‧ 致力於附加價值，不要一昧沉浸於低價行銷

【3S Market原創文章】

看來美國安防市場也面臨低價的衝擊. 美國最受歡迎的安防雜誌 Security Dealer & Integrator (SDi), 開春第一版其發行人Carol Enman女士在其發行人觀點的專欄中, 即以 Add value and don't just low ball prices為標題, 並呼籲業者應朝創新與創造來面對任何市場的變化與挑戰.

是的, 附加價值一直是安全產品系統的核心, 曾幾何時卻浮沈在價格的輜珠計較. 買者或購得最便宜的產品而竊喜之際, 殊不知期待的功能效益可能無法達成. 當然並不是說所有便宜的產品都不好, 但是一昧追逐低價, 絕非建置安全系統的第一出發思考點.

相關內容請至 http://www.securityinfowatch.com/Columns/publishers-viewpoint-9

‧ 體檢2010之二 ─ 產品大躍進，行銷倒退嚕?

【3S Market原創文章】

2010可說是安防大躍進的一年. 在影像壓縮技術上, H.264終結盛行達三年以上的MPEG4. 在取像產品上, 百萬畫素、HD CCTV一舉將過去CIF畫質推向D1與720p以上. IP處理周邊開始在安全監控市場著床, 網路儲存周邊的應用也開始在安防應用上被採用. 簡單的說, 技術的突破帶來產品的進步, 也將應用的觸角更為多元化.

當然這些可歸功於晶片業者的努力, H.264單晶片的問世, 將產品的功能至少提升數倍以上, 讓過去許多應用無法克服的瓶頸都一一突破. 但數位產品十倍數化時代的發展, 往往無法反映在獲利上, 數位錄影機出廠價跌幅在2.5~3倍即為明顯的事證. 廠商要生存, 價格競爭本來就是天經地義無可厚非. 但要求量要求利, 非得靠計劃性行銷不可.

但回顧過去的一年, 除了看到降價, 卻難以從廠商間, 或是各式行銷媒體間, 看到有令人驚豔之作. IP將成為主流至少已喊了三年; 除少數展覽呈現成長, 很多展覽從2008開始一路衰退至今; 平面或網路媒體業者不斷鼓動業者要多曝光, 但實際上這些廣告媒體的使用量與使用率在安全監控領域都沒達到預期. 拋開景氣因素, 為什麼很多展覽不如預期? 為什麼廣告媒體使用量縮減? 值得探究思索….

‧ SHOW EVENT 預告 ─ i Security 2011 將於3月2日登場

由美國BNP Media公司所主辦的第二屆虛擬安全展iSecurity 2011,
將於3月2日舉行, 相關詳細內容請至www.iSecurityTradeshow.com了解.

iSecurity 2011

New exhibitors, new content,
same great benefits!

‧ 2011 年美國安全監控市場將達443.3億美元使用規模

已有40年發行歷史的美國安防專業雜誌SDM, 最近發表 2011年美國安全監控市場規模的預測. 該雜誌於SDM 2011 Industry Forecast: Turning the Corner文中提到, 2011年美國安全監控市場將達443.3億美元的使用規模, 這個預測值比去年(2010)的市場規模稍稍成長了 0.9%.文中提到美國市場連續兩年的衰退(2009衰退7.8%, 2010衰退1.6%), 但終於嗅到了止跌回升的契機. 相關詳細內容, 可到

http://www.sdmmag.com/Articles/Article_Rotation/BNP_GUID_9-5-2006_A_10000000000000974844 了解.

◎延伸閱讀 3S Market相關文章\其他資訊 ：

‧ 美國門禁市場分析http://3smarket-info.blogspot.com/2011/04/blog-post_26.html

‧美國安防經銷商對2011年防盜產品市場的看法 http://3smarket-info.blogspot.com/2011/02/2011.html

‧ 2011年美國市場展望 ~ 啟動民用住宅安防商機是首要   http://3smarket-info.blogspot.com/2011/01/2011_28.html

‧美國安防業者認為未來三年， 產業面臨的主要挑戰   http://3smarket-info.blogspot.com/2011/01/blog-post_22.html

‧美國近 5 年安防市場值規模探討 (2005-2010) http://3smarket-info.blogspot.com/2011/01/5-2005-2010.html 

‧ 台商在中國安防市場還有沒有發展機會?

【3S Market原創文章】

某日, 一群台灣安防廠商的CEO聊起這樣的話題.
無可置疑, 中國安防廠商近年來快速崛起, 效應所及, 不但在其所在的內需市場, 從仰賴進口搖身一變成能自給自足的宗主地位; 在國際市場上也已經威脅到許多台韓廠商的勢力範圍.


在大陸內需市場上, 大陸本地廠商如海康威視、浙江大華等超過數十家的超級巨星已具難以撼動的規模; 而近數以百計的中級規模, 甚至難以計數的小廠也縱橫在市場上, 他們自己也面臨自家人的相互競爭, 還有許多尚名不見經傳的小角色也蓄勢待發中, 他們會不會成為另一個海康? 沒人知道, 但誰能預期10年前左右, 杭州一家出身國營第52研究所的小公司, 今天的營業規模甚已超過許多國際品牌大廠.

在國際市場上, 大陸廠商在許多展覽中的參展家數, 甚至已超過台韓廠商的總數. 而在許多宣傳媒體的曝光量上, 台韓廠商幾乎已被陸商的洪流所淹沒.

台商在中國安防市場還有沒有發展機會? 台商如何面對大陸廠商在國際市場上的競爭? 應該回到一個原點去思考 ─ 去深入探討與了解中國安防, 再進而去勾勒出自己的發展之路.