．對岸的中國華為、海康，必有一戰？？？

中興被禁華為海康告急！中美貿易戰直刺中國「缺芯」軟肋

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【3S Market】再強大的對手，也有他的罩門。很好奇地想問：為什麼中國大陸的監控設備可勢如破竹，橫掃台灣的監控市場？對岸安防市場競爭白熱化，根本無暇理會台灣市場，難道台灣廠商只有輸在價格優勢，就無力招架？

leiphone 作者：张栋

海康威視，素有「小華為」之稱，在馬太效應愈發明顯的安防行業，它已經連續多年牢牢坐穩安防頭把交椅的寶座，並與身後競逐者的差距越拉越大。

通常來說，引領者背後附帶的，往往都是光環及議論。人們在盛贊它所獲得的成績的同時，也都在合理猜想：到底誰才能夠撼動這個安防巨獸的至尊地位。

此前也有不乏關於：傳統安防巨頭與AI獨角獸、BAT們之間的討論與分析。在筆者詢問多位安防業界人士後，得到的答案驚人的一致：「海康威視領頭地位短時間內不會動搖，但最後面對的最大競爭對手將會是華為」。

紛爭

凡是皆利而起。

一位安防巨頭高管告訴記者，華為、海康，這兩家企業，原本的定位和業務並無關聯：一家為電信服務商，提供設備及服務；一家為政府及公安機關，提供監控設備和服務。

從監控設備IP化開始，傳統監控系統「採、傳、存、顯、控」中的「傳」，就變成了電信服務商的「菜」。

監控設備以此就被分為前端和後端兩大部分，後端部分逐漸進入「電信機房」。而這，也就與電信服務商有了密不可分的關係。如今，影像監控系統的「雲端結合」，便是從那時候開始萌芽。

隨著系統智慧化程度越來越高，後端機房的伺服器數量，越來越多。而雲端機房設備供給和服務，原本都是華為的業務範圍，他們的設備、技術和服務相當過硬。

此時便出現了矛盾：華為不會輕易放棄自己的地盤，而海康也不會輕易放棄自己的大腦，兩者在「雲端市場」的競爭和衝突不可避免。

華為具備硬體平台和系統建設方面的絕佳優勢；海康在軟體業務方面的優勢明顯。從這來看，雙方之間的仗肯定要打，目前在雲端市場已經開戰。未來，隨著監控市場應用的餅不斷增大，這塊餅自然也會進入華為的眼線。但侵佔與合作都具備條件和基礎，具體如何打法還不得而知。

而另一位安防廠商高管，也贊同了以上看法。他認為，如今華為、海康業務交集越來越多，競爭尤其激烈，往後幾年矛盾將日漸明顯。

他告訴記者，目前華為的業務更多體現在大數據平台、儲存及智慧分析方面。在手握大量基礎建設數據之後，華為勢必要做城市級的數據處理、平台及應用。而這，都會與海康威視後期的業務策略相重合，雙方的競爭會越來越大。

其實，此前市場上就不乏關於二者之間關係的評訴。有人介紹說，華為「威脅論」早在2012年就已經開始，多年前就已經涉獵平安城市業務，但一直沒能取得大的進展；另外，華為的優勢主要體現在服務超大客戶和核心技術攻關。

而細分行業解決方案，理解不同客戶的需求，組織人力開發，通路管理，都不是華為的優勢所在。

在記者看來，雙方未來是否正面對決，將基於雙方是否對，對方優勢方面進行進攻。短期來說，雙方無憂；長遠來看，必有一戰。

佈局

從市場規模來看，安防再也不是那個小打小鬧的雞肋行業了。

這幾年，受益於平安城市等項目的落地，以及AI等技術的融合應用，安防不再僅僅代表著影像監控；可以預見的是，以它為點，可以撬動萬億級別的大IOT市場。

IOT技術的不斷突破，讓影像監控系統不僅僅提供監控功能，它可以接入各行各業的業務數據，透過資訊傳輸、大數據技術，對接入的海量數據，進行智慧分析和儲存，並搭配對應的平台，實現各式各樣的功能。

可以說，IOT技術掀起了第三次資訊產業革命浪潮，它給安防行業帶來了無限可能性。在此節點上，包括大華、東方網力等安防廠商高管都明確表示，「從某種意義上來說，我們不再將自己定義為安防廠商，而更願意將安防定義為一個物聯網系統」。

如今各地在建的安防項目功能、結構已經突破了傳統的安全範疇。用戶除了要解決影像監控問題之外，更多地還想將這些影像數據服務於各行各業，讓安全、可視化管理、便民服務成為系統的關鍵詞。

從策略層面來看，兩者的業務交集也越來越多。

未來僅僅提供硬體設備價值有限；提供雲服務，建立與用戶的持續連接意義重大。

這一點，華為應該比任何人都清楚。從它的業務、技術結構來看，除了通訊設備，交換機、路由器、儲存等過硬技術外，還有一心想要做大的「華為雲」。

雲服務市場巨大，同時競爭慘烈。此時的阿里雲早已將華為雲遠遠甩在身後，華為雲欲想翻身追趕，在正面戰場迎敵會稍顯唐突；而看清自身定位及優勢之後，選擇一個細分市場作為突破口，再橫向擴張可謂良策。

