模預計將超過50億元。整體專案建成後，重慶的視頻監控攝影機將超過50萬個，超過北京、上海和廣州。2011年10月9日，重慶海康威視系統技術有限公司與重慶市公安局及下屬41個區縣分局簽署了全部42個建設合同，合計總價為77.03億元。

　　未來兩到三年內將在重慶建立的監控系統或許是全世界的視頻監控類專案中最大，以及最先進的。這個被稱作“平安重慶”的監控網按計劃將覆蓋1，000多平方公里範圍內的十字路口、居民社區和公園。重慶市社會治安視頻監控系統專案其中的巨大商機也吸引了國際巨頭企業及國際媒體的廣泛關注。

　　在政府專案上，重慶安防市場確實是一座不折不扣的金礦，但是這樣的商機並不是誰都能拿得到的。政府大型專案基本被國內安防巨頭瓜分殆盡，剩下的中小型專案便由當地安防工程商、代理商“割據紛爭”，由此也形成了重慶安防市場兩極分化的局面。重慶大型專案安防市場筆者在此不必多言，而當地安防中小型企業生存發展及除政府項目以外的市場又是怎樣的呢？

　　同樣，在安防中華行活動中，筆者對重慶市最集中的安防市場——太平洋安防市場、雅蘭電子城、賽博數碼廣場、泰興電子市場、百腦匯等電子市場進行了走訪。在走訪中筆者瞭解到，就重慶太平洋專業安防市場便聚集了安防代理商、經銷商、工程商及廠家辦事處等200多家安防企業。而散落在其他電子市場中的安防企業每個電子市場中不超過10家。

　　在擁有著專業安防市場的重慶，其企業及市場發展相較於其他城市也迥然不同。在重慶太平洋安防市場中，筆者採訪了一位深圳安防廠家在重慶辦事處的負責人，據該負責人介紹：“重慶安防市場並不好做。太平洋安防市場因為安防企業過於集中，產品價格太透明，自然企業利潤也薄。太平洋安防市場是2008年入駐重慶，當年入駐太平洋安防市場的安防企業有200多家，但現在最初還留在這個市場的企業只有20家左右。由於這個市場人氣不是很旺，產品的量也很難走起來，因此每年都有企業離開。”

　　為了更全面的瞭解重慶安防市場，筆者還採訪了另一位元當地工程商。據瞭解，這位元工程商在重慶做安防已有8年，重慶安防市場的難做在他看來歸結為五點。一是重慶“平安城市”項目一般企業沒機會接下來，而小工程又沒有多少錢賺；二是太平洋安防市場的集中度造成了整個市場價格透明。三是市場上充斥著價格低廉的攝影機組裝機，企業利潤率低；四是安防產品不像數碼產品，難以走量；五是產品售後容易出問題。雖然在重慶“平安城市”建設中，重慶政府要求重慶娛樂場所、茶樓、酒店、社區等場所必須安裝安防監控產品，這也增加了當地對安防產品的需求量，但這些有限的市場需求及產品價格透明化並不能給當地安防企業帶來更好的發展。

　　在市場走訪中，筆者還瞭解到重慶安防市場依然是以類比監控產品為主流，市場上絕大多數以中低端產品為主，市場中基本是中小型安防企業，少有較大的安防代理商、工程商，並且市場對安防品牌接受度不高。許多當地安防企業表示，希望能改變這種以價格取勝的市場現狀。

成都：安防品牌接受度高

　　就如同成都擁有“天府之國”的美譽一樣，成都的安防市場亦呈現著欣欣向榮的景象。這是一個擁有極大魅力與極好市場前景的城市。成都自建城至今已有兩千多年歷史，城市發展到一定階段，自然而然衍生出資訊化建設的剛性需求。再加上充足的養分、特殊的人文環境等更是令成都的安防發展“動力十足”。

  

　　成都科技實力雄厚，在科研氣氛的薰陶下，也促成了當地人對電子產品濃厚的興趣與消費習慣，大眾對安防產品的接受度普遍較高，當其他地區還在摸索什麼是安防時，成都人已經將其變成了一種消費行為。這幾年，成都的安防市場從無到有，得到了大發展，形成了較具規模的社會監控網路。另從產業面來說，成都也已擁有了一支數量較多的安防企業，據不完全統計，成都及周邊城市涉及安防業務的企業逾千家。

　　在成都，“天網”是一個不可回避的話題。在一期“天網”工程中，成都市共建設了近7000個“全球眼”治安監控探頭，形成了對成都市城市街區的大面積監控；另一方面，災後重建也帶動了一部分行業的安防發展，如社區、景區等。據當地集成商介紹，在災後重建中，所有新修的建築(包括社區、單位樓)絕大部分都必須安裝監控設備，這已經成為了一種習慣。

　　筆者也拜訪了成都城隍巷新尚安防電器廣場、東華電腦城、金房電腦城、恒通大廈以及周邊從事安防行業的經銷商、代理商、工程商、系統集成商以及安防產品供應商。新尚安防電器廣場作為成都新建的安防專業市場其市場定位和入駐企業都與重慶太平洋安防專業市場迥然不同。新尚安防電器廣場入駐企業基本都是安防品牌產品代理商、經銷商、工程商或廠家辦事處，市場中安防產品主要為中高端產品。由於當地市場對品牌接受度比較高，因此做品牌是成都安防企業發展的一種趨勢。在筆者採訪中，許多安防企業表示，成都安防市場非常不錯，市場很大，企業可賺利潤率較高，成都安防市場也發展的較為成熟。

　　成都安防的成熟主要體現在它的產業發展規模及大家對安防的認知方面，經歷過一輪建設高峰之後，成都的安防發展已經步入了穩步增長期。並且，由於其在西南地區的特殊地位、強有力的輻射效應以及自身強勁的科技背景等等，伴隨著災後重建、“科技興川”等規劃的陸續出臺與“西部大開發”戰略的持續實施，成都市場依然擁有很大的商機潛力。