‧ 市場瓶頸 安防工程商路在何方？

 來源: www.1000security.com 千家安防網         

　　隨著安防行業的快速發展，安防市場的激烈競爭，安防工程商也因此在一定的程度上受到衝擊。作為產品生產企業與市場用戶間的“接洽人”，對安防市場的培育、推廣和快速發展都發揮著至關重要的作用。由於一直都缺乏市場規範，安防行業目前已經出現了市場瓶頸。

大陸安防行業的瓶頸主要體現在以下幾個方面：

一、市場資源缺乏

　　隨著近年來安防行業的迅速發展，早期安防工程項目客戶主要來源於公安機關、政府機構、金融單位等行業的安防產品、工程需求已經趨於飽和狀態，大部分部門都已經安裝了安防系統，專案增加的局限性較大。

二、資金資源匱乏

　　早期由於工程商數量比較少，競爭並沒有現在那麼激烈，所以工程商也更容易獲得專案，而且甲方的結算付款也比較配合。但隨著工程商數量的增多，逐漸加劇了這種競爭，出現了愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動資金的匱乏，這進一步影響了企業的發展之路。

三、產品線的誤區

　　隨著安防行業的進一步發展，安防產品種類變得更加繁多。工程商在不少專案上對安防產品的應用具有特殊性和專一性，如果不熟悉產品就冒然使用，將會使系統功能大打折扣，無法達到預期的效果，也給工程商造成負面影響。

安防工程商路在何方?

那麼，安防工程商該如何應對這種種瓶頸呢?

一、 開創新業務

　　安防工程商之間的競爭向來非常激烈，而根據優勝劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的。隨著安防朝資訊化、網路化、集成化的發展，工程商應在創新中行動，只有堅持創新，才能跟上新時代的腳步，而不被市場淘汰。

二、提供系統解決方案

　　在安防工程設計、施工過程中，工程商與經銷商應該互相配合共同做好方案。經銷商對產品的熟悉程度要好于工程商，在產品選擇合理性方面能提出更好的建議，結合工程商在工程上的實際經驗，兩者相輔相成能取得更好的效果。

三、增強軟體應用能力

　　現今已是數位化時代，安防工程商不僅要對硬體瞭解，同時還要對軟體熟悉，這樣才可能快速在工程施工與維護過程中解決問題，避免出現過多的問題。

四、樹立自身品牌

　　要想在安防市場站穩腳跟，企業必須有長遠目標，樹立自身品牌。品牌在產品宣傳中能夠使企業有重點地進行宣傳，簡單而集中，印象深刻，有利於使消費者熟悉產品，激發購買欲望。在安防工程行業的無序化競爭中，誰最先打造出了品牌，誰就能夠脫穎而成，搶佔行業先機。

五、提高服務品質

　　工程品質是品牌的最好見證，但是，優質的服務才能帶來更多的客源。越來越多人的加入到安防領域使得整個市場容量不斷增加，為了爭取更多的市場只有拼服務，所以安防服務已經成為不可或缺的一部分了，特別是售後服務。沒有售後服務的品牌還算不上是真正意義上的品牌。一直以來，售後服務都是這個行業的軟肋。對安防工程商來說，擁有一支有經驗豐富的施工隊伍是企業發展的基礎之一，但是組織培訓一支合格的售後服務隊伍同樣重要。