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JCC & 3S Market Wells
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Frost＆Sullivan的全球分析師指出，實體安全設備在中東市場地區，在2015年為38億美元，而2016年將達52億美元。
中東市場相關市場資訊統計
中東市場對實體安全解決方案（如入侵者報警、影像監控、電子鎖、周邊保護、警報設備，門禁控制和辨識系統）的需求很高，而物聯網（IoT）的興起，意味著智慧和聯網系統，將在市場逐漸有能見度。
據Frost＆Sullivan稱，到2020年，中東市場投資強度，預計將在未來兩年達到高峰，此時實體安全支出將達到102億美元，佔全球市場的10％。
2014年中東影像監控估計佔30億美元，實體安全市場的55％，許多終端用戶從類比系統轉換到IP的系統。
在一些政府專案部分，MEED Insight估計，2014年至2017年期間，海灣合作委員會國家核心項目部門的監控解決方案（包括設備，軟體，設計和安裝服務）的支出，可能達到42億美元 每年10.4億美元。
在智慧應用的物聯網相關市場
物聯網與雲端運算應用技術的興起，GCC成員國開始導入一些智慧城市建設的大計劃：智慧工業，智慧政府和民間智慧社區、智慧建築及智慧商店等，都在智慧基礎設施上，加大網路設備的投資。
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| 杜拜的無線智慧城市建設⋯⋯結合太陽能的 WiFi 傳輸 |
中東的關鍵基礎設施（海港，機場，地鐵，石油和天然氣設施，石化和工業製造業，以及文化和商業建築）的市場價值，預計到2018年將達到130.7億美元，其中21％ 為智慧建築相關設備，而臉部辨識、車牌辨識、智慧影像搜尋檢索技術嵌入監控設備，和門禁控制系統，是這個區域中最被重視的產品。
重視品牌服務與通路夥伴關係的市場特性
基於於全球市場近年來經濟情勢的變動，中東市場是相對穩定的市場。加上此地區為全球最重要石油的輸出地，因此全世界相關電子科技廠商，都不遺餘力在此爭取商機。
在安全監控領域，近五年來雖然中國廠商也大舉進入，但為許多中國大廠不諳通路夥伴關係的經營，不斷以低價、四處塞貨的做法，已使得這個市場的代理商因無利可圖，而開始回頭，尋求與原有之台、韓供應商合作。
不過單品市場，這幾年因製造板塊轉移至中國，這種市場景觀難以回復到2008年以前，因此當地代理商為因應中國多且低價供應帶來的衝擊，也開始力求提升，轉移到重視整合性產品與解決方案的經營。
根據上述市場統計數據的分析，市場通路結構的變化，還有中東國家對未來智慧化建設的公共正發展，想要進入此市場的廠商，無論是台灣、韓國與中國，都應重新建立自己在產品、市場與服務支援的定位，才能在此市場擁有一席之地。
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| 中東市場將會是全球智慧零售應用最具發展展性的市場之一 |
進入中東市場的門戶
中東除了原油產業，並不是以生產製造導向的市場，因此電子資訊科技產品進入中東市場，基本必須靠參加當地的展覽作為敲門入口。
如果從未來走向物聯網化、雲端化，以及應用市場走進垂直行業的發展趨勢來看，進入中東市場目前有兩個代表性的展覽，是廠商值得參展考慮的，分為是以資訊科技產品為主要展出，規模最大的，每年在杜拜的十月舉行的GITEX展；另一則是安控廠商較為熟悉，每年在一月舉辦的Intersec展。
中東市場對台商的機會與威脅
因為中東不是一個製造導向的市場，因此代理商就成為所有外來廠商，最重要必須尋求合作的對象。但這個市場不像歐美般的「大陸型」有廣大腹地的銷售市場，因此當地代理商決大部分都會要求獨家授權代理。
而近幾年中國廠商的低價與普售的做法，雖然也嚴重影響過去台、韓廠商在此市場的版圖，但產品的同質化及因競爭而使利潤過低的現象，一些當地代理商開始轉型，希望提供更有高附加價值的應用解決方案，而這正是目前中東市場的新機會點。
而這樣的變化，使得當地代理商也要開始建立其市場的供貨安裝與服務的生態鏈。這樣的轉變，勢必也將為想進入這市場的我們，帶來很多的挑戰。以產品而言，如監控產品必須結合物聯網傳輸功能，甚至必須整合雲端平台。
但從機會點看，台灣無法再走撒大網，廣鋪通路求量的經營方式，代之必須真正走入垂直性，求利潤率的應用服務發展。所幸，台灣IT資訊產業夠多元，一起結合，或將是台灣未來可發展的優勢。
實際上，這也將為台灣廠商帶到真正發展經營品牌的營運模式。過去台灣經營的只是品牌的認知度（Awearness），但是一碰到價格的衝擊，台灣過去的亮點只在CP值，所以遭逢更低價的競爭對手，幾乎就沒還手餘地。
當未來機會在於提供整合性產品與解決方案，如何不斷訴求在解決問題、克服困難與滿足需求，這樣的價值化包裝，才是真正朝經營品牌的發項發展，也才能與代理商一起合作，深入市場經營。而這些不是目前中國廠商有能力做的，機會才正在開始！
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