‧ IT 化漸成趨勢 ─ 傳統安防業要向 IT 廠商學什麼？

來源:慧聰安防網

　　
中國安防產業正在經歷著它的黃金時代。數據為證：2009年安防行業的增長率達到18%，總產值近1900億元人民幣。其中安防設備達到835億元，安防工程產值達到960億元，安防服務和維護的市場規模達到95億元。據此專家預測2010年，中國安防產業總體產值將突破2100億元。這樣誘人的市場大餅，那些已經在“大風大浪”中搏擊過，在2008年襲捲全球的金融危機又作為受創較嚴重的產業，面臨著創新和升級的考驗的IT廠商，自然不會錯過。

「大型監控聯網」、「三網融合」、「物聯網」等概念的提出和佈局，又像是為IT廠家所準備的華麗盛宴一般。沿著軌跡回望過去，從希捷出品DVR專用硬碟，到Intel為監控系統量身打造晶片，IBM、思科、華為、中興、神州數碼、清華同方、方正……響噹噹的老牌IT廠商紛紛進入安防行業。

　　IT廠商進軍安防，順其自然，它擁有著天然的基因和技術優勢。在IT廠商憑藉技術上的優勢，與多年經驗累積和傳統的安防企業展開較量之時，市場多了一種角色的介入，精彩許多。

傳統安防廠家面對IT廠商來勢洶洶的進入，自然會面對新的壓力和挑戰。顧自傷春悲秋在這樣一個“時間就是效益”的時代，不但沒有新意更毫無價值。面對打到家門口的戰役，傳統安防廠商冷靜思辨，學習人家的長處，或許是更為理智的心態。

要學習，就要先思考，傳統安防企業要向IT廠商學什麼？怎麼學？

1、無規矩不成方圓
　　俗話說的好，家有家法，國有國規。IT行業幾十年的發展，累積下來的最核心的精華之一就是標準化，還有一個就是分層架構。這兩大精華是從本質上體現的精髓。而我們再回過頭來看安防，恰恰存在著產業層次結構不清晰、標準化程度低。傳統的安防行業往往自成格局，標準各不相同，高清如此，NVR亦然，都是廠商自創而來，而長期以來傳統安防自下而上，設備和業務、業務和管理是混雜在一起的，尤其是沒有一個清晰的作業系統層的界定。

如今IT強勢進入安防，當安防IT化甚囂塵上，我們是不是可以放下那些戒備，開放積極的看待這個問題，需知安防IT化並非要用IT的技術來刷新安防，而是在融合的過程中，採納吸收IT行業已經成熟的優勢、長處，少走彎路，從而改造和提升安防的能力。 標準、結構的建立與明晰，至關重要！

　　對於安防行業來說，IT行業的標準化和規範化是必須要轉型的方向，完全缺少IT行業裏的規範和標準，安防行業要想成熟，並最終實現平台化，走IT之路是自然的選擇和方向。當然安防IT化，並不是IT行業將安防行業併購；而是合作。安防借助IT新的技術優勢和規範，加快安防行業快速標準化、規模化的誕生。

2、有備而來 創新贏天下
　　從文章開篇列舉的一眾IT廠商名單中，我們無不清晰嗅到他們身上共同的特質：緊緊把握市場風向標，創新源源不斷。經過優勝劣汰存活下來的IT企業，無不具有持續的技術創新能力，源源不斷的向市場推出滿足多樣需求的產品及解決方案。而這些正是不少傳統安防企業的弱點。單純以代理經銷或炒貨為生的不在少數。

3、得通路者得天下
　　層級架構的明晰、標準的確立保障遊戲規則的明朗；技術的持續創新則滿足多元化的市場需求；而結合安防市場環境，隨著安防市場競爭的日趨激烈，遍佈順暢的通路，越來越凸顯出其重要性，於是有人高呼「安防，得通路者得天下」。

安防企業中放棄通路，採取直銷的不在少數。市場藩籬越來越模糊，在一個網路環境下的地球村，甲地和乙地由於地理、氣候、人文等等諸多的各自已成慣常的特性，決定了對於安防產品的選擇和使用，也有其固有的地方特色，不深入經營通路，不得到擁有豐富經驗的通路商的支持，恐將水土不服。

4、全方位服務體系
　　在產品同質化已成趨勢的前提下，各大廠商開始把目光放在之前所忽略的服務上，這個服務包括售前的培訓交流，售中的指導及售後。談到運營服務，安防行業更是飽受市場詬病。而我們可以清晰的看到，優秀IT企業經過多年市場磨練，早已將服務納入骨髓。並不斷完善。

　　當然，IT廠商初初進入安防時，也難免經歷不瞭解安防市場，沒有掌握客戶需求的困境，然而一旦掌握市場特點，融合IT成熟的架構及完善的體系建設。在這種情勢下，傳統的安防企業如何突圍？如果說IT進軍安防是為了分攤市場大餅，那麼安防轉型IT是為了發展生存；或者更為理性的態度就是相互取長補短，共贏安防盛世。