‧ 我倆是一對戀人? 還是怨偶?（通路關係探討）

【3S Market原創文章】

五月份美國SDM雜誌的主題在探討全美100大安防系統整合商, 一個思緒 ”台灣100大系統整合商在那裡” 進到腦海的同時, 看到另一篇描述經銷商(dealer)與代理商(distributor)互動關係的文章. 內容大致是SDM雜誌訪問一些經銷商, 請他們提出對往來配合代理商的看法. 這篇文章大都持正面的看法, 但有幾家經銷商提出了「代理商好像只會推銷東西給我們!」, 「代理商好像完全不知道我們要什麼!」

是同舟共濟, 還是同床異夢?

　　不由得想到台灣通路體系是怎麼樣的情形? 在台灣, 過去確實曾聽到不少經銷商抱怨只會推銷東西; 也聽過一些國際品牌經銷商嘀咕「銷售單價高, 傭金固定卻又少, …」. 但從大批盤商的口中也聽到「產品競爭壓力越來越大, 競相拼價, 真的已經沒什麼利潤了：況且經銷商他們大都直接面對使用者, 至少還可賺到工程安裝費用, 我們呢? 瞎蜜攏嘸!」兩端都有一肚子委屈.

通路結構丕變, 是利多於弊; 還是弊多於利?

　　在國外的代理批盤商, 無論是市場腹地廣大如美國; 亦或是講求精緻的歐洲各國, 都是市場的重心. 從展覽、專業媒體上的出現率也都是居於主角地位. 惟獨在台灣, 代理商卻一家家漸漸隱形(絕大多數仍健在), 原因何在?

　　今年台北的國際安全博覽會, 有一家代理德系與韓系的代理商此次令人納悶缺席; 巧遇一家中型規模的代理商, 去年他說他在思考要不要在這個舞台上展出, 今年他說還在思考！? 不期而遇一家代理日本某大品牌的代理商, 語略帶激動說：「阿嘸產品, 要展啥?」又另一家日本品牌的代理商欲言又止, 支支吾吾半天, 只留下一句「再聯絡!」反倒是看到過去是經銷商的角色, 現已成為製造商勁裝亮相.

如何求得經銷商與代理商的最大公約數和最小公倍數

　　無疑的, 兩端的最小公倍數都在營利與獲利, 而如何獲利又關係到兩端的互補與相容, 又必須將互斥的利害情形降到最低, 這當然不是輕而易舉的事. 但如果通路機制的存在, 是有助於兩端的最小公倍數求得最大化的話, 如何從中建立遊戲規則, 考驗著兩端的營建業策略! 不然像江湖兄弟般的電影情節, 一再上演, 只能說歹戲拖棚.

美國SDM雜誌五月內容, 請參考http://www.sdmmag.com/publications/5網址

‧ 現代數位技術在平安城市建設中的應用

平安城市的建設，最早在北京宣武區、山東濟南、浙江杭州和江蘇蘇州四個城市開始做試點。2004年6月，為了全面推進科技強警戰略的實施，公安部、科技部在北京、上海等21個城市啟動了第一批科技強警示範城市創建工作。2005年8月，為了以點帶面，公安部進一步提出了建設“3111試點工程”，選擇22個省，在省、市、縣三級開展報警與監控系統建設試點工程。時至今日，平安城市建設依然在如火如荼的進行。　

平安城市

平安城市專案中報警與監控等各個系統自然都離不開現代數位電子技術。現代數位電子技術是提升城市社會公共安全管理水準的重要手段和技術支撐，隨著資訊技術在城市報警與監控系統中各子系統的應用，數位電子技術的發展應用與多技術融合，已成為新型智慧化城市公共安全管理的必然趨勢。由於經濟、社會環境差異，不同地區的城市監控報警系統的建設採取了多種模式，但是，各地均採用了大量成熟的數位技術進行系統建設，主要包括有：

一、視頻監控技術
視頻監控是安全防範系統的重要組成部分，它是一種防範能力較強的綜合系統。視頻監控以其直觀、準確、及時和資訊內容豐富而廣泛應用於許多場合。　

視頻系統結構圖

1、固定視頻監控技術
在城市監控與報警系統建設中，固定前端點位元的視頻監控技術應用最為廣泛。常見的固定視頻監控方案可分為兩大類：一是全數位化的方案，視訊訊號採集後直接轉換為數位信號，傳輸和存儲過程全部數位化。全數位化方案佈線簡單，但在資訊資料壓縮和傳輸過程中，會出現資料損失。同時，網路傳輸要求高，網路不穩定的情況時有出現;二是數位類比結合的方案，此方案前端使用類比攝像機，通過硬碟錄影機進行圖像的保存、傳輸，既可從硬碟錄影機直接還原類比視訊訊號輸出， 又可通過網路上的PC機還原視訊訊號輸出。

