．智慧家庭該如何掘金？

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越來越多人關注智慧家庭，想投身進來挖一桶金，小編就和大家分享，一位智慧家庭市場銷售人士，從業幾年的心得體會，希望能幫助初入行的朋友，提高一點點的成功率。

雖然筆者個人不太看好，原來是傳統行業，或毫無業內資源和經驗的，一個猛子扎進來做智慧家庭的代理或經銷的，但是畢竟目前仍有很多仁人志士前撲後繼的進來，那筆者就把近年來摸索到的，智慧家庭市場銷售的血淚教訓寫給大家，如有人照搬，風險自擔~

搞清楚智慧家庭實際是在賣瞎密

首先講產品，很多人都會認為智慧家庭的產品，就像賣手機、賣家電、賣傢具一樣，我拿現成的廠家的東西（號稱平台、技術等的），賣給用戶不就完了。

但實際上智慧家庭的產品從來就不是一個或一套產品，而是基於家庭的智慧化解決方案，是系統整合，這句話的意思，也就注定了智慧家庭具有顯著的個性化、客製化特徵。

而從一個家裝項目的最初引進到成交，還差好幾條路需要走，資訊獲取，主動推薦，業主體驗到意向，再到現場勘查戶型、電路圖、平面圖等，再到出設計方案，業主提出意見或接受，報價談判、成交簽合同、水電交涉、施工、驗收等等⋯⋯這是一條漫長的路要走。

所以如果把智慧家庭想像成開個門面，客戶上門，埋單帶走，那你必死無疑。這句話的意思，就是引入了有關產品定位的問題，即智慧家庭是基於家庭的智慧化解決方案。

講訂價，成熟的價格體系（以品牌升級代理商來說），零售體系（散戶）包含包含市場價、最低成交價、上游採購價。通路體系（發展下級代理商）包含，市場價、最低成交價、經銷商價、上游採購價。當然在這中間，你可以根據自身情況，自由設定浮動空間。

用戶群體清楚了嗎，有資源了嗎

再講通路，講通路之前就必須確定目標消費者。智慧家庭的目標消費者，是高端收入人群、大戶型平層或別墅業主、年齡30-50歲之間、改善型住房等。

還有需要說明的是，雖然現在無線技術的發展，說是無需複雜安裝即可。但從實際上看，絕大部分的業主，在選擇智慧家庭的時候，都是在自己的房子需要裝修的時候，才會去碰觸無線技術，非常罕見會有業主，在已經裝修過的房子，二次動工找智慧家庭來安裝的，所以既然有以上兩條的情況，那就決定了，智慧家庭的目標消費者是誰了，以及在什麼時候切入了。

考慮到此，那這些客戶從哪裡去找呢？

很顯然，對裝修行業瞭解的人會知道，裝修公司擁有這些客戶資源，而且是精準的客戶細分，他們能夠區分出這些高端大氣上檔次的業主在哪裡，因此，選擇與裝修公司的合作，也就成為了必然，既然他有客戶資源，那就合作吧。

當然除了裝修公司，你還可以去找物業公司，也可以去找裝修行業的一些施工方、項目經理、包工頭、冷暖空調等的公司進行資源共享。