‧ 上海安防產業外資當道 “繁花似錦” ─ 報導之一

來源:CPS中安網 作者:羅超

上海作為中國經濟最發達的中心城市和對外開放的視窗，目前正處於城市功能轉型和實現增長方式轉變的關鍵時期。上海安防生產企業產業特點是“外來的和尚會念經”，同時，上海巨大的市場需求，讓工程商自給自足後缺乏“闖蕩”外地的魄力。但繁華的大上海，其安防產業具有眾多優勢，利用這些，上海安防產業“繁花似錦”。

 　　上海，具有「東方明珠」之美譽，是一座古老而又年輕的城市。正在向現代化國際大都市邁進的上海，肩負著面向世界、服務全國、聯動長三角的重任，在全中國經濟建設和社會發展中具有十分重要的地位和作用。上海完成的財政收入占中國的八分之一，口岸進出口商品總額占中國的四分之一，港口貨物吞吐量占中國的十分之一，並在改革開放、產業升級、科技創新等方面發揮著示範、輻射和帶動作用。上海的安防產業在伴隨著上海經濟高速發展，也在騰飛中。

上海安防現狀與產業優勢 

　　目前上海共有各類安防企業約2000家，其中生產型企業370多家，代理、經銷商約620多家，其中有些是深圳或珠三角安防廠商直接在上海設的分公司或辦事處，工程商和集成商約1000家左右。上海，這個「十里洋場」，其安防生產廠家產業特點是外來企業「大行其道」，本土企業顯得有些“勢單力薄”。

外資企業

在近些年，進入中國的許多世界重量級的跨國安防公司紛紛將亞太或中國總部遷到了上海，這些外資企業幾乎涉及到安防產品各個門類，其企業綜合實力和技術水準幾乎是國際頂尖安防廠家的代表。比如：騰龍、LG、霍尼韋爾、泰科、圖麗、英格索蘭、加創、西門子樓宇科技集團等，他們這些外資安防巨頭企業本身實力強勁，紮根於上海，將市場觸角伸及中國的每個角落。

霍尼韋爾，是世界最大及最富經驗的電子保安系列產品製造商之一，其產品及解決方案涵蓋廣泛，涉及防盜報警、視頻監控、門禁控制等領域，整個霍尼韋爾集團每年在研發方面的投資超過1億美元，霍尼韋爾安防集團利用霍尼韋爾各公司開發的技術，並將這些技術應用于安防領域。例如：由霍尼韋爾試驗室開發的視頻分析軟體、來自感應與控制事業集團的先進的感測器，或者出自航空航太集團的GPS系統。

LG致力於以開放融合成為安防企業主導者，其監控產品系統全面，網路攝影機和視頻伺服器在中國的平安城市，道路交通和金融領域得到了市場的普遍認可。今年6月LG與神州數碼強聯手，開展產品發佈會和全國工程商巡禮活動。

泰科安防2009年全球營業收入超過80億美元，他們的產品和服務包括視頻監控、門禁系統、防盜報警、系統的設計、安裝、製造、成產等，泰科安防是中國最大的安防解決方案的供應商之一，為航空，工商，港口，交通，金融，石油/石化，零售業和居民住宅等不同行業提供專業的解決方案。

上海加創是加拿大上市公司加創系統公司在中國投資組建的安防企業，是集安防軟體平臺開發、紅外及安防產品研發生產、安防系統設計集成為一體的高新技術公司。加創安防曾先後並購北京先進視訊和深圳黃河，他們善於以以資本運作為紐帶，聯合併購國際與本地安防優勢企業。另騰龍和圖麗基本佔據中國CCTV監控鏡頭60%以上的市場份額。

上海本土安防企業 

　　上海外資企業的強勢，本土企業是如何看待？採訪中記者瞭解到，上海本土安防企業把並未把對於外資安防企業進入上海當作是“狼來了”，相反，他們認為對上海本土安防產業的發展起到了巨大的推動和示範作用，具有安防技術風向標的意義。愛譜華頓總經理華建剛在採訪中就認為，國際安防巨頭“紮堆”上海，對上海安防業的發展是利大於弊，大批國際安防巨頭不斷的進駐，給上海安防企業帶來了先進的技術和理念，也為上海培養了一大批的安防技術專業人才。

