‧ Buyer 會透過什麼管道知道你？

【3S Market】

我們會藉由展覽、專業雜誌、網路媒體、活動，去吸引買家對自家產品、系統、解決方案或服務的青睞。相對的，買家會經過什麼樣的管道、透過什麼樣的媒體，來幫助他做選擇合作夥伴、或做採購決策？

你的行銷對了買家的胃嗎？

　　這十年來, 安控業者無論在國內市場, 或是廣大的國際市場, 行銷手法從業務人員拜訪到e-mail DM寄發; 從刊平面雜誌廣告、網路媒體、活動舉辦到展覽, 可以說無所不用其亟. 但是到頭來去檢視效益時才發現, 好像大多都事倍功半. 到底買家選擇合作夥伴、或做採購決策的「Ki-Mo-Gi」在那裡？

行銷不是只有曝光；曝光≠打品牌

　　很多人會客氣謙虛的表示, 參展、登廣告只是讓人知道「公司還在」！坦白說, 沒有人不會不在意「行銷的效果」, 但很多業者並不了解行銷媒體的運用, 也忽略到底「買家的考慮」在那裡, 所以看到人家展就跟著展; 別人登廣告也跟著登廣告. 如果這些行銷媒體的功能, 無法滿足買家選擇合作夥伴、或做採購決策的參考; 如果你的行銷呈現, 也無法 Hold住買家的眼睛; 這樣的行銷曝光不會有「戲棚下佔久就是你的」結果.

3S Market 開站以來閱覽人次&觀眾地區別統計

知道「買家的需求」不難

　　如果你的產品有賣點, 如果你的公司有特色, 要綁住買家的需求並不難. 但難的地方是什麼？如何運用行銷媒體, 去切入買家的需求, 似乎「眉角」就在這裡. 行銷是為了「打品牌」、「配合展覽登廣告最有效」, 這些訴求都可以說是對的. 但如果媒體本身的功能, 或沒有呈現這些行銷訴求的做法, 則預期效益就難以掌握.

聽說網路廣告最有效？

　　很多人也都說：「聽說網路廣告最有效？」但問其有沒有登網路廣告時, 在安控這個產業可能會超過八成, 甚至九成以上, 並沒有登網路廣告. 奈也阿呢？原來, 許多網路專有術語, 讓許多人卻步了, 千萬不要被那些術語給呼哢了. 不是這些專有術語不重要, 而更重要的是網路媒體本身的功能、內容, 是否是買家所重視的資訊.

3S Market 一季度平均每日Visitor的閱讀時間達4分半鐘

　　以3S Market寶島安控市場資訊網為例, 它綜合了一個買家所需在產品、產業、市場三個基本主軸資訊, 帶來多元與客觀的採購與使用上的參考評估. 據了解, 這個資訊網自去年五月公開以來, 至今已成為業界很多人每日必看的資訊網; 甚至有些公司把3S Market的內容資訊, 列為每週主管探討的主題.

　　從流量上的技術分析, 3S Market後台自公開以來, 十個月累計觀眾數及地區別顯示, 在台灣有累計超過68,000人次在看這個網站(通常沒有媒體願意公開類似的內部資料, 一般都會操作過後才公佈), 平均每個月有6,800人次. 實際上觀看人數或人次可藉技術或技巧增加, 但一個網站的內容是否受重視, 觀看閱讀時間(Time on Site)就難以用技術或技巧來增長, 除非這個網站可以神通廣大到控制每個上網者的上網時間. Time on Site的時間長短, 指出了這個網站的內容, 被觀看閱讀者的重視程度.

從Alexa.com偵測到一季度每日安控媒體
每個visitor的閱讀時間
(單位: 分鐘)

行銷不一定花大錢，重在如何運作

　　現在很多展覽、專業雜誌、網路媒體、活動都會建置自己的網站, 要評估這些媒體是否被買家所關心重視, 透過外部流量分析工具如www.alexa.com; www.compete.com 等, 就可略知一二, 這個媒體的受重視程度.

　　當然每個媒體都有其強處, 也有其無法掌握到的地方. 如何運用媒體, 連結媒體, 讓行銷宣傳的影響力達到最大化, 這是行銷最根本之道. 透過這些媒體內容的呈現去評估, 再加上相對客觀的網路流量分析去判斷這些媒體的影響力, 如果你能碰到有經驗的媒體運作者, 不一定花大錢, 行銷的操作就可事半功倍！