‧ 體檢 2010 之三 ─ 通路銷售趴，專案市場發

【3S Market原創文章】

去年不少批盤商都有感通路市場難為, 價格混亂, 通路失序. 但專案市場相對而言, 倒是成為獲利來源的最後可爭之地, 只不過專案市場不是一個常續性的營業來源, 也不是每個案件都能十足把握擁有.

為什麼通路市場疲軟? 究其原因可能有幾個影響因素: 其一, 傳統產品普遍成熟化, 價位區隔非常有限. 其二,  DVR儲存設備價格幾乎攔腰斬出. 其三, 不少廠商直接從「境外」進貨, 影響通路結構平衡. 其四, 網購已嚴重挑戰到批盤機制. 其五, 「IP已成為主流」的聲音, 對一般民用與小型商業應用市場帶來疑惑與猶豫.

為什麼專案市場發? 有些產品供應商如是說: 因為許多專案需要「特規」, 所以造就幾類產品成了切進專案的利器, 這些產品包括包括百萬畫素網路攝影機、網路儲存設備、600 TVL以上類比攝影機等. 而有些廠商為配合專案的取得, 會致力於去「兜」應用上的技術規格, 但有些技術規格並非真正有實際的必要功能, 只是因「特規」而兜出.