同時國際安防巨頭的加入，也給上海安防企業增加了很大競爭壓力，加劇了大陸市場的競爭，在一定程度上也激勵和加速了本土企業的快速成長和壯大。上海本土企業以銀晨科技、卓揚科技、上海申得安和上海冠林西科姆等為代表，他們在上海外資安防企業的光環下，具有一定的企業實力。

銀晨科技是專業從事人體生物特徵識別核心技術研究、應用產品開發及市場推廣的高新技術企業。作為中國科技部認定的生物特徵識別領域，唯一的國家863成果產業化基地，數年來，在國家部委、上海市各級管理部門的大力支持下，已成長為中國人臉識別行業的龍頭企業。

卓揚科技由上海招商局集團投資成立的一家高科技企業。從事電信級寬頻網路及網路視頻產品的研發、生產和銷售，在電信級網路產品的開發和應用上積累了豐富的經驗，其產品在行業內具有較高的知名度和市場佔有率。

上海申得安科技有限公司是專業從事光傳輸、數位化、網路化、智慧化監控、視頻會議、刑偵處理、智慧識別等系統產品的軟硬體研發、製造、銷售以及提供行業解決方案的高新技術企業，是中國安全防範系統軟體發展者之一，中國數位視頻和光傳輸設備製造商，中國安防系統解決方案提供者。

上海冠林西科姆提供視頻監控全系列專業產品，其中主力設備有智慧快球、實用半球、標準槍機等成像產品；矩陣開關、模數轉換、數位存儲等控制設備，還有液晶顯示、圖像監視、音像傳輸等顯像器材；以及安裝施工用附件與輔料，他們企業具有國家智慧建築甲級設計資質和上海安防系統壹級設計資質。

　　上海的安防工程企業在最近幾年因世博會的商機和城市公共設施建設的開發，發展勢頭較為迅猛。上海一級安防工程商134家，其中較大的工程企業有上海視通科技有限公司、上海高誠智慧科技有限公司、上海市保安服務總公司、上海因特爾安全技術工程有限公司、上海永安保全報警系統有限公司等，他們在上海世博會和近些年市政建設中得到迅速發展。與奧運過後北京安防市場進入淡季不同，上海世博會之後的安防市場被各路企業一致看好。從市場商機來看，由於上海一直以四個建設為中心向國際看齊，使得安防市場不會因世博加速建設而放緩。

從上海市年初開出的重大工程建設單來看，2010年共安排了正式專案84項、預備專案32項，年計畫投資安排1024億元，年內計畫新開工項目17項、計畫建成或基本建成項目26項，覆蓋十多個重要行業，如高鐵、軌道交通、高速公路、航運、港口碼頭、企業園區、醫療、能源、環保、數位化工地等安保必備領域。同時，由於世博期間很多項目停工，如世博園區周邊25平方公里範圍內禁止一切掘路項目施工，今年全市掘路計畫專案數量同比去年壓縮一半以上，待世博會結束後被壓制半年的市場需求將大量釋放出來。因此，上海安防工程企業是堅守“一畝田、三分地”，缺乏闖出去的魄力，自給自足式的產業特點。

　　而談起如今的上海安防市場，多數上海安防業內人士表示，相較於南方地區“貿易流通型”的特點，這裏更多體現出來的則是“應用型”的特徵。典型的表現是，城市中60%以上的安防產品是由本地市場所“內部消化”。總體安防市場需求量大、應用領域密集，這都使得上海成為中國安防產品最佳的集中地之一。

特別是由於上海是中國最受西方文化影響的城市，本地市場消費層次較高，歷來對國外產品接受度較好，其地處中國經濟最活躍地區之一的長三角中心地帶，以及作為中國第一大通商口岸的上海，則顯示出“經貿中心”的特質。在此之下，上海對全中國極強的輻射能力，以及不可小覷的當地市場容量，也吸引了國外大廠來上海部署總部或將產品帶至此地。於是，國際大廠或國際品牌產品也以集群之勢在當地漫延開來。可以說，外資的集群化也是上海安防現狀的一個方面。