2、移動視頻監控技術
在城市監控與報警系統建設中無論視頻監控點位元覆蓋率有多高，也總會有監控盲區的存在，特別是總會有鏈路或取電無法解決的情況，那麼移動視頻監控則成為城市監控與報警系統中不可或缺的重要補充部分。目前，移動視頻監控的傳輸主要分為依託于公共衛星，或是依託於3G網路，但均可通過後臺將接受信號轉為類比圖像後再利用數位編碼聯入到城市監控與報警系統的骨幹中去。

隨著移動無線網路頻寬的提高、3G移動通信系統的即將部署和移動終端資訊處理能力的不斷增強，脫胎于傳統網路視頻監控技術的移動視頻監控系統成為了目前監控領域的熱點。相對於那些專業而神秘的監控產品而言，如果能用手機實現移動視頻監控的功能，就有可能使得專業的視頻監控獲得更加廣泛的應用，從而把網路視頻監控推向移動視頻監控的新高度。

二、電子報警技術

步行街上的電子報警系統

電子報警技術是指在出現危險情況時能發出報警信號的電子技術。一旦發生突發事件，就能通過聲光報警信號在安保控制中心準確顯示出事地點，使於迅速採取應急措施。按照防範目標的狀態不同，可分為固定目標報警技術和移動目標報警技術兩種：

1、固定目標報警技術
固定目標報警系統主要由報警器、探測器、感測器、通道和報警控制器等部分組成。固定目標報警技術就是由探測器將探測電信號經通道傳送到值班室內的報警控制中心。報警系統發生報警後，安全保衛人員就可以依據情況及時採取必要的措施來處置突發事件和有效地制止非法入侵和破壞。




       2、移動目標報警技術
移動目標報警技術是一種專門用於保障重要、貴重移動體安全的防範技術。它綜合運用報警技術、定位技術、無線通訊技術、GIS地理資訊技術及電腦技術，並可與公安110、急救120、交通事故122聯網，實現大範圍的移動體安全服務。移動目標報警技術目前主要用於銀行運鈔車等重要、貴重車輛(或船隻)的防範。

三、視頻圖像識別技術
視頻圖像識別顧名思義就是根據採集的視頻圖像獲取相關資訊的技術。目前，在平安城市專案中重點體現為車輛牌號識別技術和行為識別技術。

1、車輛號牌識別技術

車牌辨識影像伺服器

車輛號牌識別系統具有自動對經過預置區域機動車的號牌抓拍、識別、並自動與嫌疑車輛“黑名單”資料庫聯網比對、報警和視頻跟蹤等功能，可對道路上行駛的車輛資訊進行準確、穩定、全天候的檢測和記錄，公安機關通過該系統接警平臺可快速布控、處置相應警情，實現及時布控、快速反應的技術功能。　　

車牌識別技術以數位影像處理、模式識別、電腦視覺等技術為基礎，對攝像機所拍攝的車輛圖像或者視頻序列進行分析，得到每一輛汽車唯一的車牌號碼，從而完成識別過程。通過一些後續處理手段可以實現停車場收費管理，交通流量控制指標測量，車輛定位，汽車防盜，高速公路超速自動化監管等等功能。對於維護交通安全和城市治安，防止交通堵塞，實現交通自動化管理有著現實的意義。

系統通過視頻採集介面採集攝像頭攝入包含車牌的視頻圖像，再對動態採集到的圖像進行處理以克服圖像干擾，改善識別效果，接著在動態採集到的圖像中自動找到車牌的位置也就是邊緣檢測，並分割出單個字元的矩形區域， 然後對車牌進行二值化，最後把規整好的字元輸入字元識別系統進行識別。

2、行為識別技術
行為識別技術，特別是人臉識別技術自從上個世紀80年代初開始研究，現在已有突破。人臉識別指利用分析比較人臉視覺特徵資訊進行身份鑒別的生物特徵識別技術。主要技術包括人臉圖像採集、人臉定位、人臉識別預處理、身份確認以及身份查找等。

人臉辨識技術

人臉識別因不同光源、不同視角以及自然環境影響識別率的難題一直沒有很好解決，利用紅外照明的人臉識別系統取得了一些進步，在各地城市報警與監控系統建設中應用不是很多，距離該技術的廣泛應用還有許多工作要做。

来源:中关村在线http://security.zol.com.cn

‧ 回顧中國安防市場的發展歷程

【3S Market原創文章】

據中國安防網的引用報導, 中國在2010年安防市值規模已達2,270億人民幣, 這個金額換算成美金約為350億美元(35 Billion), 如果沒有意外, 中國大陸安防市場已是全球第二大的單體市場, 僅次於美國443.3億美元的市值規模. IMS估計2010年中國大陸影像監控的市值為170億美元, 超越美國的120億美元.

大陸擁有多數全球讚嘆的一級工程建設

如果以中國大陸在這幾年國際活動的舉辦、國家級的工程建設、鋪天蓋地的平安城市政策, 還有民間小區安防等在安防設備的投入量, 再以美國安防的費用水準來衡量市值, 恐怕總市值規模差距會更小, 甚至有可能超越美國的市值規模! 而中國大陸目前這樣的市值規模, 可以說是在過去的五年間翻倍又翻倍的速度, 飛飆達成. 今天該用什麼角度去看待中國安防市場的發展?

