It’s Time to Focus on Quality in the IoT Ecosystem
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施正偉
「現在大家都要解決方案，而形成聯盟（Alliance）是最佳的模式，讓我們一起努力，合作來建構這樣的模式吧。」
這是上週三(6/7)在AWS Summit Taipei的主題演講，亞馬遜全球 S3總經理Mai-Lan女士，最後結尾時所說的一段話。
你會看好或不看好，以下哪個領域的智慧應用商機？智慧家庭、智慧教育、智慧農業、智慧工廠、智慧零售、製慧醫護、智慧交通、智慧城市……
你看好或不看好的原因是—— 憑感覺、專家說、深入分析過……
你認為這些智慧應用領域，跟以下哪些設備或介面有關係：各式感測器、網路交換機、PoE等網管設備；伺服器、NAS等儲存設備；APP、顯示設備等使用者或管理者介面……
物聯網、大數據、雲端運算、人工智慧、機器人、虛擬實境，甚至是工業4.0，這些跟智慧應用領域有什麼關聯？又跟上述那些產品，有著什麼樣的牽扯？
如果你是R&D，你最想做的哪一塊智慧應用的產品、系統或解決方案？
如果你是產品經理，你如何佈署這些智慧應用的產品、系統和解決方案的組合？
如果你是行銷人員，你會怎麼做行銷佈局？你怎麼設計通路？你會怎樣去鎖定目標買主？
若如果你是業務，你怎麼賣這些智慧應用的產品、系統、解決方案？
如果你是老闆，你將會如何運籌帷幄，整合內部的價值，連結外部的資源，爭取這龐大的智慧應用市場商機？
這些其實原本大多早就已經存在的市場，在冠上「智慧」兩個字之後，突然讓大家陌生了、手忙腳亂了起來……
我們來看看，在今天的市場上，大家談一堆智慧應用，但是不是已經有出現了，所謂智慧應用的標竿案例。比方說：○○○建設公司推出智慧家庭住宅；○○○學校開始運作製慧教育系統；○○○零售業者宣布，將完全導入智慧零售系統的運作……答案很清楚，幾乎沒有聽到。
我上一篇分享的文章，引用臉書朋友的一段話『「SmartHome 的非剛性需求市場現象，可以透過 Ecosystem 事件連結到健康照顧應用，就變剛性需求了。」我認同這樣的觀點，但怎麼連結？從哪個端去互相連結？卻是我心中存在的一個問號！』，引來不少回應。
雖然很多人都同意，將長照結合智慧家庭，市場就會有加乘作用，但怎麼結合，似乎沒人有答案。
正巧，一位朋友問我，是否有認識從事長照的系統整合商，朋友希望能建立一些合作關係。於是我分別與兩端探尋了解後，一個初步的結論出來了：長照的相關設備建置，目前的實際情況是「理想豐滿，現實骨感」！
原來，我們都習慣於過去的行為模式，沿用運作在智慧應用領域這塊市場。雖然大家都清楚，這類市場的最終，必須靠服務的營運來支撐，但一個明顯的事實，至今幾乎看不到有人把一套基本六十分的系統，實際試做在一個場域上。這也是為什麼 3S Market在上週，分享了三篇相關的探討文章的目的。（GE 的工業互聯網生態圈呼之欲出、微軟供應鏈項目合作夥伴增加至 13 家、 全球近 75% 的物聯網項目失敗）
今天台灣智慧應用市場，為何沒有辦法像國際或對岸中國，那樣破冰開來，在很多地方去佈署應用，關鍵的癥結就在，相關應用產品設備廠商，沒有形成一個被各個使用端，所可以徵詢到相關資訊的供應鏈；而也沒有一個平台，可以讓供需兩端互相交流的生態環境。
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| Hyper-Connected World - IoT - NTELS |
與3S Market往來密切的產業朋友，近年一段時間以來，或多或少都知道，3S Market接獲來自我們台灣本國、日本、東南亞、歐洲，甚至是對岸的一些「專案商機」詢問。
也或多或少，有產業朋友獲得了接觸這些商機的機會。但更多背後的這些專案應用商機，要的都不是單品，而是要 Total Solution。
這些來自國內外的專案商機，都挑明告訴我，從單一產品看，中國都有，而且也比台灣更便宜。
但他們不要單品，他們希望能與台灣，有類似在公共工程應用、工商業應用，或是Smart Home的完整供應鏈的組織聯盟，可以在技術、產品、服務，提供長期的支援與服務，他們很期待與台灣有這方面的密切，且建立長期的合作關係。
不過截至目前，因為對智慧應用時代來臨的「認知」是否清楚，還有我們放不下身段的「本位主義」，與相互的信任度問題，讓我們必須承認，至今「物聯網的商機」大多還在空轉。
這兩場聚會，3S Market所邀請的來賓，都是經過特別安排挑選的。我們從物聯網的產業生態圖攤開來，這兩場活動共邀集了雲運算製作業者、顯示設備業者、監視儲存設備業者、虛擬實境軟體業者、網路傳輸設備業者、感測器與電池業者、弱電網通佈線業者、保全服務業者與通路銷售業者等。
要掌握、實現物聯網的商機，就是必須使產業有橫向的聯合，再搭上垂直產業鏈的整合，加上業主的試做參與，就能建構出很多場域的試點應用。
業主都不願意做白老鼠，而產業界也不願做白工。然而物聯網的時代即是「解決方案應用」的時代。很多人都在推動物聯網的發展，但很少像3S Market這樣，從產業的生態體系、生態鏈，並不斷促成，形成「應用價值鏈」的作業，從產業發展的角度與模式，在推動物聯網的發展。
3S Market這三年來，每個月14–18萬的閱覽數，超過五萬的讀者，相信這個物聯網與監控的讀者族群，就是台灣發展物聯網的核心力量之一。
「現在大家都要解決方案，而形成聯盟（Alliance）是最佳的模式，讓我們一起努力，合作來建構這樣的模式吧。」
3S Market 誠摯期待與業界朋友一起攜手，共創商機！
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