延伸閱讀
─ 上海安防產業─ 報導之二

─ 上海安防產業─ 報導之三

‧ 上海安防產業─ 報導之二

  來源:CPS中安網 作者:羅超

上海的產業優勢

 　　上海內部消費能力強，高端產品需求量大。上海每年超過兩位數的經濟增長速度，和2009年人民幣1.49萬億元的大陸生產總值，都在相當程度上反映上海優越的經濟狀況，和良好的發展前景。這種極為重要的經濟環境，為安防高端產品的消費群體提供了“肥沃的土壤”和堅實的基礎。以“城市，讓生活更美好”為主題的2010上海世博會為例，期間，安防各類產品、系統、解決方案的應用層出不窮，出現難得的“璀璨時光”。

據統計，會安防市場占四十億的份額。上海的安防企業在這個巨大的需求中獲利不少。比如：上海格瑞特代理的美國VIDEX巡更，憑藉優秀的品質和完善的功能，幸運地成為上海世博會的中國館、生態館、文明館、世博綜藝大廳、阿爾薩斯館、澳門館、羅阿館、馬德里館等眾多場館的護航品牌。

在樓宇自控設備方面，配備西門子樓宇自控系統的中國館，其能耗預計將比傳統同規模樓宇降低25%，並保證參觀者能享受到和戶外一樣的清新空氣；此次世博會，霍尼韋爾為美國館提供價值為62.5萬美元的現金及智慧化產品，幫助場館的順利建設。據瞭解，霍尼韋爾提供的產品和解決方案包括樓宇自控系統、數位化背景音樂、廣播系統等，這將是對本屆世博會“城市，讓生活更加美好”主題的最好詮釋；上海仙視電子有限公司提供的監控液晶幕牆全套解決方案、上海歐一的鎖具產品，和弗曼科斯的門禁系統都在上海世博會中可以尋覓其蹤影。

  

　　研發能力強，系統集成能力強，高端產品多。上海作為中國的一個對外視窗，一直與世界有著緊密的聯繫，一大批國際安防巨頭紛紛進駐，給上海帶來了先進的技術和理念。安防業是代表了高新技術的產業，需要雄厚的技術背景和不斷的技術創新做支撐，上海名校林立，人才優勢突出，技術研發背景濃厚，科研成果轉化快。

上海安防企業大多以研發、銷售為主，生產製造略少一些。上海安防產業的主要優勢是技術的領先性及其規範化。不少上海安防企業都比較重視自有技術的研發，再加上整個市場的國際化程度較高，因此在技術上具有一定的領先性，尤其是新技術的採用比較普遍。同時，作為較早與國際接軌的地區之一，上海的企業在市場競爭方面相對比較規範，企業間的競爭多以良性競爭為主，注重企業信譽和服務品質。

 　　人才優勢。隨著上海經濟的騰飛，上海對人才的吸引力也日益增強，高素質的人才儲備是支撐上海經濟飛速發展的一個源動力。隨著安防產業的整合以及IT化，今後會有越來越多的高素質人才加入到安防產業，從而為上海安防增強了後勁。

上海卓速網路技術有限公司是由電信行業轉到安防行業的，在網路傳輸監控領域具有較強的優勢。卓速總經理張擁軍認為，依託於上海房地產市場旺盛的需求帶動，上海安防在樓宇自控、智慧社區相關的應用上具有一定的市場優勢，另一方面在生物識別、網路視頻監控、智慧圖像處理等技術含量相對較高的產品開發上，近年也漸漸顯示出技術及人才積累帶來的競爭優勢。目前，已經有不少有實力的廠家將研發中心設在上海，做好了人才儲備的準備。 

　　規範化的管理。上海技防辦的政府管理工作在全國屬於最規範之列。2009年，上海技防辦領導赴匈牙利、俄羅斯考察了兩國的公共安全技術防範。為了規範上海市安防監控用攝影機市場，提高視頻安防監控系統圖像品質，充分發揮視頻監控系統的應有作用，今年1月6日，上海技防辦發佈上海市視頻安防監控用類比彩色攝影機技術規範（試行）。去年，上海市市公安局技防辦印發了《2010年上海世界博覽會安全技術防範工程專用硬碟錄影機技術要求》，這是世博會安防工程中所使用的硬碟錄影機檢測、世博會安防工程評審驗收的主要依據之一。 

　　在社會主義市場經濟條件下，要求技防產品、技防行業的發展遵循市場發展規律，發揮市場配置資源的平臺作用，上海技防辦作出了很多實質性的工作，為上海安防產業的健康有序發展提供了政府支援。 

