cookieOptions = {...}; . 中東市場對台灣安控廠商的挑戰與機會 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網
2016年11月11日 星期五

Security Consultant Dubai


中東市場最權威的行銷工具⋯⋯ Security Middle East

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Frost&Sullivan的全球分析師指出,實體安全設備在中東市場地區,在2015年為38億美元,而2016年將達52億美元。

中東市場相關市場資訊統計
中東市場對實體安全解決方案(如入侵者報警、影像監控、電子鎖、周邊保護、警報設備,門禁控制和辨識系統)的需求很高,而物聯網(IoT)的興起,意味著智慧和聯網系統,將在市場逐漸有能見度。

據Frost&Sullivan稱,到2020年,中東市場投資強度,預計將在未來兩年達到高峰,此時實體安全支出將達到102億美元,佔全球市場的10%。

2014年中東影像監控估計佔30億美元,實體安全市場的55%,許多終端用戶從類比系統轉換到IP的系統。

在一些政府專案部分,MEED Insight估計,2014年至2017年期間,海灣合作委員會國家核心項目部門的監控解決方案(包括設備,軟體,設計和安裝服務)的支出,可能達到42億美元 每年10.4億美元。

在智慧應用的物聯網相關市場
物聯網與雲端運算應用技術的興起,GCC成員國開始導入一些智慧城市建設的大計劃:智慧工業,智慧政府和民間智慧社區、智慧建築及智慧商店等,都在智慧基礎設施上,加大網路設備的投資。

杜拜的無線智慧城市建設⋯⋯結合太陽能的 WiFi 傳輸


 中東的關鍵基礎設施(海港,機場,地鐵,石油和天然氣設施,石化和工業製造業,以及文化和商業建築)的市場價值,預計到2018年將達到130.7億美元,其中21% 為智慧建築相關設備,而臉部辨識、車牌辨識、智慧影像搜尋檢索技術嵌入監控設備,和門禁控制系統,是這個區域中最被重視的產品。

重視品牌服務與通路夥伴關係的市場特性
基於於全球市場近年來經濟情勢的變動,中東市場是相對穩定的市場。加上此地區為全球最重要石油的輸出地,因此全世界相關電子科技廠商,都不遺餘力在此爭取商機。

在安全監控領域,近五年來雖然中國廠商也大舉進入,但為許多中國大廠不諳通路夥伴關係的經營,不斷以低價、四處塞貨的做法,已使得這個市場的代理商因無利可圖,而開始回頭,尋求與原有之台、韓供應商合作。

不過單品市場,這幾年因製造板塊轉移至中國,這種市場景觀難以回復到2008年以前,因此當地代理商為因應中國多且低價供應帶來的衝擊,也開始力求提升,轉移到重視整合性產品與解決方案的經營。

根據上述市場統計數據的分析,市場通路結構的變化,還有中東國家對未來智慧化建設的公共正發展,想要進入此市場的廠商,無論是台灣、韓國與中國,都應重新建立自己在產品、市場與服務支援的定位,才能在此市場擁有一席之地。

中東市場將會是全球智慧零售應用最具發展展性的市場之一

進入中東市場的門戶
中東除了原油產業,並不是以生產製造導向的市場,因此電子資訊科技產品進入中東市場,基本必須靠參加當地的展覽作為敲門入口。

如果從未來走向物聯網化、雲端化,以及應用市場走進垂直行業的發展趨勢來看,進入中東市場目前有兩個代表性的展覽,是廠商值得參展考慮的,分為是以資訊科技產品為主要展出,規模最大的,每年在杜拜的十月舉行的GITEX展;另一則是安控廠商較為熟悉,每年在一月舉辦的Intersec展。


中東市場對台商的機會與威脅
因為中東不是一個製造導向的市場,因此代理商就成為所有外來廠商,最重要必須尋求合作的對象。但這個市場不像歐美般的「大陸型」有廣大腹地的銷售市場,因此當地代理商決大部分都會要求獨家授權代理。

而近幾年中國廠商的低價與普售的做法,雖然也嚴重影響過去台、韓廠商在此市場的版圖,但產品的同質化及因競爭而使利潤過低的現象,一些當地代理商開始轉型,希望提供更有高附加價值的應用解決方案,而這正是目前中東市場的新機會點。

而這樣的變化,使得當地代理商也要開始建立其市場的供貨安裝與服務的生態鏈。這樣的轉變,勢必也將為想進入這市場的我們,帶來很多的挑戰。以產品而言,如監控產品必須結合物聯網傳輸功能,甚至必須整合雲端平台。

但從機會點看,台灣無法再走撒大網,廣鋪通路求量的經營方式,代之必須真正走入垂直性,求利潤率的應用服務發展。所幸,台灣IT資訊產業夠多元,一起結合,或將是台灣未來可發展的優勢。


實際上,這也將為台灣廠商帶到真正發展經營品牌的營運模式。過去台灣經營的只是品牌的認知度(Awearness),但是一碰到價格的衝擊,台灣過去的亮點只在CP值,所以遭逢更低價的競爭對手,幾乎就沒還手餘地。

當未來機會在於提供整合性產品與解決方案,如何不斷訴求在解決問題、克服困難與滿足需求,這樣的價值化包裝,才是真正朝經營品牌的發項發展,也才能與代理商一起合作,深入市場經營。而這些不是目前中國廠商有能力做的,機會才正在開始!

                                                                                                                                                                                                                             




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