‧ 從secutech 2011探索台灣國內產業的未來

【3S Market原創文章】

secutech 2011於4月22日落幕了. 這個為期三天的展覽, 至今已走過14個年頭, 參展商從百來家成長到近五百家的數字, 見證了安防監控產業的產品發展, 從類比走向數位化、網路化與系統整合化. 帶來比純類比時代更多的商機, 也導致更多的競爭與更嚴峻的挑戰.

Secutech帶出國內市場什麼樣的商機

　　無庸置疑, 產品的呈現是secutech這個展覽帶給參觀者最明顯的功能, 但應用市場的商機, 是否也如同產品一樣具體呈現在這個台灣最專業的舞台上? 這個問題留給大家供作思考的空間. 沒錯, 從展覽場上可以看到部分產品廠商在推解決方案(Solutions), 一些系統整合商的展出者也在推解決方案, 但相當可惜的是這些解決方案並沒有明顯的主題去呼應, 產品廠商推解決方案說穿了是希望增加產品的賣點; 但系統整合商沒有對應的主題專區去呈現, 就難以具體帶動應用市場的商機.

　　Secutech這個展覽一直以國際展為定位訴求, 對於國內市場的著墨則相對過於忽略; 接近9成的參觀者來自國內, 卻幾乎沒有國內市場的展覽主題或專區規劃, 是這個展覽一直存在的現象. 這樣的呈現, 當然符合主辦單位所希望, 達到成為一個產品買賣平台的用意, 但也易於讓展出者與參觀者只關注在價格之間的拉拔. 過去安防廠商最倚賴的秋季電子展 (TAITRONICS), 就是過度重視買賣功能, 而同樣以外銷為訴求, 但當整個市場供應板塊轉移時, 其優勢盡失.

　　如何讓本土市場掌握到國際脈動, 讓國際參觀者或參展商也看到台灣市場的商機與發展潛力, 這應該是主辦單位在2009年與國際展覽公司合併後可以努力的方向. 但似乎這幾年的展覽呈現, 令人感覺到似乎已達成熟之勢, 今年不僅參展商與參觀者感覺上都沒有明顯成長, 特別是軟硬體設施也沒有呈現出該有的性價比品質, 值得主辦單位注意.

在Secutech看不到, 卻一直存在的市場隱憂

　　數位化、網路化與系統整合化嚴格來說都不能再以趨勢來稱之, 而應是無止境的現在進行式; 而更值得注意與重視是這些變化所帶來的通路變化. 新技術新應用都帶來了新的通路成員, 但也注入不同的買賣行為, 勢必影響原有的銷售秩序.

　　原本數位化、網路化與系統整合化應該帶來更多的商機. 但詭異的是新的通路成員讓通路變寬了, 長度卻短了, 呈現出一個很扁平化的通路結構, 批發商的銷售利潤急遽且不斷地被壓縮, 產品的生命週期也因產品不斷推陳出新而縮短. 從某個角度看, 產品功能越來越多, 效能越來越強; 對使用者來說的確是一大福音. 但對於安全監控所最重視的產品穩定性, 這樣的基本要求似乎已退居在價格與功能的要求之後. 安防系統是非常倚重售後服務的市場. 如果通路結構過於扁平, 又沒有維護與服務的機制; 加上市場競爭引發產品生命週期急遽縮短, 宣傳媒體又不遺餘力倡導量化, 這將促使已經散成一片的國內市場雪上加霜, 難有欣欣向榮的發展期待.

先求區隔市場的極大化

「現在只有網路攝影機能用!」, 不止一位到secutech參觀的民用級工程商如是表示. 問他們為什麼這樣認為時, 得到的答案不是大家都這麼說, 不然就是媒體都這樣報導. 但問展覽會網路監控相關產品的參展商, 幾乎都表示IP目前絕大多數還是著重在專案市場. 媒體炒作「IP是必然趨勢」已超過五年, 5年來價格雖有明顯的下滑, 真正的市場量並未如預期. 但如果如這些參展商所言, IP仍只著重在專案市場, 代表過去5年IP的倡導做了不少白功, 卻沒有達到真正的普及化.

　　「先求區隔市場的極大化, 再求整體市場的最大化」才是市場發展的應有步驟. 也就是說, IP監控若應先應用於專案市場, 就應在這個區隔上去做市場的應用發展鋪陳. 過去5年來, 許多產品被一些媒體與特定廠商在產品甫問世之時, 即急於追求整體市場量的極大化, 導致產品市場銷售量在未達該有的合理量之前, 即面臨沒有銷售利潤的窘狀. 這樣揠苗助長的做法, 最後受害的是產業無法良性的發展, 更會一再陷入惡性循環之中.