15 年前中國安防市場的景象

　　在中國安防市場崛起之前, 它原是什麼樣的市場景觀? 在一年半前, 甚至看到美國幾個專業安防媒體認為中國安防市場的規模是被高估的, 事實證明這些媒體並沒有掌握中國安防市場的發展. 不談這五年, 把時間拉到10 - 15 年前, 當時大陸安防市場的規模有多大?

　　當然眾說紛紜, 恐怕沒人可正確估算出來. 曾經有一些早期在大陸發展的廠商這樣認為, 1996 - 2000年間, 中國安防市場每年的總體規模約台灣市場規模的10倍大, 或再大一些些. 2000年當時媒體報導台灣約有新台幣100億元(3億美元左右)的規模, 那麼大陸規模就約在30多億美元, 比起現在的350億美元已足足超過10倍的成長.

北敏通南利凌曾是大陸安防最響亮品牌

　　1998年曾經有某國際大廠, 對全世界各地的產品在中國安防市場上的市佔率做過探討, 這家國際大廠認為當時在中國大陸自製的安防產品僅佔10%, 來自日本的產品佔25%, 美國的產品佔20%, 來自歐洲及其他地區總合約在15%, 而來自台灣的產品佔有約30%! 假設這家國際大廠的探討有一定的可參考度的話, 真讓人會有滄海桑田變化萬千的感慨.

2000 – 2003年中國安防市場歷經一段製造發展期與通路黑暗期

　　這個時期大陸安防廠商已從仰賴進口的銷售角色, 搖身一變為裝配組裝, 甚至是製造者的身份, 而自立門戶者分株散葉的速度之快, 也頗令人驚訝. 當時主要監視類比器材製造重鎮集中在深圳; 防盜、門禁、對講則主要分佈在廣州、廈門兩地及其周邊城市. 數位產品也開始萌芽, 成都、西安、杭州聚集不少對數位發展的科研單位, 而生產製造則主要在深圳與杭州. 而偏向監視系統類型的快球、矩陣主要分佈在深圳、杭州、常州及天津. 在1999 – 2001 間因數位化產品帶來軟體廠商的投入, 主要廠商分佈在北京、上海兩大都市, 不過這些軟體廠商在2003年以後幾乎全部走進歷史.

C&K曾是美國在大陸最有名的產品

　　至於銷售通路(渠道), 也以深圳為全中國最主要的集散中心, 但隨著經濟建設與小區發展, 各級渠道商如雨後春筍海嘯般在各地蔓延, 但也帶來空前價格砍殺的大災難, 這些渠道商被正當行事業者名為「炒貨商」, 隨之而來是假貨橫行, 深圳的賽格廣場形成另一個仿冒品中心.

2003 – 2005 年渠道建設與重整期

　　鑑於2003年以前的渠道亂象, 在加上一些廠商生產技術已逐漸上軌道, 開始思考要改善市場既存在的亂象, 唯有自行發展自有銷售渠道. 這個時期在市場最熱門的話題, 就是渠道建設. 但一個發展中的市場在成長過程仍有許多不算成熟的觀念, 有些廠商渠道發展過了頭, 曾聽聞有一家公司的自營渠道, 在全國超過40個點.

2004年至今的品牌運動

　　有了日益成熟的生產與研發能力, 加上不斷從渾沌到澄清循環的渠道秩序, 當有人高唱「要發展品牌」時, 自然風吹草偃, 蔚成一股巨流. 只不過中國的品牌運動發展並不同於其他地方, 因為全世界沒有一個產業會聚集成千上萬的品牌同處於一個市場, 全世界也沒有一個產業在發展品牌的過程中, 會一呼百應成為全民運動.

　　從2004 – 2007左右年間, 大陸年度大展的深圳與北京, 參展商攤位規模一家比一家大, 展商甚至邀集來自全中國的往來客戶, 於展覽期間夜夜席開百桌, 一來連絡感情, 二來宣揚造勢, 這樣的情景到2008年以後, 攤位規模展現漸漸回復較為理性的做風, 但席開百桌造勢連絡感情已成為年度大展必要的一部分. 至於廣告, 不少廠商至今仍認為打品牌就是要不斷曝光, 而且要登的多, 登的大. 在2000年前後一本「慧聰商情」的媒體竄起, 當時一家廠商於一期連登十幾頁的廣告比比皆是.

　　從2005年至今, 大陸安防市場隨著經濟發展、小區建設, 及從中央級到地方的各類工程建設, 到這幾年大型國際活動展會的舉辦, 安防市場隨著這樣的效應而快速起飛. 而相較中國以外的歐美主要市場卻因2008年起一連串且連動的金融海嘯, 至今有的略見復甦, 而有的元氣大傷仍未見起色. 未來幾年, 中國安防市場似乎仍會樂觀的成長與發展. 這樣的事實, 或許不僅是台商, 包括全球各領導品牌的安防廠商可能需重新探討這個市場的發展與變化, 因為這個市場從平凡到不凡的發展軌跡, 史無前例.