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2016年10月14日 星期五

MantaRay UAV demo






leiphone 亚萌


一眼看到王軍,會覺得他作為一家科技企業的 CEO,有點不太典型。他有點微胖,左手戴滿了古色古香的珠串,極其嫻熟地泡制著工序繁復的功夫茶,態度謙遜而溫和,十分愛笑。

如果不是聽到他神采飛揚地介紹著曼塔的新產品 S6 ,你會很容易誤以為他是個開古玩店的老闆。

但是,在不遠處他的辦公桌上,擺滿了曼塔各代無人機產品,辦公桌角,躺著他最近買來的 Parrot 最新版 Disco 無人機。而就在他辦公室外的大廳裡,特地圈出了一塊場地,擺滿了各種尺寸、各種類型的飛機模型。

這些,都提醒著他真實的身份:一家無人機企業的 CEO。

3 个亿投入,6年蛰伏,低调的曼塔为何如今才站到聚光灯下?
818日,曼塔在北京發佈了最新掌上無人機「S6


愛冒險的玩家:從 2010 年開始做飛控
「我從小就喜歡玩航模」,他笑著說,「我還喜歡玩滑翔傘、潛水、深海釣魚…...很多人不敢去嘗試的,我都敢做。而且,我要玩的話,一定要玩到最好。」說著,他臉上又流露出那種高興的神采。

實際上,他幾乎每說幾句話臉上都會洋溢著笑意。你會不禁納悶,創業是件極其辛苦的事,他怎麼會一直這樣保持開朗的心態。

在 2014 年以前,王軍是開燈具公司的。可能是受家庭的影響,畢業之後從事的是燈具生意,專攻特種照明。

「比如深海照明、石油鑽井平台......這樣專用的照明工具。」 說起以前自己的老行當來,王軍依然如數家珍。但是這個行業的門檻太低,後來人們都往裡擠,競爭激烈,利潤就漸漸變得不那麼可觀了。

這時候,王軍一邊還開著自己的傳統燈具公司,一邊其實已經把心思轉向他傾心已久的無人機。

「我們從 2010 年開始就做飛控了。」當時王軍處在一個玩渦噴式無人機的圈子裡。渦噴無人機的時速可以達到 1、2 百公里,聲音聽起來跟真的戰鬥機一樣,很刺激,但也很燒錢。

「很難控制,稍微不注意,一台 7、8 萬的飛機就毀了。」王軍現在回憶起來,仍深感操控大型無人機的壓力很大,每進行一次飛行,手心裡緊張得都是汗。

可是當時市面上,並沒有能很好地增加無人機穩定性的產品,於是他們一波無人機玩家,就開始自己做飛控。王軍於是找來了 7 個人全職做無人機各組件的研發工作。

後來,當開始把自家的「增穩」 飛控產品賣出時,他發現,這行利潤很高。

「成本不到1千,可以賣到7、8千。」雖然利潤很高,但是在最初的 2 年裡,王軍依然沒有把這當做他的主業。直到 2013 年,他去紐倫堡參加一個大型的模型展,在會展上,他初次見到大疆的第一代產品,精靈一代。

大疆把無人機做成了一個普通人,拿到手上就可以玩的產品,而在這之前,一個人要玩無人機,光是組裝就要花費幾個月的時間,幾乎都是自己的 DIY。

大疆的工廠,搬來了曼塔對面樓
其實早在2012 年底,大疆的工廠就搬來了王軍工作室對面樓的二層,當時大疆的工廠只有他們工作室一半的面積。從模型展回來以後,王軍回來跟團隊商量了一下,覺得方向可以改一改,可以嘗試著做一些消費級的東西。

而大疆精靈銷售的爆發式增長,更是讓王軍對這個市場充滿信心。

於是到 2014 年,王軍徹底把燈具公司關掉,全部精力投入到無人機領域,帶領自己的工作室團隊,正式成立了曼塔科技。「曼塔」這個名字,來自於英文 「Manta Ray」, 這是一種大型魔鬼魚的名字。

魔鬼魚游泳時,會扇動著三角形胸鰭,拖著一條硬而細長的尾巴,姿態輕盈,像在水中飛翔一樣。

「就像我們雖然在陸地,但也渴望飛翔一樣。」王軍解釋道。

3 个亿投入,6年蛰伏,低调的曼塔为何如今才站到聚光灯下?

