‧ 探討BOSCH (博世) 戰略佈局，深入中國視頻監控市場

來源:CPS中安網 作者:劉毅

　　今年以來，博世新視代全系列視頻監控產品與解決方案系列推廣活動在北京、上海、廣州三個重要城市陸續進行。新視代的每一場推廣會上，博世安保通訊系統大中華區銷售副總裁龍沐坤都要親臨現場，向與會的合作夥伴和嘉賓以及媒體傳達博世的百年經營理念，以創新和高品質為核心的博世基因，博世的最新發展以及對中國市場的信心。作為一家以高品質與高科技著稱的德國公司，中國市場也在博世安保通訊系統的全球安防市場業務中佔據著越來越重要的地位。

新視代的每一場推廣，博世安保通訊系統大中華區銷售副總裁龍沐坤都要親臨現場

　　高速推進的安防技術應用、快速增長的安防市場空間以及在中國安防市場良好的銷售業績增長是博世如此重視每一場中國安防市場推廣活動的主要原因。2008年德國博世集團投資5800萬美元在廣東珠海建立全球最大的安防系統製造中心，進一步明確了博世在安防領域的戰略，同時，也加大了博世安保在中國的本土化策略的進程。博世在中國的市場銷售一直穩步的保持著兩位數的增長，成為給博世在全球最重要的銷售市場之一。

　　2011年，博世安保中國區從博世亞太市場區劃中獨立，升級成為大中華區。今後博世集團的資源，將更多的傾斜於滿足中國這個快速發展、競爭激烈、應用豐富的新興安防市場的產品需求。博世安保更是將目光鎖定在了占中國視頻監控市場80%市場份額的中高端市場。8月18日，博世在廣州舉行了新視代全系列視頻監控產品與解決方案在華南區域的市場推廣會。

合作夥伴在會場操作新視代系列新品（攝影/羅超）

　　正是基於此，博世安防系統施行了一系列與中國市場本土化戰略一致的產品策略：在試探性的推出了面向中高端市場的益捷系列，及前端高清監控攝影機系列後；2011年博世全力推出了專門針對中國市場需求及競爭、融合了博世視頻監控系統最為先進與成熟的技術、涵蓋了高清系列、新益捷系列與極致系列視頻監控解決方案，以及視頻管理系統BVMS3.0，並以基於“博世基因”、高性價比、經濟適用、低成本部署為特點的“新益捷”系列產品，及視頻監控解決方案作為攻取中高端市場的主打產品。從新益捷開始，博世將專注於為中國市場提供非常具有價格吸引力、高性價比的視頻監控解決方案，以滿足佔據了視頻監控市場80%的中高端市場需求。

　　
　　博世近年來一直持續加大中國市場的銷售通路建設，並且不斷推出優惠的市場政策。博世已經在全中國25個城市鋪設了辦事處，基本覆蓋了中國視頻監控市場大部分區域。加上遍佈全中國的經銷商網路，為博世9月在全國全面快速鋪開新益捷系列，在市場銷售及技術支援上打通了管道。