cookieOptions = {...}; .中國安防廠商打噴嚏,全球安控市場都著涼?(探討安控市場未來的危機與商機) - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

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2016年11月7日 星期一

Retail Systems Research's Nikki Baird on the Retail Ecosystem at Home Delivery World 2015



0935-970-603 Wells(從事國際行銷近三十年,為台灣電子、資訊、自動化、安全監控產業廠商,成功拓展承接OEM\Distributor\Brand行銷業務)








施正偉




在美國從事監控行業的友人說,來北京安博會前,就打算將未來監視產品的主力,鎖定在 SONY STARVIS 的晶片方案上。 但是這趟來到中國,看到滿坑滿谷的星光級產品,信心動搖了……


中國安博會滿天星,價格會不跟著滿地腥?
不是懷疑這個產品的未來發展性,而是,如過江之鯽的中國廠商,從宣稱擁有最完整星光級解決方案的天津天地偉業,到兩個超大咖的海康、大華,還有多如牛毛的其他中國廠商都推出這類產品,價格會不直接陷入殺戮戰場?

在去北京之前,這位朋友問我,台灣的監控產業是否還好?他說:「因為成本考量,我們現在都買中國產品!」……

一堆在北京安博會碰頭的台灣業者,無不搖頭感嘆 —— 台灣被淹沒了!?台灣廠商在這個場合展出的家數與規模,都很明顯地縮小。而台灣這個產業的信心與企圖心,是不是也跟著縮小?


 

 

  


台灣安控業者在等時機,求安全下莊?
在上篇從北京回國的歸途,我寫下了一些個人看法。跑了整個安博會,我下的註解是,中國廠商並沒有想像那麼可怕。然而很現實的是:大批量的製造已轉移到中國;中國到國際市場上去衝殺的廠商,比台灣+韓國的總數還要多;中國廠商很多產品的售價,比我們的 BOM COST還要低;似乎這些現實沒有克服,台灣廠商就無法抬頭?


有不少人說,因為碰到全球結構性的不景氣,台灣安控廠商都怯於投資未來,很多廠商在等「適當時機」,力求安全下莊?呵呵,這樣的說法還真帥!是求活,還是等死?

這次北京安博會,四天下來的人潮,似乎都集中在影像監視設備相關的E1、E2、E3 三個館,至於智慧交通、出入口控制報警與智慧家庭,相較都沒有太明顯的龐大常駐人潮。從這個現象延伸解釋,中國政府大力投資的智慧城市建設,還有媒體炒翻天的智慧家庭,都似乎印證中國很多廠商經常掛在嘴上講的一句話—— 市場真正的景象是……不溫不火!

中國公安部把全國各地的科技應用集合在北京安博會展出

那,在這個展覽上,還有什麼是很牛很火的?我看到的是—— 「智慧零售」!

智慧零售解決方案是安控業者的春燕嗎?

 

 


這屆的北京安博會,智慧零售解決方案,還有相關的直間接元素,包括人臉辨識(應該說影像智慧辨識)、人流技術與分析、雲端軟體平台、訴求商店安全的解決方案……,幾乎每家國際大廠都有這些展出的單元,當然也包括中國的廠商。實際上,這次北京行,我也要邀約幾家相關這領域的台灣廠商來到北京,與一些相關的中國廠商互動交流。

為什麼我會說是智慧零售解決方案?坦白說,智慧零售不是我真正的標準答案,我的真正答案是「行業化解決方案」,只不過這個答案太大太抽象,展覽場上也一大堆如文教、智慧工廠、智慧交通、智慧金融……等解決方案,那為什麼我會直指智慧零售解決方案?


 

 

 

實際上,從去年開始我就不斷在觀察這個領域的發展,包括出國之前,才分別與一位業界資深人士,了解其目前正參與日本某連鎖賣場的建置規劃,還有一位長期在顯示系統上經營的專業廠商負責人請教,這個領域許多國際大廠與國內巨頭,都在鴨子划水或如火如荼的積極展開運作,而其相關涉及的軟硬體設備,所相牽連的行業,實在無法在這裡用兩三句話,就能簡單帶過。而這次北京展相關的展出呈現,應該只能說是一個幼稚園級的呈現,還沒有真正登堂入室。


我也看到了一些國外與國內的辦展單位,也都不約而同在未來,帶到了智慧零售的展出規劃。但似乎都還沒將真正的核心重點規劃出來。既然是要做智慧零售解決方案的展出,那我們一起來驗證一下,包括這次的北京展,以及未來接踵而至的展覽,我們可以看到這些展出或規劃,究竟能解決零售上的什麼問題?處理了零售上哪些碰到的困難?又滿足了零售上的哪些需求?從傳輸、儲存、顯示三大類的技術與產品,各自又在智慧零售上,扮演著什麼定位與角色?最重要的,這些產品設備的應用,在智慧零售上能發揮什麼實際功能!

在這次北京博會,我就有幸與展出相關解決方案的尚茂公司簡聖豪協理與張經理,就上述的議題,互相交換這類解決方案在市場上實際的運作情形,以及目前市場實際的接受度,還有推展上所遇到的困難與問題。

描述到這裡,相信有些人已經能意會感受到,智慧零售所涉及的廣度與深度,絕對不是用輕浮的炒作手法,就可帶動這塊領域的發展,相對的這領域的專業度絕對是精彩絕倫的,如果有朋友想了解智慧零售應用領域的發展面向,歡迎加入
「3S Market 智慧零售發展聯盟」臉書社團,這裡有很多元的探討面向,可作為相關資訊的參考。

台、中、韓供應面板塊的牽動與變動
回到這篇要探討的中心主題,中國廠商真的能左右全球監控市場的走向嗎?從中國大大小小廠商的產品報價,確實攪亂,也形成一股海嘯,顛覆了全球。上一篇文章的最後,我帶到了如何將競爭者變成合作者的提問。


事實上,這次北京展的台灣館,就被一群韓商與中韓合資廠商的攤位所包圍,在國際的競爭角力上的呈現,韓商似乎比台商的做法,更具積極性與侵略性!韓商的借力使力,似乎也讓如今台商的處境,更蒙上一層霜雪!

實際上,我們台灣不應該這麼脆弱,這麼容易就被中國廠商的價位打趴,事實上台灣擁有許多優勢,如果這些優勢,結合中國價位的強勢,還有很大很多的發展機會。

近幾個月,中國某大安防廠商在台灣動作頻頻。一下子要招聘台灣的業務負責人,一下子又傳言不乏砸重金,從台灣的安全監控業挖角。

據馬路消息來源,這家中國大廠最後已與某知名IT大廠達成合作協議。巧合的是,回國後我也與任職某大集團影像部門的老朋友敘舊,影像的應用正都是這些國內科技巨頭,亟欲大力發展的下一步


很巧的是,最近才分別與一些朋友聊到,中國的安防大咖,目前還不是真正的已達到國際化,我提出瘋狂的推論:他們要更國際化,必須與台灣的一些IT大廠合作!而這家中國大咖與這家台灣 IT大廠的合作案如果成真,未來這個產業的風貌,就將會有更多元的變化與精彩可期!

很多業者朋友也都提到,光賣產品已經沒有利潤可言。如果科技發展走到雲端化與物聯網化,行業化所帶來的服務需求,或許才是台灣下一步的機會。

在美國或中國,這麼若大的市場,要將這些監控與智慧應用的產品行業化談何容易?

而像我們這樣的小國,才是最容易做行業化的發展!驀然回首,伊人正在燈火闌珊處!個人觀點僅供參考,還望指正!


                                                                                                                                                                                                                            


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