曼塔魔鬼魚 (Manta Ray)

或許,曼塔這個名字還承載著王軍對其無人機產品的最高期望:性能強悍,而姿態優雅輕盈。

「到 2015 年的時候,除了相機是外購的,飛控、遙控,這些核心技術都是我們自己做的。」

這在保證技術的基礎上,極大地降低了成本。於是 2015 年 「朱雀」 出來後,不到 6 個月的時間裡,就賣出了 3 萬多台。這大大超乎了王軍和團隊成員的想象,也給他們一針強心劑。

接著曼塔團隊一鼓作氣,也開發出了自己的相機,這使得曼塔成為全球第 5 家能提供無人機 4K 方案的廠商。這樣,無人機的核心組件,從頭到尾,曼塔悉數做了全套。

「飛控、遙控、圖傳、相機、App,生產,我們自己都做完了。」這在業界是少有的情況。一般來說,市場上無人機創業公司,能把其中的一兩個做好就已經不容易了,何況是全套。所以,王軍很有底氣地宣稱「曼塔要做僅次於大疆的行業第二」, 這不是不可能。

沈下心來,慢慢領先
王軍表示自己目前最滿意的產品,就是這款不到 250g 重的 S6 了。S 是「Small」的意思,6 指的是「第六代產品」。可能你聽到會感到驚詫,真的已經到了第 6 代了麼?這是因為將近 6 年的時間裡,曼塔在市場上十分低調,少有宣傳,這源於曼塔本身是一家「不太一樣」的創業公司。

一般的初創公司,為了要獲得投資人的青睞,需要用力宣傳自己的技術和產品,就算只有一點成就,也要拿出來曬。因為,不曬,就沒有下一筆資金,資金斷了,整個公司就不行了。

而曼塔,並沒有要「曝光」的必要性。

2015 年,上市公司雪萊特宣佈注資 1500 萬增持曼塔 51% 的股權,將曼塔變作雪萊特的子公司。雪萊特是一家主營  LED 照明的傳統公司,今年是剛好上市 10 週年,目前市值約 56 億。

而雪萊特後續對曼塔的投入,其實遠不止這 1500萬。熟悉無人機行業的人,也知道這些資金也根本撐不起這樣一個產業。

實際上,雪萊特對曼塔的投入巨大。2016 年 1 月,雪萊特擬非公開發行股票,募投資金不超過 4.72 億元,其中 2.74 億用於無人機生產及銷售服務體系建設項目。

「早期我們估計5、6千萬就可以了,但是到現在已經投入 3 個多億了。」王軍不無鄭重地說道,他覺得很多人對於無人機行業投入的預估偏低。

而雪萊特的對進軍科技領域的佈局不僅如此,它還正在著手組建另一個人工智慧公司,也在曼塔旗下。新的人工智慧公司將專攻機器視覺、圖像處理的算法開發,為無人機、汽車和消費電子產品提供底層核心技術。

這一切,其實是雪萊特為自身的轉型,在有條不紊地下一盤大棋。曼塔是雪萊特轉型的一部分,所以對曼塔無人機和人工智能,它願意下這麼巨大的注。

這樣一看,曼塔頗有一點「含著金湯匙」出生的意味,它並沒有要立馬售出產品賺錢的壓力,慢慢開發,慢慢領先就好。

而如今曼塔到了 S6 才開始願意走到聚燈光下來,是因為,他們覺得機會差不多了。首先他們的技術經過幾年的積累已經到了一個比較成熟的階段,另外在人機交互上也摸索出了自己的一套思路,是時候向外界展現自己的時候。「做產品也像做茶,火候不到,味道不醇。」王軍說。

