來源：物聯網智庫
小編序語：之所以想做這樣的一個專題，也是近一階段關於物聯網的資訊太多，一邊是營運商、證券公司、通信企業與各種聯盟的大步推進和宣講，聽起來終於有股力量要顛覆行業的美好;一邊是水氣行業談及具體場景應用的各種聲音和困惑，等著另一隻靴子落了地才能有的踏實和……放手。
期間，究竟是技術改變行業，還是利益改變格局，小編也說不好，而LoRa和NB-IoT在未來的一年半，究竟存在不存在一個規模化的時間差來佔領市場制高點，各自角度看到的機會和挑戰也不盡相同!
即使NB實現規模上用了，LoRa也有它的空間和持續市場
LoRa先頭佈局，難改NB主導的趨勢 - Why - 因為是華為，所以必然NB
現在燃氣公司的角度，LoRa或者NB哪個能解決燃氣公司的實際問題，並且滿足實際需求，哪個就會成為燃氣公司的最先選擇，是驢是馬總得拉出來遛一遛，就像目前智慧家居行業的ZigBee和Z-Wave，基本上一樣的兩個低功率，短距離傳輸，只能讓用戶實踐體現。目前，沒得選，只能用LoRa，所以說NB要趕緊拉出來溜溜!
今天，小編分享的「LoRa規模化的機會和挑戰」來自門思科技總經理趙明飛。他說，做LoRa的三年，他從瘦子煉成了胖子，從LoRa模塊做到LPWAN整體解決方案，是第一家把LoRa大規模帶進表計行業的公司，也是最早一批的LoRa聯盟成員。
趙明飛：談起這個話題，對我而言要追溯到2015年的11月份，當時門思科技和中國國內主要做LoRaWAN的幾個廠家因為LoRa Alliance會議的原因，在阿姆斯特丹聚在了一起，大部分人表達了對NB-IOT到來的擔憂。
普遍的觀點是2016年不管對LoRa還是LPWAN，都是至關重要的一年：NB-IoT勢必裹挾著電信營運商的支持強勢來襲，這對LoRa將是一個新的挑戰;如何在NB-IoT真正商用前挖掘和部署LPWAN應用，以「佔坑」的方式實現LPWAN事實上的主導技術是2016年LoRaWAN企業需要一起面臨的問題。
事實上，NB-IoT如期而至，進一步刺激和加速了物聯網行業對LPWAN的理解，更多的需求被刺激出來。但從一個物聯網通信技術供應商的角度看，決定市場佔有率的是技術和商業模式，站在這兩個角度看，LoRa面臨著巨大的機會和挑戰。
商業模式角度看市場
在我看來NB-IoT和LoRa的適用市場，有差異性可互為補充，NB-IoT採用的是營運商統一部署覆蓋全國的網路，進行收費營運的方式，而LoRa採用聯盟的形式，是幫助客戶搭建自己的網路，實現客戶的業務營運。
從市場角度有兩種應用分類，分散型應用和行業性應用。
分散型應用指的是終端產品的用戶，是分散的或產品在地域分布上是分散的，或者產品具有頻繁移動的屬性。這樣的應用對LPWAN的需求，主要是更大範圍的網路覆蓋，以解決用戶的區域分布，和可移動屬性對網路的要求。這一類的產品以消費電子和基於定位的應用為主。
行業性應用指的是，單客戶具有在小範圍，進行局部網路部署條件，在局部範圍內具有足夠可承擔起，網路建設成本的終端需求數量，往往會基於本身的應用需求對LPWAN協議細節進行調整，對數據安全有更高的需求。
從市場需求角度看，NB-IoT通過電信營運商，鋪設廣域網的方式，無法滿足協議細節修改的需求，其數據安全性和局域網也不可相提並論，所以難以解決行業應用的需求，更適合分散型應用。
相比之下，LoRa及LoRaWAN的營運方式更加靈活，以門思科技為代表的LPWAN通信技術供應商，可以解決行業客戶協議細節調整的需求，可快速幫助客戶低成本的建設局域網，實現業務營運，不僅能適應分散性應用需求，也能很好的滿足行業性應用需求。
技術角度看市場
門思科技是中國國內最早從事LoRa技術應用的公司之一，有著三年多的物聯網應用經驗。從門思科技經驗看，一個應用從需求到量產基本需要一年的時間週期。
NB-IoT的晶片量產要到2017年，從晶片片量產到網路鋪設到大規模商用，理論上至少還需要2年以上的時間。從資費角度，前期用戶數量少，網路運營成本高，資費勢必較高，高資費又會反過來影響用戶數量的增長。
相比NB-IoT，LoRa已經在市場上深耕了3年多的時間，有明確的性能參數、成本、部署週期等訊息。NB-IoT的強勢來襲在側面刺激了用戶對LPWAN的高度熱情，激發了更多的LPWAN應用需求，這在NB-IoT短期無法實現，用戶數量快速增長的時間點，給了LoRa快速發展的機會。
同時，如何能在短期挖掘更多的基於LoRa的應用，快速實現LoRa應用和結點數量的高增長，則是LoRa需要面臨的挑戰。
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