而這個絕佳的細分市場便是：安防影像監控雲。

安防行業歷經兩次跨越，從最開始的通用級產品到解決方案，再到內容分析前置，接下來則是平台營運。在此背景下，安防行業背後是兆億級別，且呈幾何式成長的巨大流量入口。

從這來看，華為看中的，並非安防行業這一畝三分地，而是基於其自身在影像壓縮編解碼、儲存、傳輸領域的技術實力，選擇的一個細分突破口，以期能夠在雲時代的競爭中存活下去，並與阿里雲會師正面戰場。

IOT時代，數據處理並非孤島式，雲服務才是競爭的制高點。華為在雲服務方面入局稍晚，失去很多良機，安防可以說是他們可以看到的、自身有優勢的，且對手實力目前沒有那麼強的絕佳垂直領域。

矛盾

此前在美團CEO王興表示要做出行業務後，滴滴CEO程維擲出「爾要站，便戰」的豪情五字。

相同的情景在安防行業再一次上演，低調的安防大佬海康威視總裁胡揚忠，則顯得格外的冷靜及謙讓，「影像監控市場異常複雜，是多層次、碎片化市場。

這些年，海康在其中耕耘很苦、很累，華為與海康的關係很好，雙方之間交流很多。如今華為想要涉足安防市場，我們此前也將具體情況告知他們，目前他們內部意見好像不太統一，我覺得這個市場未必適合華為，就看他們自己怎麼決定吧。」

相比之下，華為的回應則顯得「狼性」很多。華為視頻監控產品管理部部長張忠曾公開表示，「對於影像監控市場，華為的目標是活下去，也希望當行業影像領域三分天下時，華為能有其一。」

基於雙方一進一退的表態，可以合理試想：如果海康、華為終有一戰，那麼誰將取得最後的勝利？而這，首先得需要瞭解一下華為的「矛」有多快、海康的「盾」有多厚。

華為進攻安防行業，總結來說，目前有兩張牌可打：晶片及雲。據不完全統計，華為海思晶片，目前大概佔有中國國內80%的安防市場，也是當前能夠牽制海康的最佳武器；而雲服務這塊，基於其ICT能力的累積，雖說與阿里還有一些差距；但在安防領域，華為的雲產品尚可造成衝擊。

當然，在安防領域，華為也有先天不足。首先不具有供應鏈優勢：一些與傳統影像圖像相關的器件，如鏡頭等的供應能力存在不足，在機電控制方面也沒有足夠的累積；其次運維能力跟不上，相對於安防巨頭們，在一個省內能覆蓋應用到交通、公安、學校等多種通路，華為只能聚焦在平安城市、智慧交通等幾個重點行業，集中發力。

反觀海康威視，它的護城河體現在哪裡？

海康之所以能夠在短短幾年內，成長為安防龍頭企業，主要得益於它自身，已經形成的綜合供應鏈行業解決方案能力。它的通路、平台、策略、體系都很健康；針對2G、2B、2C市場的產品，無論是國際，還是他們中國的國內，都發展良好。

這裡最值得一提的，是其數據及通路能力。海康威視以安防業務起家，用自己的硬體跑自己的算法，累積了大量重要數據；另外，此前多年累積的客戶資源的前後端，都由海康獨自建設，而這也就成了海康的最大壁壘，特別是政府公安資源，縱橫開拓非常需要時間及精力。

與此同時，近幾年，針對華為的「矛」，海康也在積極造「盾」：包括開放AIcloud生態平台；佈局晶片產業，入股富瀚微等。

據悉，富瀚微業務結構類似海思半導體，是安防領域知名的整合電路設計公司之一。目前其已經掌握了噪聲消除技術、自動曝光和自動白平衡技術、自適應 Gamma 校正技術、CFA 圖像去馬賽克技術、影像編解碼技術等，影像監控多媒體晶片核心技術。

結論

十七年前，28個大學生組成的創業團隊，沒能引起華為的足夠重視。十七年後，當年畫圖紙、焊板子、跑市場的小角色已經成長為市值欲突四千億，傲居世界安防舞台前列的「硬角色」。

錯過了進擊安防絕佳時機的華為此時入場雖晚，但這個巨無霸一旦集中火力，勢必會掠起一片波瀾。

正如上文所言，短時間來看，海康威視等傳統安防巨頭，還是無需擔心華為的安防佈局，因為它「志不在此」。後者更為看重的是安防產業向物聯網產業轉換、升級過後，數以兆計的巨大數據資源；它的最終目標是阿里、騰訊等雲計算巨頭，而安防只是它完成大業前需要路過的一站。

長遠來看，海康威視等傳統安防巨頭，也可把握過渡期，佈局影像硬體、雲儲存、大數據AI，一旦平台型產品成熟，潛力無窮。