　　生產設備先進，企業規模化運作能力強。中國的安防行業雖然經過20多年的發展，已經具備了一定的產業規模，但由於多種客觀原因，還存在著生產工藝魚龍混雜，先進與落後，作坊生產與機械化操作並存的局面。上海作為一座國際性的大都市，企業的生產設備、工藝流程大都代表了國內先進水準。如在生產線引進方面都是目前國內一流的，部分設備甚至達到了國際先進水準，比如霍尼韋爾和泰科在解決方案有較強的規模化運作能力。 

　　完善齊全的配套產業供應鏈。上海與周邊城市如杭州、寧波、昆山、無錫、蘇州等產業關係緊密，整個長三角已形成了包括包裝材料、原料生產與供應、產品研發、物流配送等一系列與安防產品生產和銷售有關的產業供應鏈。這為上海及長三角安防產業的發展又提供了許多優勢。

  

　　可以說上海安防企業發展現狀整體良好，在技術含量較高的產品方面有較強的競爭力。上海安防企業管理相對規範，重視技術和產品品質，特別是在數位監控領域具有國際領先的技術和市場優勢。上海對中國安防業的發展起著舉足輕重的作用。在中國安防業由初期雜亂、無序、喧囂過度到良性的發展成熟期的過程中，上海安防企業將會扮演越來越重要的角色。

‧ 上海安防產業─ 報導之三

來源:CPS中安網 作者:羅超

上海安防產業發展思考 

　　上海安防在中國安防產業具有重要的地位，與同樣是安防主力的深圳、北京、廣州的安防企業相比較，市場觀念卻有較大的差異性。上海人對進口品牌歷來比較崇尚，不僅專業的人喜好進口品牌，不專業的人更是如此。因此，上海安防市場始終以進口品牌為主。此外，上海的安防市場還有一個特殊現象，那就是上海及其輻射的華東地區自成一個較為封閉的市場體系，有許多上海經銷商、生產製造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，上海的安防企業對上海以外的安防展會往往反應不積極。

　　由於市場的差異性，使得上海大部分的安防企業都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期待分得一杯羹，而不願去開拓其他市場，導致本地市場競爭異常的激烈，價格利潤出現“血拼”現象。因此在上海，出現一些產業發展的弊端，具體表現在： 

　　1、安防產品價格一路走低，銷售額增大卻未能帶來利潤擴大。安防產品進入市場早期競爭較少，早期進入市場的品牌呈壟斷之勢，用戶主要是政府機關和一些大的企業，產品價格高昂，利潤豐厚。但隨著安防業的迅速發展，競爭加劇，卻未形成有序的市場，惡性價格戰帶來整個行業價格走低。由此，利潤空間大幅減小，雖然市場開拓成效顯著，卻並沒有帶來利潤的增長。 

　　2、產品同質化嚴重，亟需開發新技術、研發新產品，這樣才可能贏得更大的市場和利潤空間。目前上海安防產品種類繁多，看起來琳琅滿目，但是各個廠家的同類產品卻是大同小異，缺乏自身風格和獨特之處，使得工程商和用戶難以從中選擇。

  

　　3、市場發展不均衡，視頻監控設備是上海安防產業的主體。其他部分的安防產品所占比重相對較小，在市場上還有很大的上升空間。

 　　針對這些問題，上海安防產業的發展思路，記者在通過對上海安防企業採訪後，拋磚引玉，希望與廣大同行探討，上海的安防產業如何借經濟發展之勢，扶搖直上，成為中國安防產業新開創的增長級。

加強產業引導 

　　上海安防作為中國安防行業技術研發的核心區域，新技術應用市場的自由區，理應走在前列，然而在向IP智慧和高清時代邁進的道路上，上海本土安防企業任重而道遠。由於諸多因素的影響導致IP智慧和產品高清化的推進，綜合分析，問題主要絕大部分上海系統集成商的觀念落後。

相對北京而言，上海的系統集成商對於IP智慧技術的理解程度不夠，推廣力度有限，大多數的系統集成商至今仍死抱類比產品不放，相當多的系統設計人員知識結構老化，對於類比系統的設計駕輕就熟，而對於數位IP系統的特點及相關配套產品的性能不夠瞭解，導致了現有的系統還是固守千年不變的“三大件：攝影機、類比矩陣和數位硬碟錄影機。傳統思想的根深蒂固使得上海本地監控廠商的系統網路化、智慧化和高清化的變革就更加艱難。 

　　在目前市場競爭環境嚴峻、技術發展良莠不齊的大環境下，亟待解決的問題應該是上海政府管理部門和行業協會可以加大技術標準制定和貫徹的力度。組織業內專家、系統集成商、設備提供商以及用戶代表進行溝通研討，不但要制定業內產品使用的建設標準，更應該制定行業未來IP網路化發展的遠景規劃，有效地引導行業朝著正確的方向發展，以應對不斷提升的社會需求以及國際安防巨頭的競爭。

如果放任行業內一味的追求低價競爭，有可能導致上海的本土安防製造企業發展“束手束腳”。不過，上海作為中國的經濟中心，國際化程度較高的大都市，在安防領域IP智慧化的發展有著資金優勢、政策優勢、市場需求優勢、國際交流優勢等諸多得天獨厚的優勢，這些對於監控系統IP智慧化的推進將發揮至關重要作用。面對市場競爭的壓力、國際巨頭的壓力、用戶需求的壓力甚至是其他相關行業的壓力，上海本土安防企業可以針對性的適合於不同行業特點的監控系統數位化、網路化、智慧化產品。

根據不同行業的需求，細化設備的建設標準，以規範業內設備的技術與品質。組織業內的有關專家利用IP網路得天獨厚的優勢，逐步建立涉及到CCTV、報警、門禁、對講等各個領域的網路化集成標準，並利用現成網路建立統一的設備運行管理監督平臺，不但可以及時監管安防設備的即時運行狀態，同時可以即時獲取所有設備的故障損壞率、維修及時率等資料，這樣可以對推動上海安防產品技術水準進一步提升，避免行業的同質化現象導致慘烈的市場競爭及引導行業發展也將起到重要作用。

資源整合 

　　相比於北京及深圳，上海安防產業有其不同的特點。深圳相對是個流通性的市場，北京是個綜合性市場，兩地的產品研發能力相當強，深圳又是著名的安防產品製造中心和產品集散地，大多數產品都在外地消化。

但上海市場其安防產品極大多數都是外來產品，並且在長三角地區及周邊省份直接消化。據不完全統計，目前上海地區的安防產品直接用戶採購、周邊省份工程商採購、區內行業管道流通再轉手差不多各占三分之一。從這一點看，長三角地區，安防產品的民用化程度之高當居全國前列。但上海許多安防企業在經營上放不開手腳，喜歡精打細算，缺乏冒險精神，也缺乏魄力和膽識。

　　近年不但國際企業，甚至大陸其他地區（如深圳）許多企業都在搶佔上海市場份額，在內外“夾擊”下，上海本地安防企業的產品在上海市場的佔有率實際上正在逐年降低，但許多上海企業仍然缺乏危機意識。當然與此同時，上海一部分有戰略眼光的企業也在積極地走出上海和華東，開拓全國市場。上海安防企業應該多一些合作，從而提高上海安防在全國的影響力，而不是步步為營，各自為戰。資源整合，抱團取暖，上海的本地安防企業發展勢頭才會更加迅猛。

企業的 “併購” 與 “聯盟” 

　　當今決定一個企業發展命運的關鍵因素已經不僅僅是企業的內部管理和產品品質，當然這二者都非常重要。但今天更為重要的因素是企業如何面對世界範圍的競爭，企業是否瞭解和積極參與國際競爭。

CSST併購上海誠豐，上海的五家安防企業瞄準智慧化社區建設搞強強聯合，清華同方與HID、英格索蘭等大夥伴等合作進入安防領域等等。這是一個行業發展到一定階段必然產生的現象。企業只有做大後才能有真正意義上的“研發”，才能談“國際競爭力”。

市場、產業的發展有它的客觀規律，不完全靠個人的努力。對當今國際安全技術和市場的發展現狀是否有透徹的瞭解，是否能夠適應當前的技術創新和市場的快速變化。這些都是企業家面臨的諸多需要瞭解和處理的問題。上海安防企業要提高自身的競爭和適應能力，以應對飛速的技術發展、新產品的出現和市場的變幻莫測。

　　這是一個以光速往前發展的城市。轉眼間，新世紀的第一個十年即將過去。下個十年間，上海這個璀璨的“東方巴黎”，其安防產業將以何種風範迎接市場的檢閱，我們試目以待！