曼塔 S6 :便攜安全,娛樂至上
S6 是一款迷你無人機,機臂折疊起來拿在手上,跟一部 iPhone 6 Plus 差不多大,而它的市場接受度,超出了王軍和團隊成員的想像。

3 个亿投入,6年蛰伏,低调的曼塔为何如今才站到聚光灯下?
曼塔 S6

「以前我們公司出產品的時候,別人會問我們,你們的產品跟大疆有什麼區別?現在幾乎沒人問這個問題。現在基本上問的就是,我們什麼時候能出貨,還有價格是多少?」 

談及 S6 具體的優勢,王軍表示主要有以下幾點:

1. 捕捉到了細分市場,而且進入的快
曼塔 S6 整機的重量只有 230g,即使參照嚴格的美國 FAA 的規定,也屬於不用登記申報的重量,這樣就很好地規避了美國聯邦法律的政策,在美國可以不限場地飛行。這樣一個輕巧的無人機,揣在口袋裡隨時就可以拿出來玩,十分便攜,而且就算從空中落下來,也不會砸傷人,很安全。

王軍表示,目前為止,目前市面上能真正量產出貨的 250g 以下這樣的迷你無人機,就只有少數幾家了,而曼塔 S6 已經領先一步在佔領市場。

2. 過硬的技術積累
曼塔可以獨立做自己的飛控、圖傳、遙控和相機,源於曼塔強大的技術團隊。王軍表示,曼塔現在的研發團隊有 200 多人,光是外觀設計團隊就有 40 多人。

一般來說,無人機飛控比較省力的做法,是在開源平台上找到整套解決方案,或在開源系統的基礎上二次開發。這對於想要追求極致用戶體驗的製造商來說,遠遠不夠。

曼塔的飛控就是自己做的,從 2010 年到現在,他們的飛控技術已經有了 6 年技術積累。 加上本地 4K 的影像、流暢的圖傳和遙控、簡潔的 App交互界面,都帶來了非常好的用戶體驗。

專利方面,王軍此前向媒體表示,現已向 PCT(Patent Cooperation Treaty,專利合作協定)提交了關於 S6 的近 40 項專利申請,並得到授權。其他海外市場也將分批進行專利佈局。

3. 極強的娛樂性
在這一點上,王軍始終堅持,消費級的無人機的核心就是一個字:玩。不同於專業攝影拍攝的無人機,那種對單一功能的極致追求,普通消費者除了拍照,會對無人機更多的期待。

在開發無人機多樣化的用途上,曼塔採用的是「引導用戶」的方法。

「如果讓用戶引導你的話,會有很多偽需求,進入很多誤區。」 而作為無人機資深玩家的王軍,很能掌握無人機目前的消費痛點。他覺得「獨樂樂不如眾樂樂」,既然是玩,朋友們一起玩,會更有趣。

這就是曼塔 S6 上,添加的各種模組的靈感來源。S6 上可以添加含有六發子彈的彈彈炮和雷射炮,朋友們在一起戶外聚餐,可以拿起無人機展開「對戰」。還可以添加顯示螢幕模組,上面可以顯示愛心和笑臉等圖案, 3、4 米外就能清晰可見。

3 个亿投入,6年蛰伏,低调的曼塔为何如今才站到聚光灯下?

無人機娛樂功能多樣化,其使用頻率就會增加,無人機才會被真正的用起來,成為普通人喜愛且常用的產品。這就是王軍看重無人機「娛樂性」的背後內在邏輯。

在談及對大疆的態度時,王軍表示,與其說大疆是競爭對手,不如說它是激勵自己的對象。

無人機的市場很大,他對曼塔的未來充滿信心。


                                                                                                                                                                                                                             



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