cookieOptions = {...}; .全球農業數據的成長:正在改變整個產業鏈的市場現狀 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

3S MARKET

2019年10月7日 星期一

How Big Data Can Solve Food Insecurity

农世界网 文章来源 | agfundernews.com


數據正在改變整個農業價值鏈。種植者在日常種植的同時,也在收集、處理和分析數據,以最大限度地提高產量,減少生產投入和對自然資源的需求。新的數位工具,提高了作物種植、牲畜生產、食品加工,和分發等領域的透明度,以滿足消費者和監管機構,對食品更為複雜的需求。

但是,為種植者提供種子、肥料和農藥的投入品供應商,尚未充分利用新的數位工具來促進銷售。

這些公司擁有大量關於產品性能和價值的數據,然而他們對使用產品的種植者知之甚少。

與此同時,隨著農業投入品行業的整合,競爭正在不斷加劇,以科技為導向的新公司,正以數位化的商業模式,進入農業市場,這些商業模式目的,在提高業績和價格的透明度,更快、更直接地響應種植者的需求。

如果傳統投入品供應商要繼續贏得競爭,他們必須制訂新的市場策略,最大限度地利用數據,來深入瞭解其市場和客戶,並為他們量身打造產品和服務。供應商必須迅速採取行動,因為該行業與其他行業一樣,快速增加的數據,將迅速從農業供應領域中,完成優勝劣汰的選擇。
  業內的變革
有三個因素迫使投入品供應商重新考慮其市場策略。首先,數位革命改變了農業產業,改變了農業供應鏈的各個環節。種植者利用天氣、氣候、定位技術、土壤、作物條件、客戶需求等數據更好地指導農業活動。作為回應,農業投入品供應商也開始重新思考如何支持種植者在產量、資源管理和消費者的期望之間取得平衡點。

隨著業內對數據化農業和相關服務的興趣日益增加,種子、作物保護、肥料、設備和分銷等農業供應部門之間的界限日益模糊。行業的新進入者以及靈活的初創企業已經在尋求改變競爭格局

其次,公司正在聯合力量發展完全一體化的業務,從而在降低成本的基礎上使業務規模化、靈活化、多樣化。這一趨勢提高了所有供應商的競爭力。發生了很多大規模的合併,特別是在種子和作物保護部門。

新合併的公司,如科迪華中國化工先正達拜耳孟山都以及巴斯夫,未來可能會控制更大的業務市佔率。


與此同時,種植者正面臨來自監管機構,和消費者越來越大的壓力,要求他們以更加可持續和環保的方式,使用土地、水、能源、肥料和農藥。

當今消費者,尤其是高級市場的消費者,要求購入更加健康、安全、營養的食品。種植者現在必須以達到更嚴格的品質水準和更高的透明度為目標,提高農作物的營養價值和口感,並降低農殘水準。


  拉近與客戶的距離
透過瞭解種植者的新需求和期望,農業投入品供應商,可為種植者提供,比過去更有效、更有利的服務。然而,要做到這一點,他們必須收集關於客戶的詳細數據,並對其進行分析,以產生有意義和價值的業務分析。

然後,他們必須利用這些分析結果,來開發更多,以客戶為核心的產品,並根據各個農場的需求客製化專屬產品。

農業投入品供應商,如果不能正確處理這些問題或行動太慢,將面臨巨大的風險。反應更加迅速、技術更成熟的競爭對手,和第三方供應商,可能會介入到傳統的供應商,及其客戶之間的關係中並擊敗他們。更好的數據及特定產品的透明度,將提高所有農業投入產品的標準。

  如何引領變革
為了更好地瞭解種植者不斷變化的需求,供應商必須建立高效、數位化的市場組織。要做到這一點,他們需要重新考慮,針對客戶活動的三個關鍵方面:行銷、銷售和定價,然後將這三個方面整合到一個全面的計劃中。

數據驅動行銷。每一種市場策略,不論新舊都取決於,對客戶需求和期望的最佳理解。行銷領域的數位革命,讓企業能有效地使用資訊,來捕捉客戶需求,並精確地對客戶進行細分,然後針對每個細分市場,客製化自己的方法。

第一步是積極尋求最相關的客戶資訊,包括客戶過去的經歷、銷售點數據、農場的特殊需求、社交媒體上關注、投訴、喜惡的內容等,可線上研究的資訊。並使用這些數據,來幫助完成客戶細分。

一旦捕獲,該資訊可用於創建綜合的行銷計劃,包括使用植保工具及農藥的建議,及根據土壤和環境條件,選擇種子的建議等。基於客戶資訊的數位化銷售線索,可以顯著提高銷售團隊的成功率和效率。


  數位化銷售團隊
一旦捕捉到客戶數據,就可用它來設計個性化的銷售體驗,最大限度地影響銷售結果。設計正確的銷售過程,需要明確定義,並整合銷售人員的職能與角色,以確保資訊的一致,和更高的客戶滿意度。

它必須包括傳統銷售和數位銷售兩種通路,以便市場策略,在各個通路之間相互緊密關聯,並整合到一個整體中。

線上銷售管道與傳統線下通路的優化連接,可以增強客戶與銷售人員之間的互動,只要通路設計得當,並包含客戶所需的詳細資訊,即可透過線上銷售的過程跟蹤客戶,分析他們對公司的響應能力和價值。由此銷售團隊可不斷改進銷售體驗。

不久,透過對客戶需求的分析,與人工智慧的增強,供應商能夠進一步訂製種子、肥料和作物保護的建議,甚至可以利用往年的數據預測客戶的需求。這將使銷售人員能夠更好地,與種植者保持聯繫,從而提高供應商,及其客戶的忠誠度和價值。


  新一代的訂價方式
價格不應再由公司層面決定。定價成功的關鍵,在於為銷售人員提供靈活的定價工具,讓他們可以利用這些工具,在最合適的時機,提供最優惠的價格。基於價值的訂價機制,允許銷售人員根據產品,所創造的實際價值,來確定價格。

建模工具可以讓銷售人員,更清楚地瞭解訂價水準,對銷量和盈利結果的影響,為銷售人員的線上和實地訂價決策,提供分析數據。

透過將訂價數據與客戶的詳細資訊相結合,銷售人員可以在客戶的各階段,取得數量和價格之間的最佳平衡,並跟蹤價格對客戶盈利能力的影響。


  結論
與任何行業一樣,農業投入品領域的成功與否,關鍵在於瞭解客戶的需求和期望,創造最能滿足這些需求的創新產品和服務,並將其有效推向市場。

每個供應商都明白,透過利用數據和數位工具,來接近客戶,並更好地滿足他們的需求,可獲取巨大的價值。

剩下的唯一問題是:哪些公司能夠首先實現這一目標,哪些公司會落後?


AKD 寰楚專業級全系列監控設備

0 意見: